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台企南艺制革厂及时转型逆境突围 |
2009-05-06 |
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金融危机令外向型企业最"受伤"，但位于南头镇的台资企业--南艺制革厂有限公司却依旧红火，他们及时转型，主攻国内市场，去年产值仍达到4亿元人民币，出口创汇达4000万美元。近日，本报记者对南艺制革厂有限公司副董事长吴金土先生进行了专访，探寻企业的成功之道。
上世纪80年代末，由于台湾地区的金融政策改变，台湾制鞋业在国际市场缺乏竞争力，大批鞋厂、包袋厂进入大陆投资办厂，南艺制革厂作为制鞋业的原料生产厂家，也追随这些企业来到了珠三角，并且选择在南头镇投资，成为中山改革开放以后首批来投资的台资企业之一。
经过20年的稳健经营，南艺已是业内享有盛名的皮业生产厂家，生产基地全部从台湾搬来，工厂贴近市场，研发、生产、制造、销售都在南头，南艺成为植根于南头的台企佼佼者。南艺产品主要销往欧美市场和国内珠江三角洲及福州、泉州一带，国内和国外市场的比例基本是3：7。从前年开始，南艺逐步加大对国内市场的销售量，这个策略在去年的金融风暴中显示出明显的效果，由于金融风暴中金融市场的购买力减弱，南艺在国外市场的销售额有所下滑，国内的市场却受影响较少。吴金土说，中国有１３亿人口，每人每年就算只买一双鞋，这个市场也是很庞大的，南艺发挥本土市场的优势，对国内市场投入加大，整体销售势头旺盛。他希望国内和国外的市场比例能在今年底达到５：５，以应对当前的金融发展局势。 本文来自中华人民共和国图鉴社
■成功之道
坚持产品的差异化经营是南艺保障产品质量，增强市场竞争力的又一法宝。南艺的原料全部从美国进口，皮革种类涵盖了高中低档。如何在产品经营上技高一筹，更具优势，这是吴金土孜孜以求的目标，他实行产品差异化策略，通过创造产品的独特性，使之与同类产品有明显差异来占领市场，这种差异可表现在产品品种、功能、品质、式样、服务等方面，在这些方面表现出明显优势，在同类产品竞争中胜出。
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