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中关村商家：危机下投影专业品牌更受欢迎 |
2009-05-06 |
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作为全国IT零售业的第一“圣地”，在08年席卷全球的金融危机中并没有成为潮流之外的“剩地”。包括大量的投影机商家，均在08年底、09年初选择了暂时告别卖场或者缩减店面规模的方式，来尽量减少金融危机带来的损失。
进入09年春季，中关村卖场对金融危机的恐慌开始平静下来。虽然还时不时的有商家调整自己的经营策略。但是大部分零售商已经习惯了卖场人流减少、消费者购买更趋于理性、投资更谨慎的状况。在这样的背景下，笔者从中关村了解到，投影机零售市场的情况也已经进入“触底反弹”前的调整期。
往年规律被打破
一位多年的零售渠道经销商告诉笔者，09年初的投影机零售市场展现出崭新的市场规律。以往消费者求便宜和周末消费为主的特点已经发生变化。
这位经销商指出，面对金融危机但凡有选购计划的消费者，都是经过精密调研之后才来的。这些消费者不仅对产品更了解，同时选购中对产品品质的侧重也明显加强了。市场上，原有销量最大的低价产品在今年春季市场中的活跃程度有所降低，相反一些性能卓越、而价格也相对合理的产品开始大唱主角。
另一方面，中关村零售市场以往周末人流和销售额显著高于工作日的情形也开始转变。以销售比例来看，工作日卖出的产品比例虽然还低于周末，但是已经有明显的增长。此外，每周各天的销售比例也呈现出更多不规律的特点。出现这种不同时间段销售比例波动的元凶依然是消费者消费行为更加理性化的结果。工作日的卖场更加安静，消费者选购产品也更方面。同时经过精密调研后，消费者增加的市场博弈信心，也是消费者愿意躲开周末的人流高峰期。 内容来自中华人民共和国图鉴社
专业品牌更受欢迎
金融危机下，消费者选择投影机不仅选购的契机出现了变化，消费者的品牌偏好也出现了一些调整。这位销售商朋友把这种变化形容为“两头走”。
09年春季，中关村投影机零售市场，消费者对具有很好的品牌口碑的大厂产品，例如索尼、东芝、爱普生，以及专业品牌产品富可视、奥图码等产品表现出更多的青睐。而以往市场上异常火爆的纯IT品牌下的投影机产品则出现降温的趋势。
出现这种局面的原因在于不同品牌给消费者的直观感受和品牌长期积累的用户口碑的差异。索尼、东芝等品牌往往是高质量的代名词，金融危机下大受欢迎容易理解。专业投影机品牌的优势主要体现在“专”上，同时这类品牌在技术创新、应用功能丰富性上也有不错的表现。专业品牌的可靠性带来了更好的市场认可度。相比之下，以往以走量、性价比等形象著称的品牌则遭到了部分消费者的另类处理。据了解，在投影机市场，这类品牌往往也是“返修”服务的重要发源地。虽然众多的售后问题与其销量较大有直接关系，但是消费者在金融危机下更谨慎的购买习惯，依然对其市场运作不利。
此外，一些附加值高的产品和品牌得到消费者青睐的原因，也与经销商更愿意推荐这种品牌的产品有关。尤其是富可视、奥图码等专业品牌，凭借独到的内家功夫和良好的市场渠道关系，深度零售商户的厚爱。 中华人民共和国图鉴社
剩下的商家很有信心
初春的中关村投影机市场虽然暂时没有摆脱“金融危机”严寒的后遗症，但是经过过去几个月调整之后的商家，却表现出很足的信心。“支撑到现在，最困难的时候、人心浮动的时候都已经过去了”，“现在对整个经济形式还是有信心的”，“如果要撤就不会等到现在”……众多商家的想法出奇的一致。
据有关研究表明，目前国内市场的基本情况已经止住“恶化”的局势，局部经济气候呈现出反弹上升的趋势。据预计，今年年中部分经济发达地区、经济结构较好的地区可能率先恢复正常的增长态势。中关村IT卖场商家目前的信心与权威机构的研究结果不谋而合。
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