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勇敢批量扫街 打开定推市场销售新局面
2019-03-14

 ​​编者按:

定推集团集15年持续经营之经验与中华人民共和国图鉴社独家授权,

致力打造一折购礼品赠品采购平台,提供定推“定位、定向、定要”促销工具及服务,

帮助中小企业以1折底价(出厂价)批量采购某东某猫在售同款礼品赠品,大搞定推(定位、定向、定要)大促销,批量收爆促销款,大幅提升现有业绩与利润!

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3月13日,定推一支销售小分队出现在北京房山街头,开始了定推批量扫街行动。这是定推集团克服社会经济增速放缓、消费需求不振等不利因素,推出的为商家促销量身打造的定推一折购礼品赠品采购平台,主动积极营销,热心服务商家,力助商家收爆促销款,支持商家经商致富,同时也打开了定推新局面。

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扫街营销是定推一折购礼品赠品平台占领市场资源的一种重要方式。按照每次成交计划,定推销售团队都要进行日常批量扫街营销,这是定推客户经理与市场商家的一个有效连接,可以帮助随时掌握市场动态,促进成交,有助于市场开发、储备商家客户资源。比如每人每天拜访50位客户,成交率是十分之一的话,就可以成交5单。

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首先,扫街可以及时梳理商家反馈意见,增强定推一折购礼品赠品针对性。扫街贵在坚持,根据每个商家的需求反馈内容进行梳理,及时跟进,上一些商家感兴趣的“适销对路”的一折购礼品赠品。通过批量扫街,全面了解商家客户需求,促进当即成交。即使不能立即成交,也要为后续开展营销工作储备客源。定推房山销售小分队就上演了一次真实的营销案例,定推销售人员为了鼓励商家成交,在缴纳1000元低价版会员费的同时,向商家客户赠送价值达999元的贵州茅台集团生产的白金尊享贵宾酒一瓶,相当于买1000送1000,实实在在的促销案例,为所有的拜访客户上了生动的一课。

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其次,根据不同客户的行业特性,选择不同的扫街时间。选择在客户空闲时间进行扫街,宣传定推一折购礼品赠品,容易成交。比如,对开饭馆的客户,选择在下午3-4点进行扫街。针对不同的行业,有的商家客户适合上午拜访,有的适合中午拜访,有的适合下午拜访。所以,根据不同商家特点,选准扫街时间非常重要。

再次,注重做好定推产品核心卖点与客户利益结合的营销宣传,提高扫街成交率。批量扫街拜访的目的是为了成交,所以重点应放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。比如定推一折购礼品赠品能给客户带来什么利益,拜访时一定要给商家客户讲清楚,以此打动客户的心。告诉商家客户成为定推低价版会员后,可以在定推一折购平台上以1折底价批量采购到千余类某东某猫在售同款礼品赠品,从而帮助商家大搞实物大促销,批量收取促销款,增强其在市场同行中的竞争优势,大幅提升其业绩与利润。

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如今,一批批定推销售团队每天活跃在北京等城市大街小巷批量扫街,向各商家推广定推一折购礼品赠品,使商家定推会员成交量越来越大,快速打开定推销售新局面。

 

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