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近来国内各地连续高温，清凉的亚麻[YaMa]服装再度成为百姓的新宠。 织梦内容管理系统
诞生了新中国[ZhongGuo]第一家亚麻[YaMa]生产企业的哈尔滨兰西县可谓我国的“亚麻[YaMa]之乡”，其产品覆盖亚麻[YaMa]服装面料、工艺面料、装饰面料、油画布、亚麻[YaMa]床上用品、亚麻[YaMa]针织系列、亚麻[YaMa]纱等。如今在欧美市场健康、低碳的着装理念之下，这里的不少亚麻[YaMa]生产企业逐渐摆脱传统纺织业模式，快速走向海外市场。中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]纺织工业有限公司(简称“中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]”)就是其中的杰出代表，近日《首席财务官》杂志专访了中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]cfo祁绍峰。 copyright dedecms
滋润的细分市场 织梦好，好织梦
1982年，兰西亚麻[YaMa]有限公司成立，这也是中国[ZhongGuo]第二家亚麻[YaMa]布制造企业，即中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]的前身。2002年中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]进行改制，到2007年彻底完成改制，2008年借壳上市登陆otcbb。从今年年初开始，中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]陆续引进一批战略投资者，计划登陆美交所。国内外资本运作经验丰富的祁邵峰用“细分市场”来概括中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]的优势。 内容来自dedecms
虽然亚麻[YaMa]行业占全球整个纺织行业的市场不超过5%，但其潜在发展势头非常好。以欧洲为例，上流社会的衣服面料除了丝绸以外，主要是亚麻[YaMa]。亚麻[YaMa]最大的特点是舒适透气、美观大方，具有天然的透气性，吸湿性、清爽性和排汗性，素有“天然空调”之称，通常也是身份和财富的体现。随着国内整个gdp和人均收入的上升，亚麻[YaMa]产品在家纺行业的比例越来越高，其价值也水涨船高。比如传统的一套西装价格一般是二三百美元，亚麻[YaMa]混纺西装的价格能达到3000美元。 内容来自dedecms
基于这一市场定位，中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]重在吸引中高端客户。目前60%产品出口到国外，40%销售在国内。“中国[ZhongGuo]的富裕群体比欧洲大得多，未来5到10年，中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]的销售将向国内转移，市场份额将会50%在国外、50%在国内。这个行业面临重大的发展机遇。”祁邵峰乐观地表示。目前，全球90%以上的亚麻[YaMa]生产加工基地在中国[ZhongGuo]。法国和比利时等虽是传统的纺织大国，他们的生产能力却在不断萎缩，劳动力成本在不断上升，而中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]行业比国际竞争者生产成本低50%，接近低成本亚麻[YaMa]资源和低成本劳动力。这就意味着，欧洲的中间加工环节逐渐在萎缩并向中国[ZhongGuo]转移。而从亚麻[YaMa]布的市场来讲，欧洲需求量却是最大的，国内生产的亚麻[YaMa]布60%都出口到欧洲和美国。 织梦好，好织梦
不过，中国[ZhongGuo]虽然是最大的纺织基地，和亚麻[YaMa]布生产基地，但是市场更多的是半成品，产业链利润的大头并不是由中国[ZhongGuo]企业来赚取。“中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]现在要做的就是将亚麻[YaMa]产业的上下游衔接起来。上游是亚麻[YaMa]的原材料。原材料基本有三大产业基地，第一就是法国，拥有最好的亚麻[YaMa]产地诺曼底，其成色、质量最佳。第二大基地是埃及，但是因为气候炎热，所以亚麻[YaMa]纤维都比较短。作为混纺比较好，作为纯亚麻[YaMa]生产则不太理想。第三是中国[ZhongGuo]，中国[ZhongGuo]主要是沿着新疆、内蒙古、黑龙江等高纬度亚麻[YaMa]生产基地比较多。下游是各种亚麻[YaMa]成品，主要体现在家纺这块，亚麻[YaMa]家纺的平均利润在50%以上。” 本文来自织梦
虽然加入中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]仅仅半年，但祁绍峰已经摸透了亚麻[YaMa]产业的整体态势。 织梦内容管理系统
瞄准产业链整合 dedecms.com
在祁绍峰看来，认为纺织行业不赚钱的传统观点并不正确，其实亚麻[YaMa]行业利润很高。作为中国[ZhongGuo]最富有经验的亚麻[YaMa]生产商之一的中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]，拥有超过25年的亚麻[YaMa]生产、研发和营销的历史，是亚麻[YaMa]产品出口排名前三名的企业，拥有中国[ZhongGuo]出口市场份额的8%。其主要面对的是中高端客户，每年都保持着40%～50%的增长，利润率高达20%～24%，这与传统纺织业动辄几个百分点的利润率形成了鲜明的对比。 copyright dedecms
而对于亚麻[YaMa]行业的竞争要素，祁绍峰认为关键在于工艺，亚麻[YaMa]行业和传统的纺织业迥异，需要有特殊的工艺、高技术的人才和管理人才，市场培育需要三五年，甚至更长的时间。中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]的客户基本上都有五年以上的业务往来，非常稳定。祁绍峰强调，在这个行业客户关系比较微妙，需要慢慢进入。比如欧洲家纺行业的要求很高，如果要找到一个长期稳定的客源，需要被培育成为它的供销商，按照它的要求来打造产品。因此这个行业的进入难度非常大。中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]在2002年转制之初，规模和品牌都不理想，向海外市场突破的过程很漫长，一方面通过中间商，另一方面积极参加每年在香港、新加坡等地举办的全球亚麻[YaMa]产品展会，公司拿着产品样品去了以后，行业专家一评估，认可了工艺，试着下订单，刚开始量都很小，只有十几万美元的订单，慢慢到了100万美元，再后来签订战略合作协议，成为长期稳定的供应商。 织梦内容管理系统
为了增强中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]的竞争力，祁绍峰采取了积极的控制成本策略。通过技术改造和工艺改造，中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]比同行业的成本降低10%。“有的投行很好奇，为什么传统的纺织行业只有5%～10%的利润，而亚麻[YaMa]行业能达到20%?这里面最重要的因素就是对工艺的监督、改造、提升。其次是现金流，传统行业可能会在利润表上表现不错，但是资金周转比较慢。而中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]的资金周转比较快。由于我们做的是高端客户，普遍信誉度很好，和合作客户之间完全不用做抵押，完全是用信用来担保，不用考虑应收账款的问题。” 织梦好，好织梦
目前中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]还没完全整合产业链，尚未完全进入到下游，盈利空间有待增长。由于亚麻[YaMa]生产基地在东北一带，但亚麻[YaMa]布的生产多在江浙一带，因此大多是小作坊，在市场越来越细分后，收购整合的空间很大。 dedecms.com
“中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]正在着手并购兰西的一个亚麻[YaMa]织物半漂白工厂，并购成功后，产能将会扩大50%。未来我们将延长产业链，一年内完成色织布生产线项目，两年内收购纺纱厂，进一步扩张产能。之后收购家纺和服装生产厂，建立家纺和服装连锁经营销售店。基本上在三年内完成集织布、纺纱、漂白，色织、家纺、服装及连锁经营的产业链条。”祁绍峰充满信心地表示。 织梦好，好织梦
转板美交所 copyright dedecms
雄心勃勃的发展战略自然离不开资本推力。祁绍峰在今年年初加入中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]后，主要负责上市，包括引进战略投资者、规范内部控制体系、重新搭建财务平台等一系列环节。 本文来自织梦
由于缺乏对海外资本市场的了解，中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]在前几年上市时走过很多弯路，花了两三千万，买了一个otccb的壳，但一直未得其门而入，被严重低估的市盈率仅为4～5倍。祁绍峰接手之后，迅速落实了律师和会计师事务所以及投行，和董事长兼ceo郜刃积极沟通，确定上市计划。同时祁绍峰在公司内部抽调了一批英文好、管理经验丰富的中层干部组成上市团队，按照美国上市公司的要求全盘改造内部流程，并在美国聘请专业的公关公司对公司重新包装，积极参加资本大会和一些路演。“今年公司首先完成转板，相信投资者在下半年会看到我们良好的市场表现。” copyright dedecms
目前，已有超过10家的海外机构投资者对中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]表示出极大兴趣，包括对公司进行调研、参观和访问。“我们更希望有一些规模比较大的、稳健的长线投资者进来。目前公司的财务结构非常稳健，负债权益比65%，基本上是一个效率比较高的负债结构。现在中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]每股盈利增长趋势特别好，2008年每股盈利是0.15美元，2009年增长到每股0.3美元，今年保守来看是每股0.4美元，明年至少是每股0.5美元到0.6美元。”祁绍峰相信，在资本市场的巨大推力之下，中国[ZhongGuo]亚麻[YaMa]在产业链上的整合速度将会大大提升。 织梦好，好织梦 |
