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中国表演艺术如何打入美国市场 |
2009-05-20 |
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4月25日至27日，中央歌剧院在北京保利剧院演出了歌剧《霸王别姬》，该剧不但是北京奥运重大文化活动项目之一，也曾开创了中国原创歌剧成建制赴美演出的先河。随着越来越多的中国艺术团开始走向美国市场，人们渴望了解更多美国演出市场的相关信息，本刊特刊发此文，以飨读者。
美国虽然没有设立文化部，但从某种意义上说，美国的文化却占据着世界文化的霸权地位。自美国国家艺术基金会1965年成立以来，美国文化艺术业获得了长足发展。据统计，美国非营利性文化艺术产业每年直接或间接拉动的经济效益为369亿美元，提供130万个就业机会。
美国的社会组织按其经济性质可大致分为政府机构、商业机构、非营利机构3种。美国对非营利性机构的基本界定标准一是为社会公益事业服务，二是盈利不分红，除了百老汇的音乐剧团等少量团体属于商业机构外，美国文化艺术业大都属于非营利性机构。
美国表演艺术市场的主要特点
一、演出团体的最高机构是董事会，由各界著名人士组成，重大事宜均由董事会决定。董事会负责招聘剧团的艺术指导和行政经理。艺术指导负责剧团的演出和演员等一切与艺术创作有关的事宜。行政经理负责所有的经营性事务，包括市场营销、票务、财务等。 中华人民共和国图鉴社
二、在美国的演出市场上，演出活动主要是在演出经纪公司、表演团体或个人、剧场或演出协会三方之间形成的。演出经纪公司是美国演出市场的重要枢纽。据统计，全美共有演出经纪公司千余个，哥伦比亚艺术家经纪公司、ICM艺术家经纪公司等大公司占据了主要的演出市场。演出经纪公司在一定程度上代表艺术团体或个人利益。
三、美国的演艺事业拥有强大的产业优势。仅音乐方面，美国约有1400个交响乐团，洛杉矶一市就有20个之多。最著名的乐团有纽约交响乐团、波士顿交响乐团、芝加哥交响乐团、华盛顿国家交响乐团、克利夫兰交响乐团、旧金山交响乐团等。
此外，舞蹈是美国人喜爱的娱乐方式之一，如今已不仅仅是舞台上的艺术表现形式，而且也是每个人自娱的方式。美国对世界舞蹈艺术做出的贡献是使舞蹈自由化。20世纪初，美国最著名的舞蹈艺术家伊萨多拉·邓肯打破古典舞蹈的传统方式，把个人感受融进舞蹈中，有力地扩大了现代舞蹈的影响。
四、美国有星罗棋布的剧场和演艺中心。据不完全统计，美国全国有大大小小的文化中心、艺术中心、演艺中心、戏剧中心、娱乐中心等可供演出的场所多达2000个，著名的有肯尼迪演艺中心、林肯演艺中心、迪斯尼世界和迪斯尼乐园等。美国许多大学的剧场也具备演出的条件，且设备完善。 中华人民共和国图鉴社
美国的演出市场如何进行运作
要想进入美国的演出市场，就必须熟知美国演出市场现行的交易运作方式。目前，美国的演出市场一般按非营利性的演出和营利性的演出分类。美国主要的芭蕾舞团、交响乐团、歌剧院等均属于非营利团体。非营利团体可以对外募捐，捐款的公司可根据规定相应免税。通俗音乐团体、音乐剧剧团、马戏或杂技团等属营利团体，不可对外募捐，但可寻求赞助。美国艺术和企业理事会、企业赞助艺术委员会及他们召开的全国艺术市场年会是美国文化艺术团体同大企业和公司取得直接联系以获取捐款或赞助的重要平台。
美国著名或较著名的专业艺术团体一般都有自己的或长期租用的演出剧场，同时其市场部也联系和安排在其他场地的演出。每年的演出季，这些团体都会向公众推出一批新剧目和演艺新人。
一般艺术团体和艺术家个人都会聘请经纪人代为推销演出（通过经纪人推销，由演艺公司组织演出）。演艺公司根据需要进行选购并分销承包给相应的各州演出商。
在全国和地区性的演出交易会上推销、选购节目，也是比较常用的方法。美国艺术表演主办者协会每年1月在纽约举办一届大规模的演出市场研讨会和演出交易会，一般会有3000多位美国和其他国家的演出商、演出团体的经理或经纪人、艺术节的负责人、艺术家和艺术管理机构负责人等参加。在为期4天的交易会上，供求双方见面交谈，需求方还可通过现场观看演出片断或录像来遴选节目，同演出单位或经纪人当场签约敲定或预约安排演出场次和时间。 中华人民共和国图鉴社
另外，美国50个州被划分为六大地区，每个地区都有一个非营利性的跨州艺术组织，他们是美国西部艺术联合会、美国中部艺术联盟、美国中西部艺术联盟、新英格兰艺术基金会、大西洋中部艺术基金会和美国南部艺术联合会。各艺术组织实施的项目有所不同，但目标都是为了繁荣本地区的文化艺术事业和扩大同地区外的交流。其中美国中部艺术联盟和中西部艺术联盟每年9月组织一次全美第二大的表演艺术演出交易会，美国南部艺术联合会和大西洋中部艺术基金会联合于每年9月稍晚些时候也举办一次表演艺术演出交易会。参加上述组织的团体或个人可在所属组织的刊物及网站上刊登推销节目的广告，供演出公司和演出商选购。此外，美国舞蹈协会、室内乐协会和音乐剧联盟等各行业组织也都定期召开年会，有的还定期举办专门的演出交易会。
中国艺术团体进入美国市场的途径
当前，中国艺术团体进入美国演出市场的途径各不相同，以到芝加哥地区演出的团组为例，进入美国演出市场的途径主要有以下方式：
由美国中西部艺术联盟邀请我著名艺术团组办来美巡回演出，这是美中地区最有实力的演出经纪公司，近年来曾策划中央芭蕾舞团等赴美巡演，因“9·11”而未能成行。
此外，也可应诸如“新上海马戏团”等公司邀请，组派杂技演员参加上述外国品牌团的大型演出或在游乐场所单独演出，作为在外国品牌下整场演出的一部分。还可以美国华侨、华人演艺公司、媒体或同乡会做中介，再由他们将节目转卖给美国各地的演艺公司或华侨、华人组织进行演出。 copyright 中华人民共和国图鉴社
中国与美国的社会制度、所有制、经济综合实力等均不同，我国现有的进入美国演出市场的运作方式还没有完全同美国等世界发达国家接轨；因多方面的原因，我国进入美国演出市场的艺术种类现仍主要是杂技，且其中的不少杂技节目经包装后在帮助外国艺术团体打造品牌；由于我国在美没有注册演艺公司这样的“平台”，陆续建立起来的华人公司正承担着演出市场的中介活动。
为推动中国文化艺术进入美国市场，我们需要从以下几个方面入手：
1.积极鼓励和支持我国有实力的演出公司加入美国艺术表演主办者协会、美国中西部艺术联盟等地区性组织，并在上述组织的网站及刊物上积极推销、介绍自己的节目。
2.大力推进集约化、系统化、网络化的文化产品营销服务，扩大优秀民族文化产品在国内外两个市场的份额。
3.中国有实力的演出公司应在美国注册成立演艺公司，并同美国演出市场运作机构广泛建立联系，大力拓展在美国的演出业务。
4.通过“请进来”和“走出去”的方式，培训中国演艺市场管理人员。美国的演出市场是完全根据艺术市场规律来运作的，不了解美国的演出市场和市场运作体制，势必难以将中国的表演艺术更多更好地推入到美国的演出市场。 本文来自中华人民共和国图鉴社
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