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创维宣布以2元的价格甩卖手机业务80%的股权,联想从上市公司中剥离手机业务等,夏新连续两年巨亏9亿元，在5月份被实行退市风险警示……当众多昔日国产手机大佬们面临十字路口，长虹手机却以2008上半年销量翻倍的成绩创造了中国速度。凭借气势如虹的2008年100款新机，长虹的“长红”，为国产手机品牌的迷途带来了一丝光亮。
近日，记者从长虹手机了解到，凭借着去年长虹一鼓作气发布的2008年百款功能各异、特色鲜明的新机，今年1到6月，长虹手机的销量是2007年上半年的2倍，超过2006年全年的销量，在行业内处于领先水平。
这些逆市飘红的手机包括TD双模手机、EDGE手机、电视手机、横屏手机等等，其中的“冠军”和“好融易”系列，更是从质量和使用的方便性上最大限度地满足消费者的需求。股票手机、光能手机、百日待机王，都以超实用的功能赢得了市场认可。
质量为王
即使是消费者，当身处家电卖场时，也可以很清晰地感受到国产手机的“两难境地”：国外品牌，从IPHONE到摩托罗拉，已经有了很强的价格吸引力，而国内的一些所谓“山寨机”便宜的惊人，国产品牌手机要想留住消费者，确实要有自己的独到之处。
在2008年这场攻坚战役打响前，长虹的掌门人万明坚的一番豪言为长虹手机之路定下了前进方向：“我们就是要把长虹手机打造成全世界最好用，最易用的手机，让消费者用长虹手机用成一种习惯，让他们用惯了长虹手机后不愿意用其他牌子。”
在国虹，质量是每个部门的通行证，把长虹手机做到军工品质，别的手机厂商把各项标准做到接近国家标准，长虹手机就一定把各项标准做到优于国家标准。当长虹手机从二楼摔下去毫发无损，当长虹手机用瑞士军刀划不花，当长虹手机辐射只有国际标准的1/2……
创新制胜
质量是留住老客户和建立良好口碑的保障，而创新则是吸引初来者的有力武器。手机领域的技术更新和产品升级都更为频繁，行业门槛也更低，如果光打价格战，正规厂商在成本上永远也不能降得比山寨机还低。
市场证明了创新者的胜利：雷达表级别的耐磨性、7级防水性、拍摄快速性……无一把握住了消费者的真实需求，而在消费者最长用的打电话、发短信等方面，长虹工程师们的创新更体现了价值：立足于短信、拨号、查找等方面开发了很多功能模块，仅短信一个项目就申请了20多项专利，让消费者更快捷地运用这些功能，享受到卓越个人沟通体验。
长虹清楚国产品牌的短板在哪里，工业设计的成功让小小的IPOD拯救了整个APPLE品牌，工业设计也一定可以让国产手机开创出新的天地。依照这样的思路，一系列“长虹第一”诞生了：第一个使用纳米屏幕，第一个使用永不磨损油漆、第一个实现手机SOS一键报警功能，第一个实现节日短信自动发送等，同时，混合动力手机、防水手机、对讲手机、双卡双待机、电视手机等创新均走在世界前列……
渠道致效
在这个渠道为王的年代，无论手机还是家电，渠道商的力量都举足轻重，由于掌握了现金流，厂商的话语权越来越弱。与此完全相反的是，汽车厂家通过让经销商巨资兴建4S店，制订返利指标等手段，牢牢掌握了话语权，虽然是走了另一个极端，却发人深思。
万明坚在渠道上砍出的第一刀就是“虹联盟”，和100多家渠道商利益捆绑，各省级营销中心以区域销售目标为底线，采取倒推法层层释放市场。地级经销商们以“买断价格、买断量”的方式向上游省级平台围聚，总部则通过利益下沉调动各方积极性，从而大幅度提升销量和效率。
第二刀，也是金立、CECT等品牌共同的成功秘诀，就是毁誉参半的电视购物，也正是凭借这一独特渠道，国产手机夺回了35%左右市场份额。电视营销好处显而易见，一是性能介绍的极尽详细；二是价格较低；三是避免了不同区域的价格歧视。
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