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联想精耕印度高增长PC市场 搭敏感电影造势 |
2009-05-05 |
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2006-1-17 9:46:00 文/范松璐 杨国强 出处：第一财经日报 因为一档热门电视节目，印度小伙子莫劳特拉(Manav Malhotra)最近熟悉了一个原本陌生的品牌：Lenovo(联想公司品牌之一)。
30岁的莫劳特拉住在印度旁遮普省的中等城市哲伦得(Jalandhar)，是一位土生土长的印度人。他在一家传统制造业的公司工作，对IT产业接触很有限，社交圈也基本是身边同学和公司的朋友，他甚至并不十分清楚Lenovo这个品牌来自中国。
“在我的感觉中，Lenovo应该是一家国际化的品牌吧。”莫劳特拉通过电话，对《第一财经日报》说。
搭车敏感电影
莫劳特拉喜欢的是印度Star Plus电视台一档名叫KBC-2的智力竞赛节目。这档节目目前正风靡印度，尽管每集播出时间只有30分钟左右，但却吸引了大约100万~150万个印度家庭津津有味地观看。
“主持人声誉很高，几乎是这个行业的‘国王’。”莫劳特拉很崇拜这位主持人。莫劳特拉正是首先从KBC-2节目里开始知道了Lenovo这个品牌，Lenovo的标志会出现在每集节目中。
联想印度公司营销部门总经理拉乌(Rahul Agarwal)告诉本报记者，70%~80%的电视观众，只要观看这档节目两三次，都会留意到联想公司的标志，联想标志至少会在节目中停留四五分钟，“想不看到都难”。
不过，莫劳特拉至今还没有在印度看到联想Lenovo品牌电脑，联想仍然在为产品的正式进入，在印度展开大张旗鼓的前期造势。
不久以后，印度人还可以在一部有影响力的电影上找到联想的影子。这部名叫《社团》(Corporate)的电影，其导演班达卡(Madhur Bhandarkar)是印度电影王国宝莱坞中相当知名的导演。
“他善于拍摄非常感人的好电影，也是印度新浪潮电影的领军人物之一。”拉乌说。
他执导的两部电影《第三页》(Page 3)和《Chandani Bar》曾在印度引起轰动。其中在《第三页》中，孟买社会中的阴暗面都被无情暴露。这部造价57万美元的电影仅在上映第一个星期就收回了成本，之后更是财源广进。正是这部电影，奠定了班达卡在敏感题材电影方面的地位。
拉乌表示，在该影片中，主人公都会使用ThinkPad品牌的电脑，还会出现联想的公司标志，电影观众可以得到很强的品牌感受，“而且喜欢这位导演电影作品的观众比较切合联想的目标受众。女主角巴苏(Bipasha Basu)也很受年轻人和男性观众的欢迎。”
“在印度，好电影会在很大程度上影响大众，如果名演员提到了什么产品，很多人会非常信服，而且去使用。”拉乌觉得，假如用正确的方式来提到联想品牌，应该是个好主意。
最近，联想还赞助了当地CNBC频道的一个叫做KRC的节目，在节目中主持人会以联想的名言询问观众认为哪位选手会胜出。
“其实，我们在品牌建立和推广方面的步伐，正在大幅度迈进。”拉乌表示，赞助电视节目、电影只是印度联想推广计划的第一步，但并非仅仅依靠这一点。“联想还会赞助一些行业活动之类，积极考虑各种品牌推广的机会。”
“现在，你问用户对联想的感觉如何还为时过早。”拉乌说，联想正希望建立一种具有显著创新性特点的国际品牌形象。
印度高端市场攻略
其实，赞助影视节目正是联想早期在中国的成功经验。早在上个世纪90年代中期，联想顶替人头马，成为北京电视台《环球影视》的主赞助商，从而使很多人在电视上认识了联想。
而现在，这家兼并了IBM PC业务的中国电脑公司，正准备以类似的方式打开印度市场。作为与巴西、中东、非洲和中国并列的全球五大新兴市场之一，印度这个亚太区第二大高增长的PC市场吸引了联想的关注。
联想集团副总裁、中国区总经理陈绍鹏告诉本报记者，准备把印度联想建设成第二个联想(中国)，目前联想在印度已经有1000名业务伙伴，正以联想在中国的成功经验为指导，精耕细作印度市场。
“虽然目前在印度联想还没有长驻的中国雇员，但是我们与联想(中国)的联系紧密，合作愉快，并得到了中国非常多的支持。”拉乌说，印度联想从总公司获得的支持力度很大，不断有高层来印度访问，包括前不久董事长杨元庆来访。
在印度，有两类用户是主要的PC消费人群：家用电脑和软件公司用户。对前者来说，价格敏感度较高，要求便宜并且有比较新的配置，这种情况下，使用品牌电脑组件在当地进行组装的电脑比较多，占到整个PC市场份额的44%。
而对于作为印度主要产业的软件公司，往往会购买某个特定的品牌，使用国际品牌的用户占到33%左右。在他们看来，Think系列产品是这一细分市场的领先者。在这一市场中，联想领先，戴尔随后，惠普的销售状况也不错。而在印度的本地品牌中，排名第一的是HCL Infosystems，之后是Zenith PCs。值得一提的是，Zenith 笔记本电脑2004年8月才开始上市销售,其增长率竟达350%。
“印度本地品牌主要依靠价格取胜，但这类产品并不在竞争中占主流。”在班加罗尔一家咨询公司工作的迪派克(Deepak Rai)在接受本报记者采访时认为，竞争主要在组装电脑和品牌机之间展开，而且各有优势，在电脑家用电脑方面，组装电脑占上风；而公司客户市场则是品牌电脑更高一筹。
据迪派克介绍，印度最大的电脑细分市场是家用电脑市场，而联想的Lenovo产品原来在中国正是以这方面取胜。
虽然拉乌并未透露Lenovo品牌产品何时进入印度市场，但他表示将被建设成一个高端品牌。
从小生长在印度的拉乌称并未感到中印特别强的文化冲突，他曾在北京待过一周，也有些中国同事过来，双方的交流很充分。“在印度，联想并非简单采用在中国的战略，作为一家国际公司，我们会根据各个市场的具体情况来制定相应战略。”
而最近，莫劳特拉正打算买一台电脑，“我可能会考虑联想的，因为它看起来很不错。”
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