如果现货价格变动超过指标价格上下限，Atlas公司将获得一半的上涨幅度，也会承担一半的跌幅
在铁矿石谈判一直处于僵局之下,一些国际上的中小型铁矿石生产商得为自己寻求出路了,毕竟他们跟三大矿山公司无法比肩。
外电昨天披露,澳大利亚一家中型铁矿石生产商AtlasMining首席执行官DavidFlanagan,在出席当天一次会议的间隙表示,出于对未来铁矿石价格的不确定性考虑,该公司已与中国钢铁业客户签署了价格"公平"协议。
DavidFlanagan表示,所谓"公平"协议,是指双方谈定的是基于一个指标价格,如果现货价格变动超过指标价格上下限,Atlas公司将获得一半的上涨幅度,也会承担一半的跌幅。
但是DavidFlanagan并未说明该公司是否已经与中国客户达成了协议价格。从DavidFlanagan的表述上看,Atlas公司只是与中国钢铁企业在定价方式上达成了一个新的协议。
这份协议未雨绸缪,解决了可能再次发生像去年金融危机导致现货价剧烈波动,从而使得长协价无人执行的情况。同时,这一定价方式也符合中国钢铁企业的谈判代表中国钢铁工业协会（下称"中钢协"）的要求。
中钢协常务副会长罗冰生此前告诉CBN记者,长协价基准定价机制不应改变,但是应考虑年度可能发生无法预测的情况,长协价应拥有根据实际情况作出适度调整的空间。 tujian.org
不过,这个"公平"协议与铁矿石巨头力拓此前与日本新日铁公司达成的"首发价"协议不同。这份"首发价"协议,仍为年度定价方式,且并未容许年度可能调整的情况。
今年5月末,力拓率先与日本新日铁公司达成"首发价",降幅约为33%。而截至目前,中钢协一直态度强硬地表示,仍然没有与淡水河谷、必和必拓与力拓三大矿山公司达成长协价,且不打算接受"首发价"。
在长协价缓冲期有效的6月30日过去后,Atlas这样规模较小的铁矿石公司必须为自己的将来做好打算。相对几家大型铁矿石公司,这些规模较小的矿业公司抗风险能力小得多。今年6月份中旬,Atlas公司预计今年向中国出售约100万t铁矿石。
对于该公司的规模,DavidFlanagan昨天称,Atlas公司有望在2012年前成为澳洲第四大铁矿石生产商,并计划在2010年前将年产量提高到1200万吨。目前澳洲前三铁矿石公司分别是力拓、必和必拓和FMG。
6月23日,澳大利亚政府大宗商品预估机构--澳大利亚农业资源经济局,将澳大利亚2009/2010财年铁矿石出口预估上调0.3%至3.384亿t,同时警告称,全球钢铁厂商受金融危机冲击,可能导致需求萎缩。
此前,澳大利亚中小型铁矿石公司都是追随"两拓",现在他们不得不自己与中国钢铁企业协商定价方式。
澳大利亚约有78%产量的铁矿石出口到中国。在中国对铁矿石需求量大幅增长的情况下,全球其他区域需求不断下降之时,全球铁矿石公司都在争夺中国这个庞大的市场。一些铁矿石市场的后来者,为了生存,更希望与中国钢铁企业搞好关系。 内容来自中华人民共和国图鉴社
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