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安徽新闻网11月11日电 10月15日，中国邮政集团公司为更好地促进拓展“两区一商”市场，向各省、自治区、直辖市邮政公司转发了“安徽省邮政公司开发‘两区一商’市场经验”，推广我省邮政在开展“两区一商”市场开发工作上积累的经验和做法。 copyright 中华人民共和国图鉴社
我省邮政自去年4月份在全省开展“两区一商”市场开发工作以来，对拉动邮政业务发展产生了非常明显的效果，得到中国邮政集团公司领导的重视和肯定。去年11月8日，中国邮政集团公司总经理刘安东在集团公司第五十二期《信息专报》上作出重要批示，他指出：“开发区、商贸市场是各地最活跃的经济区域，说了多年，应是我们的工作重点。从更深层意义上讲，在这个竞争最激烈的地盘上，与‘高手过招’会提升我们自己营销硬能力，硬水平。安徽省公司对此事做得实，看得出是真抓实干，非常好”。今年7月份，刘安东总经理在视察我省邮政时再次对“两区一商”市场开发工作给予了充分肯定和高度评价。他说，“两区一商”市场发展很有潜力，完全是走出去营销，走出去对于企业发展来说非常重要。 内容来自中华人民共和国图鉴社
我省邮政在市场拓展过程中创新思路，启动开发“两区一商”市场工作，加强领导和指导，深入“两区一商”市场调研，充分掌握客户情况。各级邮政企业从开发区管委会、工商、税务等部门获得“两区一商”内驻企业的基本情况，通过普查和重点调查相结合，全省邮政企业共调研了173个开发区(国家级7个，省级65个，市县级101个)，基本掌握了县及县以上“两区一商”的规模分布、邮政局所设置、服务水平、大客户用邮、竞争对手情况和邮政的市场占有率。针对“两区一商”市场内大量的中小企业，各级邮政部门加大走访力度。去年8月，在省公司的积极努力下，省邮政管理局与省经委联合下发了《关于利用邮政直复营销拓展中小企业新渠道的通知》，并通过座谈会、推介会、培训班等形式，向中小企业推荐邮政产品和服务，加深了中小企业对邮政的认知。 tujian.org
根据对市场需求的分析，省公司提出了速递先行，其他业务跟进，全省性整体推进的“两区一商”市场开发策略。全省邮政针对“两区一商”的企业、商户开展了以速递、商函为重点的业务宣传。我省邮政进一步增加专职营销人员数量，重点加强速递、物流、函件、储蓄、集邮专业的营销力量，全省新增专职营销人员275人。优化调整局所布局，在一些主要“两区一商”区域设立邮政网点，并加强网点服务功能建设，将邮政服务推向市场腹地。据统计，截至9月底，全省邮政在“两区一商”市场共新增营业网点20处，投入各种车辆241辆。省公司积极推行“项目组”营销模式，及时制定科学的考核激励机制。“项目组”营销致力于整合业务，协同作战，为客户提供“一揽子”解决方案，并注重以速递先行打牢市场基础，带动报刊、金融、函件等业务的同步发展。省公司不断加大科技投入，推广应用“两区一商”开发经营管理系统和速递成本结算系统，提高市场开发管理的信息化水平，通过精细管理提高了效益，为业务的健康可持续发展筑牢了根基。 copyright 中华人民共和国图鉴社
目前，我省邮政“两区一商”市场开发已取得较好成效，邮政员工主动贴近市场的意识明显增强。截至今年9月底，全省邮政“两区一商”累计开发客户3077个(其中中小企业客户2000多家)，形成业务收入8000余万元；有力促进了营销体系建设，较好地处理了专业营销、综合营销和网点营销的关系；有效拓展了企业经营思路。“两区一商”市场开发以来，各局通过对市场现状、客户需求的了解和分析，主动深入市场，贴近客户，发展业务的思路进一步拓宽，开拓市场的信心进一步增强；大大提升了邮政企业形象。我省邮政认真服务“两区一商”区域的有力举措，赢得了地方党委政府和社会各界的广泛赞誉，取得了良好的社会效益。
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