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联想力拓海外低端市场 改善交易型业务 |
2009-05-05 |
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2006-1-30 15:04:00 文/陈其珏 出处：东方早报 全球第三大个人电脑制造商联想上周表示，将把更多资源用于中国以外的低端市场并削减成本。同时，其计划在中国以外的市场，以自有品牌及“Think”商标推出更多低端产品。
据英国《金融时报》报道，联想称，公司将推出更多中低价产品并扩大销售队伍，以改善其“交易型业务”。后者涉及中小企业和学校，此外还包括家用个人电脑市场。
据该报引用联想首席财务官马雪征的话称，“中小企业市场正在增长，但我们还没有进入这个市场。”
作为国内个人电脑市场的老大，联想拥有全面的产品系列，交易型业务占销售额的30%左右。但在中国之外，由于其此前从IBM收购的业务主要集中于企业用户，由此遗漏了大量的高增长细分市场。尽管过去3个季度里，其从IBM收购的业务一直赢利，但联想表示，公司不得不以较低的价格销售高端产品，以赢得日本和美国等市场的客户，这在一定程度上挤压了利润率。
截止到2005年12月的季度里，联想的毛利润率从上季度的14%降到13.2%。营运利润率从1.8%降到1.6%。另外，其全球个人电脑出货量较去年同期增长了12%，低于17.1%的行业平均增长水平。其在中国的个人电脑出货量增长了39%，使市场份额升至36.5%。
联想表示，为了改善不断下滑的盈利能力，它将通过大幅削减成本、扩大销售来努力提高营运效率。董事长杨元庆则称：“我们观察了成本结构，从中发现有20多个地方可以削减成本。”
此外，联想还表示，公司计划在中国以外的市场，以自己的品牌及“Think”商标推出更多低端产品。
“除了经营业绩的考量外，向国际低端市场渗透、获取更高份额也是联想国际化战略的一个部分。”业内人士指出，联想品牌由于缺乏国际知名度，始终难以分羹海外低端市场。但去年收购了IBM个人电脑业务后，其具备了向国际低端市场挺进的条件。
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