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80%与20%的差异化道路

2009-05-06

文峰大世界化妆品区一线品牌不多，多数为中档品牌，“玉兰油、欧莱雅依然表现强劲，销量位居前列”，顾小敏提到。在百货大楼，“三欧”依然是主角儿，一些新进品牌也表现不俗，例如去年9月引进的自然堂，月均销量都在五六万元。
走红的依然是大众品牌，然而南通的消费水平并不低，据悉，2008年南通城镇居民人均可支配收入达到18903元，居民消费能力增强。其中，化妆品消费更是一块诱人的“蛋糕”，从文峰大世界和百货大楼的销售数据就可见一斑。这也给了试图走更高端市场的文峰大世界以极大的信心，南通这个城市潜在的消费能力等待着被激发。
“我们的顾客群中有80%是大众消费，20%来自于高端消费，文峰大世界要抓住的即是这20%的高端购买力”，顾小敏特别提到。文峰大世界是南通时尚的领跑者，在客群定位上与百货大楼有着很大的区分，在品牌引进上逐步趋向高端。例如，2008年化妆品区引进一线品牌伊丽莎白

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