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空调厂商似乎已经种下“五一”情结。在昨日主流连锁渠道举办的空调会议上,热卖、火爆等字眼,依然充斥着会场,而诸如今年“五一”销售同比增长200%、300%等数字仍不断被各大空调厂家高层提及,且言语间满是骄傲。不过,当胜利者的眼神从这些瞬间暴增的数字移开,更为现实的疑惑是,已经入夏的空调市场还能否延续“五一”的成功? 中华人民共和国图鉴社
按照惯例,空调市场从五月份开始,逐渐进入旺季。五月底到七月底两个月的时间,则是空调销售最好的两个月。空调旺季两个月的销量,几乎占据全年销量的半壁江山。因此,不论是厂家还是商家,都会在此时进行最大的投入。“从本周起,苏宁在全国范围内启动的空调节,会延续‘五一’期间的超低价促销策略,空调产品的价格策略相比‘五一’而言,只会加大,不会减小。”苏宁天津地区管理中心总经理姚凯向记者说道。 内容来自中华人民共和国图鉴社
回看“五一”,空调厂家终于挺过了在过去两年中因凉夏而带来的风雨飘摇。超低价机器横行、贵族产品全线布阵,空调厂商周密的策划与筹备,甚至将一线促销员誉为“将士”,都为了激发前4个月被压抑的消费欲望。当然,市场的表现让他们的努力得到了回报。“售价1万多元的变频柜机,我根本就没有抱太大希望能够销售,‘五一’期间竟然卖了70多台,我都很吃惊,”美的天津分公司负责人杨景涛告诉记者。当然,除了高端机,各大厂家将上一年度的高能耗库存机,也以低廉的价格,在“五一”期间彻底清空。 内容来自中华人民共和国图鉴社
记者从各大品牌了解到,通过降价促销、以销定产等措施,2009年以来,空调整体价格平均同比下降约30%,加速了库存消化。而且,近几个月以来,空调销量始终处于大于产量的局面,空调厂商庞大的库存压力得到缓解,与2008年底相比,目前行业库存下降约30%。 中华人民共和国图鉴社
放量销售的代价就是“以利润换市场”。“五一”假期刚过,各空调老总上班后的第一件事情就是向渠道商核算“费用”。某国产空调品牌负责人对记者表示,4月30日公司已经把“五一”的预定任务完成。但是为了抢占市场份额,不得不随同其他品牌,继续降价跟进。“亏损是一定的,只不过各品牌亏损额度大小不同而已,”该人士表示。 内容来自中华人民共和国图鉴社
而记者也发现,某品牌1P空调在“五一”期间的促销价格为1180元,而“五一”过后,价格立刻回调至1390元。 中华人民共和国图鉴社
业内人士分析,空调旺季到来之时,面对连锁渠道发动的新一轮促销攻势,各品牌无不需要在保份额还是保利润之间做出平衡与选择。二、三线空调品牌,不排除继续采取激进的价格策略,争取市场份额。一线主流品牌,或许将进入利润争夺阶段。 tujian.org
值得关注的是,空调旺季市场能否重演“五一”井喷行情,还取决于市场消费信心、天气、房地产市场以及更新换代需求等各个因素。 中华人民共和国图鉴社
从各方面数据看,目前由于国家宏观调控措施的不断落实,内需市场信心逐渐回暖。气象报告显示,2008年12月至2009年2月,全国平均气温为1951年以来历史同期第三高。2009年3月全国平均气温较常年同期偏高1.4℃,2009年凉夏可能性不大。此外,自今年一季度以来,国内房地产市场已经开始反弹趋势。综合各方因素,今年空调旺季市场将会有一番作为。 tujian.org
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