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中国对外文化集团公司在多年运作海外演出的基础上，初步梳理出有效进入美国演艺市场的一些规律性做法，笔者在此作简要介绍，希望能为国内业界更好地把握美国演出市场提供参考。
根据档期和地域文化差异制定巡演计划
美国特别是纽约等大都市已经形成了较为鲜明的演出档期概念。除了如圣诞节等传统的节日档期，美国各主要剧场或剧场联盟推出的 “艺术节”和“演出季”往往标志着演出旺季的到来。能够进入美国主流剧场演出季和各类重要艺术节，将会很容易地受到美国媒体和主流社会人群的关注。不过，正因为如此，这些艺术节和演出季对外来节目也有着相对苛刻的要求，节目制作人必须提供水准高、创意性强的文化项目。
从地域文化差异上看，东西海岸活跃、中西部保守已经成为美国地域文化的一种特征。目前，在春节档期，大部分中国文化项目会相对集中地分布在文化活动密集的美国东海岸和西海岸地带，面对本来就已被细分的市场，中国项目扎堆反而效果不佳。在美国中西部，文化活动较少，主流社会群体的文化需求相对比较强烈，虽然这里的社会群体相对保守，很难改变观念和文化习惯，但如果能够有针对性地提供中国文化项目，争取其文化认同，也就等于在美国文化市场争取了一批最忠实的观众。 本文来自中华人民共和国图鉴社
整合资源，积极与主流剧场合作
美国演出市场整个服务链条和市场配套措施可谓条块分割相当严重，许多服务需要演出方自行寻找，签署各式代理协议不下10份。相比之下，CPAA（中国对外演出公司）从项目策划、项目代理到剧场服务、舞美租赁、交通住宿、品牌推广等实行一条龙、“打包式”集约化服务反而成为一种优势。
在美国演出行业的各个环节，提供服务最完善的是剧场。美国剧场可以提供租赁也可以承办演出，因而许多演出商更乐意请剧场作为演出承办方。其一，因为长期运作演出，剧场一般都有较好的媒体关系，许多剧场还有丰富的免费媒体资源。其二，邀请剧场作为承办方，更能调动剧场的积极性，使之提供剧场刊物、周边广告资源、剧场配套措施等服务。尤其在解决与剧场协调技术层面的问题时，避免了许多繁琐的中间环节。
美国高校之间有着不同程度的剧场联盟，高校不仅能提供较完善的剧场服务，还能够通过多方推广影响到周边社区。尤其是在美国中西部地区，高校剧场甚至在一定程度上承担了当地公共文化生活提供者的职能，对城市主流文化群体有着较深的辐射影响力。因此，面对高度商业化的美国演出市场，以多样化的文化交流形式，进入美国高校，通过高校年轻人群的口碑传播，扩大中国文化的影响力，也是一种文化策略。 内容来自中华人民共和国图鉴社
此外应注意的是，美国剧场通常提前2至3年制定演出计划。提前运作对剧场而言，可以通过预售等方式降低运作风险，对演出方而言则可以争取到更充裕的推广时间。
根据演出市场规律，加大宣传推广力度
国外媒体对大部分演出的报道只是以演出前一周预告和首演评论为主。而能否引起首演关注，一方面取决于前期广告宣传攻势，另一方面也取决于评论家自身兴趣。评论家的评论保持鲜明的独立性，褒贬皆有，这种“媒体口碑”直接影响到公众对节目的选择取向。
近年来，《纽约时报》、《华盛顿时报》等大报对市场的实际影响力逐渐下滑，但由于其长期以来形成的“严肃报纸”地位，许多剧团和演出代理公司仍然十分看重他们的评论，并把这些评论作为对外推广节目的主要论据。另外，《Timeout》等文化消费类刊物、免费报纸（非传统周报）的资讯和评论逐渐发挥着越来越重要的作用，这些本地化媒体有着较强的针对性，深入美国不同族裔、社群和地区。
选择什么样的广告形式，采取什么样的广告策略直接关系到项目成败。对于纽约这样旅游业高度发达的城市，面向海外游客的浅阅读和轰炸式宣传也变得很重要，立体式广告轰炸往往会直接影响游客的认知和判断。所以，百老汇网站排行榜上的音乐剧排位基本与投放在百老汇和时代广场的音乐剧户外广告的尺寸和数量成正比。此外，广告投放还应针对不同节目类型、不同群体选择不同的投放策略，比如古典音乐，通常会投放在拥有忠实听众群的古典音乐电台，而流行音乐则更青睐Apple Store或其他的美国主流门户网站以及Facebook、Youtube等热门网站。 本文来自中华人民共和国图鉴社
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