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乌鲁木齐：大西北时尚之都 蕴藏服装消费金矿 |
2009-04-30 |
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在车水马龙的街道旁，一座座高楼大厦间，百货商场、购物中心的招牌鳞次栉比；大街上行人往来匆匆，靓丽的服饰散发着时尚的气息；在宽敞明亮的商场里，各种服装品牌琳琅满目，国际知名品牌的服装不时映入眼帘。
一年一度的丝绸之路国际服装博览会，让这里一步步与时尚接轨；一年比一年高涨的消费需求，让各路厂商纷至沓来，争先进驻乌鲁木齐的商场。
作为新疆维吾尔族自治区的首府乌鲁木齐，这里是中国向西开放的桥头堡，这里是中国大西北的时尚之都，也是中国服装消费新的增长点。
诸候争战 抢驻新疆中心点
乌鲁木齐市是新疆政治、经济、文化中心，也是商业贸易的中心，商业零售批发额约占整个新疆的６０％，虽然乌鲁木齐只有２００多万人口，但大型购物中心、百货商场如雨后春笋，一家接着一家开，生意火爆。
在西部大开发的号角声中，乌鲁木齐每天都在发生变化，百货商业领域更是如此，每隔一段时间，就会有一家大型百货商场鸣锣开张，以几十家大型百货商场为框架，乌鲁木齐逐渐形成了几个颇具规模的商业圈。中山路商圈、红山商圈、友好商圈、铁路局商圈、二道桥商圈成了服装品牌发展的新平台。特别值得一提的是中山路商圈，方圆不到一公里的地方，聚集了天山百货、天山商场、天百名店、王府井百货、丹璐时尚购物中心、铜锣湾百货、辰野名品广场、新概念１０１、汇嘉时代购物中心等十几家大型综合性百货商场。提到这个话题，铜锣湾百货公司副总经理周勇君颇有感慨：“一般来说，一个５００万人口的城市，有四五家大型百货公司，就趋于饱和了。而乌鲁木齐只有２００多万人口，却出现了这样百花齐放的现象，真是让人很难理解。”
乌鲁木齐的商业零售业，根据投资商的不同，基本可以分为三类。历史久远的国有商业零售企业，已在当地消费者心中根深蒂固，如友好商场、天山百货；上世纪九十年代中后期兴起的民营商业企业，以丹璐时尚购物广场、汇嘉时代等为代表，这些企业多是从事代理服饰品牌的经销商起家，最终发展到经营大型商业卖场；另外，近几年，外地商业巨头也纷纷抢驻新疆，占领乌鲁木齐市场，如来自马来西亚的百盛集团、西安世纪金花、成都仁和春天等等，各类不同的购物中心、百货商场在乌鲁木齐遍地开花，相互间的竞争日趋激烈。
一线品牌４０％进驻
目前，乌鲁木齐基本形成了以世纪金花新疆店、丹璐时尚购物中心、天山百货、友好百货、汇嘉时代百货、东方１００商厦、太平洋百货、铜锣湾百货、红山新世纪百货等一批高档和中档百货商场领军的市场格局。
“新疆消费者购买能力很强，特别是中高档品牌在这里市场潜力巨大”，辰野名品广场招商部经理马璐君深有感触地说：“在新疆百货业竞争这么激烈的情况下，每年还有３０％的增长率，说明大家都还是赚钱的。百货业增长率超过１９％，生存就应该不会出现问题。”
辰野名品广场是一个以时尚休闲品牌为主的大型服装卖场，现有品牌１６３个，多为中高档的女装。在辰野，记者随机走访了几个品牌专柜，发现不少品牌的销售额在全国都是名列前茅的，如Ｊｏｉａｙ、恩曼林、流行秀等。记者驻足Ｍｉａ馆十五分钟，顾客络绎不绝，店员们“欢迎光临”的接待语此起彼伏，Ｍｉａ的店长告诉记者，Ｍｉａ的夏装一般在９８０－１２８０元左右，冬装在１３９０－１６９０元之间，每月销售额在３０万元左右，排名各省市榜首。辰野客服中心工作人员李永平说，这里的消费者对于价格越来越不敏感，专注更多的是服装的品质和个性。
记者来到铜锣湾百货，正值春节假期，客流量很大。铜锣湾百货的经营定位为“主题型丽人”，以中高档为主，一线品牌占到了４０％。现有１３０个专柜，近３００个女装品牌在这里销售，像欧时力、Ｏｎｌｙ这样的中档时尚品牌销售很好。
记者在采访中了解到，多数服装品牌在新疆的销售形势都不错，特别是中档偏上走势更好。如女装品牌朗姿，２００５年以前，朗姿的新疆销售额在全国一直是排名前三位的；爱幕内衣进驻新疆市场６年，仅友好百盛一家商场每月就能销售３０多万元，超过了所有内衣在新疆的业绩。
高端品牌消费迅猛增长
中高档商场形势大好，高档商场也并不逊色。新疆高档商场被世纪金花新疆店和丹璐时尚广场两家垄断，天山百货也在逐渐向其靠拢。随着市场日趋分化，高端需求日益增强，高档品牌服装市场的晋级率越来越高，大品牌商都看好了这个潜力巨大的市场。
世纪金花新疆店现有服装品牌３００余个，国际顶级品牌约占１５％。“服装品牌和餐饮业一样需要一个培养的过程。”世纪金花企划部经理李强说：“丹璐在乌鲁木齐开了八年，在提高消费者对服装品牌认知度方面起到了很大的促进作用。”
据介绍，２００２年是高档服装品牌在乌鲁木齐的一个分水岭，在此之前，很多消费者只认识金利来、梦特娇，觉得这些就是大品牌。从２００２年开始，随着宝姿、ＢＡＬＬＹ、ＢＯＳＳ、登喜路等高档品牌被引入新疆，消费者对高档服装品牌的认知度直线上升。有些品牌原来每年只有１００多万的销售额，如今都可以做到每年６００－７００万元。
近两年乌鲁木齐的消费者对高端服装品牌的消费进入迅猛增长期，不光是服装业，房地产、家居类也都在增长。李强说，整个新疆服装销售市场发展都比较好，并没有因为引进的品牌多了。
购买力一方面源自多元化人口结构
虽然新疆高档服装品牌消费势头强劲，但总体销售额远远比不上内地一些发达城市，新疆地域辽阔，人口分散，中高档服装销售渠道很难延伸到一些中小城市。另外气候差异也是一大原因，新疆四季分明，冬季较长，压货、换货率较高。在北京、上海可以卖四季，但新疆只能卖两季。
今年春节黄金周期间，受暖冬天气影响，乌鲁木齐冬季服装打折、春装上柜带动服饰类消费激增，零售总额达５７３６万元，其中世纪金花、友好百盛等９家商场服装销售增长了８５％。
乌鲁木齐这种高消费水平让很多业内人士不能理解。仅仅２００多万的人口，为什么会有如此高的销售能力呢？
新疆服装协会会长张同智介绍，多元化的人口结构是产生这种现象的重要原因，新疆是一个人口结构比较特殊的省份，拥有汉、维吾尔、哈萨克、回、蒙等４９个民族，少数民族人口约占４９％，他们中的一些人消费理念和国外非常接近，喜欢超前消费，提倡高消费，喜欢到百货公司这样引领时尚的地方购物。
采访中，记者还了解到，新疆地处边境地区，行政事业单位普遍收入比内地城市要高，但工作节奏相对缓慢，购房、购车的压力也低于国内城市平均水平。随着收入水平不断提高，工作之余，休闲娱乐、逛街购物已成为这里人们新的生活方式。铜锣湾百货公司周永君副总经理介绍，铜锣湾平时的客流量在五六千人，到了节假日可以达七八万人。
当地消费者的购物习惯也推动着服装品牌的消费。辰野客服部工作人员李永平介绍，乌鲁木齐的消费者在服装品牌的消费过程中，品牌消费跟随性占比重很大，人们跟风够买同种品牌的现象时常发生。在当地，如果品牌宣传做到位，会对销售起到很大的推动作用。
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