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北京奥运会成功举办以后，中国的国际影响力进一步增强，引起了全世界对中国的关注。同时，西方文化经过长期的发展，也需要补充其他的文化，许多人开始读中国书，看中国电影，欣赏中国演出。众多国外学者、研究者、市场经营者认为，世界越来越小，而中国越来越大——中国的文化产品“走出去”是有历史机遇的。
硬件顺差与软件逆差的启示
一系列数据显示，中国正在积极把握“走出去”的机遇。20世纪90年代前期，日、美、德、英是最大的文化商品进出口国，占了全球文化商品进口总额的47％和出口总额的55.4％。随着中国自1998年开始成为一个新的文化商品进出口大国，世界文化商品市场的“四强争霸”，逐渐变成了“五强争锋”，美、日、德、法、中等文化新“五强”占有了世界文化商品出口的53％和世界文化商品进口的57％。
目前中国已是文化硬件产品的世界第二大出口国，仅次于美国。生产、储存、传播文化内容的器物工具和物态载体是文化硬件贸易的范畴。然而，各种文化软件产品才是世界了解中国文化的直接途径。文化内容输出方面，中国还处在规模小、层次低、效益低的起步阶段，长期严重逆差，进口和出口的比例大约是10比1,对欧美国家甚至达到100比1以上。
与此同时，文化服务贸易的逆差同样巨大。反观各国各民族文化的来华会展演出数量，远远大于中国在国外开展的同类文化活动的数量。我国具有国际水平的演出团体出国演出收入，平均每场不到3000美元；依靠文化交流来进行的演出，大都实行赠票，某国家及艺术院团就曾经收到加拿大某演出公司的传真:“你们宠坏了加拿大华人,他们可以经常看免费的中国文艺团体演出。”而国外同等演出团体来华登台，每场酬金多在三四万美元。 tujian.org
硬件顺差与软件逆差所带来的基本启示就是，要提高文化竞争力，就要转变一个观念：不能再把免费的文化交流当作提升文化软实力的主要途径。
缩小文化产品与国际市场需求的差异
“越是民族的才越是世界的。”长期以来，人们将之奉为文化贸易的试金石，认为文化产品所具有的民族性越高，就越容易被世界其他民族所接受，而这样却使得中国文化企业走向与世界文化市场相异乃至相悖的道路，导致中国的文化产品与国际市场需求差异的加大，“文化折扣”大大提高。
中国丰富的传统文化资源应当有利于丰富新的文化产品的内容，而不要成为负担。美国人喜欢什么样的中国文化？美国通用汽车公司前副总裁杨雪兰认为，近十年来，美国人对中国的兴趣更多地转向了文化领域，可是中国输出的文化产品却往往与西方的口味大相径庭，这是中国文化产品难以进入西方主流社会的重要原因。
中国演出事业与国际的合作越来越广泛，使得长期以来在本土、封闭的环境中生存的演艺事业有了一个国际舞台，更重要的是有了国际参照和国际观众的积累。目前，西方对中国文化艺术的理解还多处于“看热闹”而不是“看门道”的阶段，对于中国的故事、艺术团、艺术家、表演形式的了解非常有限，他们的选择也趋向于如下几种：用世界语汇讲述中国故事，比如谭盾的歌剧《秦始皇》；原创特征明显、参与性强的，比如武术、龙舟赛等。在这种情况下，往往“越是超越民族的，才越是世界的”。 copyright 中华人民共和国图鉴社
与国际市场运作常规接轨
过去中国以文化交流为主导，但未来中国文化真正想“走出去”，必须以交易为主导，交流只能是一个补充。而以交易为主导的中国文化“走出去”必须遵守市场规则。所有违背市场规则的商演，即便“走出去”，也很可能灰溜溜地回来。高度的计划性、有力的资金保证、独到的艺术性、前期宣传、预告、进入有知名度的售票系统、（权威）经纪公司的节目加工、演出统筹是顺利“走出去”的保证。
对比几场演出，人们即可看出端倪。2005年，某省京剧团在美国林肯中心演出，第1场和第3场全满，前期出票500余张，然而却因为未办商业演出签证，失去商业操作时间，被迫停止售票。“2006年美国·中国浙江周”的杂技演出同样是因为商业演出签证的问题导致失利。相比之下，《云南映象》（《香格里拉传说》）在辛辛那提连演16场，而且还带来了规模更大的后续签约。它的成功之处在于，完全走国际市场的操作路线：演出团——北京经纪公司——澳大利亚经纪公司——美国经纪公司——美国著名传媒公司，从而进入美国演艺网络。
通过经纪人代理销售文化产品和艺术人才，甚至包括职业体育人才，是美国文化市场上最重要和最有效的销售方式。制作人通过代理人挑选导演、演员，导演、演员通过代理人挑选制作人和作品，互相讨价还价，谈判签约。经纪人已经成为文化产品与市场消费之间不可缺少的桥梁。美国的文化产品的输出离不开海外的经纪人，海外的文化产品进入美国同样离不开美国的经纪人。这意味着，文化产品找到了合适的经纪人，就找到了通向市场的正常途径。 tujian.org
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