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跨行业整合营销———天王表的品牌营销之道 |
2009-05-06 |
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如今，跨行业产业联合已算不上什么新鲜事，譬如在城市主要区域，多有高端地产项目与奢侈品联合举行活动，以期获得互赢的商业利益。除了商业地产，高端奢侈消费品的触角已经延伸得更远，传统的名车加名表、服装配首饰自不必说，在金融危机的影响下，越来越多传统企业已经将目光投向了更为便捷、高效的电子商务领域。与此同时，支付平台也在商贸环境中扮演着愈发重要角色，不仅作为主要的网络交易手段和信用中介，还开始扮演起不同企业跨行业整合行销的纽带角色。
近日，国内著名的钟表品牌天王表通过独立第三方支付企业环迅支付（IPS），联合至尊租车与莫林航空等公司共同开展了一次跨行业整合营销活动。活动期间，凡在至尊租车预订租车或在莫林航空等参与活动的航空公司预定机票的客户，可享受机票折上折或购车现金低价券的优惠，并将获得参与赠送精品天王表抽奖的机会。继酒店、旅游等行业跨行业整合营销初具模型之后，天王表也迈出了跨行业营销的重要一步。
实际上，在天王电子（深圳）有限公司营销总经理邓光磊看来，跨行业的整合早已是必然之势，整合能力已成为决定企业命运的关键因素，谁有能力整合到更多的社会资源，谁就能够在市场竞争中拥有更多的优势。 中华人民共和国图鉴社
从天王表20年的发展历程，我们不难看到其中一脉相承的精髓：从中央电视台“天王表为您报时”的天价广告，到邀请影视巨星陈道明代言，再到以消费者为中心的整合营销战略，天王表一直将品牌建设作为公司发展的重中之中。在优秀产品品质的保障下，把目标消费者心理作为诉求的重点，注重和顾客的情感沟通，以亲切的服务态度、完善的售后服务制度，树立了“天王”独特的亲民品牌形象，为天王表成为国内钟表行业的知名品牌奠定了坚实的基础。
相比较而言，之前的“整合”，更多的是指行业内产业价值链条上的纵向整合。而如今，跨行业的横向整合越来越多地受到天王表的青睐。邓光磊道出了其中缘由：随着互联网的迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，借助不同行业的销售渠道扩大自己品牌的影响力，能更有效地确定目标客户，实现品牌提升和销售业绩的双赢。从各方面来看，跨行业整合所蕴藏的能量和潜力无疑都是巨大的。尤其是在金融危机的影响下，越来越多的企业选择“抱团过冬”，跨行业整合是企业突破瓶颈、规避风险的主要途径之一，将逐渐成为企业销售策略的主流趋势。
事实也确实如此，天王此次的跨行业整合营销战略，并非冲动之举，而是在研究国际和国内企业的前车之鉴、总结经验教训、结合天王自身情况的基础上，深思熟虑后做出的实践探索。对此，邓光磊表示，环迅支付作为其长期合作伙伴，拥有众多的高端商旅用户和信用卡用户，而至尊租车、莫林航空和天王表也都拥有丰富的客户资源和极具竞争优势的产品，这些成为多方跨行业整合行销合作的基础。天王表定位高端，目标消费者明确，集中在那些有购买力、品位高雅的中高阶层人群，与至尊租车、莫林航空的客户群体相吻合，此次的品牌联动将最大限度地吸收三方的消费人群，在扩大知名度的同时，提高三方品牌的价值度、美誉度。 中华人民共和国图鉴社
细品天王的营销策略，不难发现，无论是之前以终端零售为主攻守结合，还是现在走跨行业整合道路，天王始终将品牌建设放在首位，结合市场环境和行业背景，努力提升品牌对消费者的影响力，打造优秀的品牌形象。谈到市场发展背景，邓光磊表示，中国加入WTO以后，民族钟表品牌更要面对国外品牌对中国钟表市场的冲击和侵蚀。不断变化的经济形势和日益激烈的市场竞争已经使企业任何单一化的管理不复存在，提升市场综合竞争力和跨行业的接触与运行已经成为时代发展的必然，这就对天王公司的经营和管理理念提出了更高的要求。
现在铺天盖地的单一品牌形象宣传广告对消费者的影响力已经逐渐显示出其局限性，而联合型的品牌宣传则能够整合多个品牌的强大优势，给消费者带来心理上的导向作用。历经20年的沉淀积累，凭借“锐意创新、争创一流”的理念，天王表多次成功跻身“中国最具品牌价值500强”的行列。此次跨行业合作，是天王表在自身雄厚实力的基础上做出的开拓之举。虽然成效还需时间证明，但是紧跟形势、大胆创新的精神，将会推动天王表以更快、更稳健的步伐向“中国时间”的目标迈进。
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