|
团购铺天盖地打折成常态 团购时代家装省钱宝典 |
2009-04-30 |
|
|
范先生买了新房正在装修。被国际金融危机闹的，他也不敢“铺张”，心想着能省则省，买各种家装材料都是自己出马。一个多月下来，虽然辛苦却也摸了不少省钱的门道。更让他动心的是，各种由家装市场、房产开发商等组织的家装团购铺天盖地却“乱花迷眼”，让他心动不敢行动。
在国际金融危机的影响下，今年沈城家装市场正面临重新洗牌。
巨头联盟 促销力度罕见
2009年，家装商场巨头们在达成了价格联盟以后，把竞争前线从北京上海等一线城市，转移到沈阳等二线城市，寻找新的增长点。“南红星(美凯龙)、北居然(之家)”，这话说明了这两大卖场在业内的分量。近日，受金融危机压力的影响，两个巨头首次达成战略结盟。业内人士认为，这很可能给家居行业带来一场残酷的洗牌。
前不久，沈城主流家装卖场纷纷联合商户推出重磅促销，罕见的促销力度一度让红星美凯龙、居然之家等家居卖场人气骤升，商家销量也迎来了一个小高峰。
“降价促销仅仅是一个表面现象。”3月11日，沈城一位资深人士表示，在这场“强者生存弱者亡”的游戏中，消减的只是实力不足的中小型企业，对于居然之家、红星美凯龙等实力派大企业而言，正是“吃掉”这些弱者、实现低成本扩张的时机。
■ 省钱宝典之“自己淘货”
本报读者范先生发现了这样一个规律，以市中心为原点，以市中心到郊区为半径，距离原点越远的卖场价格会相对越便宜。范先生说，因为一些家装材料、洁具生产厂家的直销点或经销商一般都设在边远地方的卖场，所以到这里拿货价格可能会有更多折扣。“到各大家装、家具卖场砍价淘货其实挺有意思的，不但可以货比三家选到质优价廉的货品，还可以偷师学艺。”
“装修省钱是从淘货开始的。”一个月下来，范先生总结出装修买材料的省钱秘诀：首先，请装修师傅时选择包工不包料;其次，选大品牌的减价货或是大公司的二线品牌;第三，较边远的大型家装市场往往有厂家直销点，容易获得较多的折扣。
打价格战 商家弱市血拼
以往，在沈城家装市场上，商家进行的是品牌战、广告战。今年以来，商家们展开了“刺刀见红”的价格战。百嘉家具总经理陈晓明认为，打折是市场所需。“现在市场容量在下降，打折是早晚的事。谁先把产品变成现金，谁就能活下来，活得好!”
“今年上半年正是企业发展、扩大的最好时机。在市场不好的时候，就能看得出哪一个企业管理好、服务好、有后劲。” 红星美凯龙华北东北区总经理沈耀俊说。据了解，红星美凯龙今年将新开30家商场，居然之家等企业也有相应的扩张计划。与此同时，这些新型家装巨头，正用冷餐会、团购、网上购物、免费送货等综合性配套服务，缩短与消费者之间的距离，挤压沈城传统家装市场的空间。
■ 省钱宝典之“货比三家”
居然之家某瓷砖商刘经理表示，沈阳小区居民从拿钥匙到入住，已经普遍由以往的半年时间延长到两年。建材销售商也因此调整了销售策略，在主攻某个小区时也延长了优惠政策实施的时间。因此，消费者有充裕的时间货比三家，而不必怕优惠“过期”。
当下，消费者货比三家的内容应当逐渐增多：例如换货服务的比较、退货需要什么手续、维修需要多长时间等等。
团购省钱 小心服务缩水
今年以来，红星美凯龙等巨头，与沈阳万科等大型小区合作启动了团购。“这意味着销售巨头们已经拉开了巷战。”业内人士表示，伴随一轮又一轮的“家装团购潮”，家居家装行业的团购早就此起彼伏，范围扩大趋势明显，有进一步瓜分市场销售份额的迹象。
团购是指商家特定给予一定数额的消费者一个特惠价格。但在今天，品牌商、装修公司、家装巨头、媒体纷纷推出团购，这些行为已改变了团购初始的意义。
团购可以省钱，这种方式对消费者和企业来说，都是好事。不过，在团购时代中，既然打折已经成为一种常态，商家的服务缩水也在所难免。因此，消费者更需要一双慧眼。
当前，装饰建材总体上的价格体系已经形成，从生产成本、管理成本直到营销运营成本都相对完善，团购已经很难打破市场的价格体系和规律。另外，一些中小品牌虽然加入了团购，但由于没有实现正常合理利润，售后服务势必会缩水。
■ 省钱宝典之“去团购吧”
沈城一个品牌德国地板的代理商武经理认为，消费者还应当尽量参加团购活动，不要缺什么就去商场去买，而应当制订一个详细的团购计划。一般来讲，大品牌价格比较透明，其团购含金量更高。而中小品牌的团购价格可能有水分，有的甚至有改写价签参加团购的行为。
消费者可采用多家订货的方式，对于大宗商品可到几家订货，最终锁定自己心仪的商品。本报主任记者 傅淞岩
|
|
|
| |
|
|
