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上周，40摄氏度的高温将中原大地炙烤了数日之后，省会各大家电卖场的空调产品销售，可谓火得一塌糊涂。 tujian.org
而在市场购销两旺之时，诸如三洋、日立等合资品牌，则蹲在墙角，眼巴巴地看着这一切。家电卖场透露了一个令人匪夷所思的事实，合资品牌今夏的“另类独处”，空调销售领域仅是冰山一角。彩电板块最为突出，较之去年上半年同期，合资品牌与国产品牌在连锁卖场的销售占比最高可达7∶3，而今年在家电连锁渠道，这一比率变成了2∶8。 本文来自中华人民共和国图鉴社
70%的合资品牌家电，2009年上半年在全线收缩市场。甚至有个别品牌，已在着手撤销河南分部。 tujian.org
○誓死不“掉价”，市场份额大幅萎缩 tujian.org
“宁可‘掉量’，他们誓死不肯‘掉价’。”对于洋品牌在“牛”年表现出的一股子“牛劲儿”，永乐电器河南分公司营运总监张力大为光火。就在上个月，受朋友之托，张力想让一合资品牌多提供一些折扣，结果被告知，“价格无法操作，厂家已经控死了”。 中华人民共和国图鉴社
为台“关系机”与永乐高层闹不痛快的厂家，这么多年来屈指可数。 中华人民共和国图鉴社
洋品牌的“牛”还不止如此。上周末，某二线品牌的一级能效1.5P空调降到1690元，全线空调品牌价格闻风“跳水”。一级能效的1.5P空调，国产一线品牌的价格均跌破了3500元大关，而合资品牌的均价，仍是稳守4300元，而且，这样的价格也许还是去年的存货，更可能今年就没上新款。 内容来自中华人民共和国图鉴社
与这种现状暗暗呼应的是家电卖场2009年上半年的销售报表。“关键要看电视的销售状况”，苏宁电器河南分公司营销总监贺小斌称，2008年上半年，合资品牌电视在此品类中的销售占比为60%～70%，而2009年上半年，合资品牌的销售占比只有20%。 本文来自中华人民共和国图鉴社
二七商圈某家电卖场店长对今年出现的多个合资品牌“非暴力不合作”态度深感无奈。今年，诸如飞利浦、日立、西门子、东芝等厂方，“任何活动都拒绝参加，任何促销政策都不给”。 中华人民共和国图鉴社
据家电卖场方面反映，这种态度，始自去年下半年洋品牌收缩阵地。三洋电视2008年下半年全线撤出家电卖场渠道；2008年9月，东芝彩电撤出了“河南第一店”——永乐二七旗舰店；2008年11月，三星空调裁撤了在各大家电卖场的展台。 内容来自中华人民共和国图鉴社
甚至有的合资品牌为了压缩经营成本，将河南省分部编制压缩至三人，连卖场促销员都撤得干干净净。“今年不敢特别去提‘门店重张’的事儿。就怕那些洋品牌顺水推舟撤出门店。”某家电卖场采购总监称。 内容来自中华人民共和国图鉴社
东莞华强三洋电子有限公司（简称三洋）郑州办事处一负责人称，他所接到的总部指令是，越是危机，越是要守住利润，不可能再像往年那样，亏本砸市场。然而，松下电器彩电事业部郑州分部负责人陈继凯则认为，2009年上半年，合资品牌确实普遍在控制费用支出，但“控制支出”与“主动放弃”并非同一概念。以松下为例，自去年起，即在着手推广适合“消费趋冷”的产品，降低了产品的均价，而其今年上半年销售总量，较去年同期仍存在20%～30%的增长。“解决利润率下降的办法，只能是往前冲。”陈继凯称。而据家电卖场方面透露，支持“主战派”观点的洋品牌，比如三星、夏普、索尼等，成了2009年河南合资品牌家电消费板块最为活跃的力量。 中华人民共和国图鉴社
“辛苦数年打下的份额，眼睁睁地看着竞争对手轻松笑纳了。”这让部分合资品牌郑州分部负责人深感无助。日立数字映象（简称日立）郑州连锁渠道负责人和闯告诉记者，在其看来，今年对很多上游厂家来说，能够保证资金链流转的稳定性，就是保命。对手（国产品牌及洋品牌中的“主战派”）快速蚕食市场份额，那就等扛过这个坎再去进攻。 copyright 中华人民共和国图鉴社
截至目前，日立在连锁卖场裁撤的门店不算多，裁撤也是暂时的。然而，合资品牌在卖场出现缺货、消极销售的现象，不仅仅只有上游的问题，更需要关注下游卖场渠道高通道成本、低结算效率等问题。 copyright 中华人民共和国图鉴社
和闯另称，如今金融危机，卖场的日子不好过，就卡上了厂家的脖子。而合资品牌一贯坚持“照章办事”，于是，矛盾越来越多。 本文来自中华人民共和国图鉴社
与日立观点较为一致的，还有三洋彩电郑州分部负责人。该负责人向记者报料，当前家电卖场对品牌收取的通道费用（指进店费、促销费、活动费、销售提成），在品牌的总销售成本之中，高达三成。“为什么合资品牌就一定贵呢？首先，我们承认为了维护品牌的价格形象，我们有一定控制；其次，合资品牌多无国产品牌那样的自建销售渠道，尤其是难以突破三级以下消费市场，只能靠家电卖场延伸触角，合资品牌的量能释放被制约，只得去忍受家电卖场的高成本运作。”该人士表示，这就是为什么一台32英寸液晶电视，二三线国产品牌卖2400元，一线国产品牌卖2800元，而合资品牌则要卖3300元。即便如此，也仍是在家电卖场卖一台赔一台。 tujian.org
而谈及当前的卖场结算速度，该人士竟也哈哈大笑：“三个月拖五个月，五个月拖八个月。该一次性付的改为分期付，早已麻木了。尤其在去年黄光裕事件发生之后，很多合资品牌一边表达对国美一如既往的支持，一边压缩供货量，加紧催款频率，大家心照不宣。” tujian.org
对此说法，某家电卖场采购负责人反驳：“某些合资品牌比国产品牌得到的卖场的支持要多。国产品牌业务员住快捷酒店的时候，他们的住宿标准是四星级酒店，一天的餐住行补助，动辄近千块。这种成本可不是卖场渠道给他们制定的，客观原因还在于，他们的管理与运营成本，不符合中国国情。”（东方今报 记者 杨霄 沈翔） 中华人民共和国图鉴社
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