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记者调查:房价能砍多少 中华人民共和国图鉴社
要价虚高各楼盘最高能砍掉11% 中华人民共和国图鉴社
“房子怎么这么贵?”“房价太高了买不起”……无论是在楼盘售楼处还是房交会现场,这样的声音不绝于耳。除了房地产市场本身存在泡沫这样的宏观因素外,不可否认的是,在楼市还存在另外一种现象——要价虚高。如果说前一种因素个人无法抗拒,那么可以治理的要价虚高现象是否在本市广泛存在?带着这样的疑问,记者走访了和平区、河西区等地的楼盘,探寻本市楼盘的价格水分。记者许佳姚华 中华人民共和国图鉴社
繁华商圈项目 copyright 中华人民共和国图鉴社
最高优惠10% 本文来自中华人民共和国图鉴社
当记者走进和平区南京路附近某售楼处时,发现看房的人寥寥无几。销售人员表示,目前房子已卖得差不多了,90平方米以内的小户型全部售空,在售户型最小的也有103平方米,仅存位于顶层的一套。“来这里买房子的有一部分是想办蓝印户口的外地人。这里地段好,又是精装修,他们如果来天津办事儿住很方便。” 中华人民共和国图鉴社
销售人员给出的单价是16711元/平方米,记者所看的103平方米的房屋,总价为172.12万元。“如果你们打算办蓝印户口的话,那么需要一次性付款。如果一次性付款,可以优惠总房款的5%,之后的总价是163.51万元。”由于该楼盘价格超过和平区指导价格,相关契税和维修基金缴纳比例共为4%,这部分总费用为6.55万元。 本文来自中华人民共和国图鉴社
随后,销售人员陪同记者来到了位于15层的那套房屋。“你现在所看到的样子,就是拿到房子时的情况。我们所用的地板、瓷砖以及相关配件都是知名品牌。”然而记者发现,该房的装修和目前市面上部分精装修楼盘相比,并不具有优势。当记者询问能不能在优惠5%的基础上再给予让利时,销售人员表示:“此前我们有一些客户获得了总房款8%的优惠,还有极少数的拿到了10%的优惠。” 中华人民共和国图鉴社
为何只有极少数人获得了10%的优惠?“我们属于半国企性质,楼盘开发公司和销售公司都隶属于集团。如果客户想获得10%的优惠就需要我们的总经理向集团申请,这个审批一般需要较长时间,也不是100%就能批下来。” 中华人民共和国图鉴社
地铁上盖项目 内容来自中华人民共和国图鉴社
最多砍掉11% 中华人民共和国图鉴社
“你现在来买我们的房子已不是最便宜的时候了,略有上涨。去年年底时,我们的房子卖得最便宜,当时每平方米能比现在给你的优惠价再便宜200元。”谈到价格上涨的原因,下瓦房某地铁上盖项目销售人员表示:“现在我们的房子卖得非常好,又是地铁上盖项目,升值潜力大。” 中华人民共和国图鉴社
据介绍,该楼盘目前单价为15258.48元/平方米,记者所看的一套61.3平方米的房屋总房款为93.53万元。“如果您一次性付款,我们可以给您优惠10%,之后的总房款是84.18万元。”销售人员表示,该楼盘价格超过了河西区的指导价格,所以契税和维修基金缴纳比率同样为4%,总额为33673元,最终购房总费用为87.55万元。 tujian.org
当记者表示,感觉价格有些高,是否能再优惠时,销售人员表示:“优惠得多的楼盘,一定是开发商缺钱,资金链紧。说实话,我们的开发商手里不缺钱,所以给您的优惠就是这些了。”不过,最终这位销售人员还是表示,如果是一次性付款且付款速度快的话,还能再优惠1%,也就是单价13580.05元/平方米,总房款为83.24万元。 中华人民共和国图鉴社
住宅集中区域 tujian.org
一分也不优惠 内容来自中华人民共和国图鉴社
和平区西康路与成都道交口的犀地项目位于五大道区域,该项目的卖点主要为人文环境和教育资源,目前主推61至112平方米小户型。 内容来自中华人民共和国图鉴社
与之前几个楼盘销售人员的热情相比,这里的销售人员显得有些冷漠。“目前在售的主要是三期的房子,61平方米的户型已没有了,最小面积是72平方米,可选楼层只有4层和顶楼,该房型均价是14000元/平方米左右,可办蓝印户口。样板间在沙盘后面,可以自己去看。”记者注意到,当时几百平方米的售楼中心内仅有两组客户在选房,而销售人员在10位左右,这位销售人员并不是因为忙不过来而态度冷淡。 copyright 中华人民共和国图鉴社
“如果一次性付款的话,能怎样优惠呢?”该销售人员表示,在犀地项目,一次性付款与贷款都一样,没有优惠。“现在的价格已经比去年下降很多了,去年销售的二期房子单价都在17000元/平方米左右。羊毛出在羊身上,那些给你优惠得多的楼盘,优惠完了价格不还是挺高的吗?” 内容来自中华人民共和国图鉴社
其他部分项目优惠幅度 中华人民共和国图鉴社
红城项目:销售人员给出的单价为8400元/平方米,如果一次性付款能优惠总房款2%。 中华人民共和国图鉴社
瞰海项目:如果花3万元购买一张会员卡的话,可以在开盘时当作5万元现金使用,并且还能同时享受总房款优惠3%。在此基础上,如果是一次性付款,还能再优惠2%。 内容来自中华人民共和国图鉴社
花园五座项目:原价为11100元/平方米,贷款优惠总房款1%,一次性付款优惠2%。 tujian.org
业内观点 内容来自中华人民共和国图鉴社
拿地时间决定优惠幅度 tujian.org
“在把房子卖出去的目标下,开发商不得不接受购房者的讨价还价。”中国指数研究院天津分院总经理蒋云峰表示,2007年楼市火爆时,开发商捂盘现象较多,但是现在这种现象明显少了,主要原因就是经历了2008年的销售冷淡、银行贷款政策从紧,开发商的资金链紧张了,售楼员的销售压力增加了。“一般来说,现在大部分售楼人员会抓住每一个销售机会,给足意向购房者优惠。”对于记者第一次到售楼中心就谈下11%的优惠幅度,蒋云峰认为不足为奇。“如果售楼人员觉得你真想买房,他很可能会把自己最大的优惠权限告诉你。” 中华人民共和国图鉴社
蒋云峰认为,每个楼盘的开发成本、运营模式、销售时间以及销售策略都不同,所以购房者向开发商要多少优惠不能一概而论。“地价是每个楼盘的主要成本之一。最近两三年内本市地价变化幅度明显,拿地开发的项目利润不大,想卖房的开发商一般都会对意向购房者给出最优惠的价格,购房者砍价空间可能不大。但是拿地比较早的楼盘项目,利润空间可能就相对大一些。拿地时间是购房者与开发商讲价时要考虑的主要因素之一。”蒋云峰说,“从楼盘销售策略来看,开发商会对一期项目和尾房给出相对较大的优惠空间,因为这两个时段的销售工作对开发商的资金回笼起关键作用,看准时机是购房者讲价成功的重要因素。” 中华人民共和国图鉴社
市民买房不应只看折扣 中华人民共和国图鉴社
供职于本市河西区某二手房经纪公司的周先生表示,如果价格过于灵活,可能造成两个情况,一个是陷入与消费者的无休止的价格争夺中,拉长销售周期;另一个就是,可能越是让利多,老百姓越是认为空间大,有些地产公司宁愿保持稳定的价格策略。 本文来自中华人民共和国图鉴社
周先生提醒:折扣有明折、有暗折,实际上都是开发商的销售策略。价格优惠幅度小的开发商不一定就是真“抠门”,幅度大的也不一定是真“大方”,买房时还是要看清楚房子的性价比。 中华人民共和国图鉴社
为您支招 tujian.org
三大杀招成为砍价利器 本文来自中华人民共和国图鉴社
记者走访市区五家售楼中心时,都向开发商提出了加大优惠的要求,可是砍价幅度有多有少,这里总结了几条经验与读者分享: tujian.org
首先,了解市场行情和该楼盘在市场中的定位,这样就可以定一个基本价位。 中华人民共和国图鉴社
其次,看房子时,应表现出自己有一些兴趣,销售人员也会同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等,多提问。 中华人民共和国图鉴社
再次,掌握了房价应如何判定后,就要与销售人员面对面讲价。大多数销售人员绝不会轻言降价,但基于业绩压力,均会在权限范围内尽量达成交易。购房杀价的手段主要有:暴露房屋缺点,使销售人员对所开高价失去信心;拖延战术。若销售人员急于销售,可刻意拖延时间,如谎称需时间筹集资金等,到临近期限的最后一个阶段杀价;欲擒故纵。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由。 中华人民共和国图鉴社
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