来自西班牙的采购商对三分钟内能打出输入图案的激光打标机大为赞赏。吴伟洪 摄
“我要更大的展览空间，两倍，甚至三倍都可以。”荷兰优晒日光浴设备有限公司总经理Thijs Fables挥着手对荷兰驻广州总领事馆的副总领事马腾比划着。一旁的中国助手耸了耸肩：“Thijs看来很喜欢广交会，这是他第一次来，没想到就这么兴奋。”
这一次并不指望订单
不过，说起Thijs的产品，仍有很多中国人难以理解，“日光浴机，是的，有了它你就可以拥有一身古铜色的肌肤，还可以补充维生素D，这对健康非常重要。”Thijs坦承，这一次并不指望订单，但他坚信健康和美容上的消费必将成为中国下一轮的趋势，他拉着身边的伙伴万达向记者说，“她已经在广州开起了自己的‘晒吧’，我们在北京也有自己的办事处，这已不是什么空想”。
“怎么样？感觉如何，这台机器的日光浴还具有抗皱和美容效果。”伴随着解说，Thijs和万达把一名中国采购商扶进了一台卧式日光浴机，并询问体验者的感受。对方笑着说还不错，身后很快就围上了不少跃跃欲试的客人。
Thijs一时间忙得不可开交，记者看到，来光顾的客人中至少有一半都是中国人，“他们很感兴趣，我知道他们这一次不一定会买，但是有了这个印象，我们的伙伴再推广专门享受日光浴的‘晒吧’的时候就方便多了。”
这股消费潮并不遥远
Thijs笑着说到现在还没有订单，但是凭借他们对这个市场的判断，这股消费潮并不遥远，“一切非常类似，日光浴的兴起在欧洲也是在生活改善之后，人们长期从事室内活动，反而开始怀念户外的阳光来抵抗疲劳、抑郁，并提供所需维生素。当我们把这个产业专业化时，那么它就是一个产品”。
据他讲述，整个行业在欧美的兴起是在20世纪初，并在50年代的时候开始大行其道：“其实我们在3到4年前就已经进入中国市场了，我们在北京与一对中国夫妇合作开了第一座提供日光浴服务的‘晒吧’，到现在都生意不错。”
“要是我不喜欢黑皮肤呢？我更喜欢白色的皮肤。”一位女顾客打断了Thijs，在记者跟踪展台的数个小时内，已经有无数中国人问了同一个问题。他笑着说：“你不是第一个问我这个问题的中国人，正如你会为了美白而使用美白产品一样，有人也会为了美黑而讨腰包，这就是消费。”
已有不少高端客户参与
而这其中也包括了中国对外贸易中心副主任王润生，不过在他看来Thijs的产品推广是企业自己的问题，不过他更看重“进口展区”在促进中国外贸平衡中所起的作用。“据我所知，很多进口展商提供的商品都卖给了外国客商，并未起到打开中国市场的作用，现在有针对中国消费市场的产品出现，至少说明‘进口展区’的示范作用有了提升。”一位外贸业内人士向记者表示。
在这一点上，Thijs也是颇有心得：“我们的产品有立式和卧式两种，在来之前，我们就和几位国内晒吧老板讨论过了，中国顾客更喜欢立式的产品，而且这种产品的价格也稍低，大致在10万到18万，所以我们就多带了几个立式的。”
而据Thijs在广州的生意伙伴万达介绍，“有一些五星级酒店和美容店都已经开始配置这种日光浴机，按照我自己的‘晒吧’的经营情况来看，目前已经有不少中国的高端客户参与，占到了客户数的50%。”中国目前的健康、美容市场正在打开，相信有更多的国外产品将会进入国人的生活。
(南方网编辑：谢晓) |
