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在整个玩具产业链条当中，玩具终端消费既是玩具行业的最终环节，也是最重要的环节。玩具制造商能否通过制售玩具取得经济效益，玩具零售商家能否通过销售玩具赚得利润，都要取决于能否在玩具终端消费这场与消费者的较量中取得胜利。而决定玩具终端销售的因素，无外乎那么几个，玩具商家们只要能够根据这些具体的因素来制定销售策略，必定能够在玩具市场中争得自己的一席之位。
一、玩具的款式和性能
和买衣服一样，消费者在购买玩具时，也要看玩具是不是款式新颖，或是有足够的个性。玩具款式是玩具消费者们最注重的环节之一，也是一款玩具是不是吸引人的决定因素。此外，玩具的性能也是消费者在购买玩具时会首先考虑到的因素，玩具产品的性能，通常是指产品的功能和质量两个方面。功能是构成玩具的首要因素。消费者购买某个玩具，首先是购买它的功能。质最是指玩具在使用期内功能的保持性。无论是款式和功能都符合消费者要求的产品，才能够吸引人来购买。
二、价格
在玩具的终端消费中，价格因素占有很重要的位置，很多人会看玩具的价格是否合理才决定是不是买这款玩具。而玩具价格是由玩具本身所蕴含的价值决定的，高端玩具自然有不菲的价格，中低端玩具在价格上肯定会更亲民。无论是高端还是低端玩具，物有所值才是最关键的。对于终端消费中直接面对普通消费者的玩具市场或玩具店来说，根据受众人群制定合理的价格，是能够长久生存的关键。
三、品牌
玩具品牌是玩具消费者在购买玩具时考虑的因素之一，人们的头脑中有一中普遍的观念，就是大品牌的玩具在质量、服务上更加有保障，而小品牌或是根本没有品牌可言的产品则会不敢轻易购买，一旦购买也大多只是贪图玩具的价格便宜。面对消费者这样的心理，对于玩具生产企业来说要加强自己的品牌建设，对于玩具出售商家来说则要
四、安全性
玩具的安全性是许多消费者尤其是孩子的家长比较注重的问题。而据有管部门统计，每年玩具伤害事故，物理性伤害约占50%，化学性伤害占30%，易燃性伤害和毒性伤害共占20%。因此玩具的结构设计合理，不含有对人体有害的化学物质，不含有易燃、毒性物质的成为消费者买玩具时候最起码的要求。
五、购买方便
消费者喜欢就近消费的习惯，使购买方便成为终端消费的重要因素。这其中，主要指商家与消费者在地理位置上的契合。对于玩具店来说，这是在选址中要考虑到的最主要因素。
如今，意识消费已经渐渐成为玩具终端消费的主流，玩具商家们要把玩具终端消费看作是玩具产品销售的前沿，既注重对销售人员产品销售技巧的培养，也加入对消费者意识领域的整体协调，必定能够抓住大量的消费群体。因此在终端消费中，除了要加强自我产品的建设，还要强化消费者的诸如安全意识、品牌意识等消费意识的培养。
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