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联想发布在全球消费PC市场的拓展策略 |
2009-05-05 |
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2005-12-7 10:13:00 文/梁钦 出处：CNET科技资讯网 12月6日 ：在美丽的深圳世界之窗，联想发布了其在全球消费PC市场的拓展策略。联想集团副总裁兼中国区总经理陈绍鹏在发布会上透露，联想消费PC全球运营中心已设立在北京。
此前，业内人士认为，联想商用PC的国际化策略已经比较清晰，而原先IBM PC的重点在于商用市场，且在中国以外的市场，联想的业务也几乎为零，因此与IBM PC整合后，消费PC如何走向国际化，成了新联想必须面对的问题。
而12月6日晚上，联想发布了消费业务全球策略，并投下“重型炸弹”——发布了其首款面向数字家庭的新产品数字娱乐中心。
来自英特尔、微软以及显示器、硬盘、机箱、零部件等厂商的代表参加了发布会。联想集团副总裁兼中国区总经理陈绍鹏表示，在消费PC方面，联想一直很注重产业联盟的合作。联想会加强与英特尔、微软等产业巨头的纵深联盟，并横向扩展跨行业的联盟伙伴，团结诸如显示器等上游零部件企业以及网络内容、服务提供商，打造一个强大的合作联盟，以多赢为原则，共同进军数字家庭新阶段。
陈绍鹏指出，面对消费业务全球化，联想制订了配套的渠道策略、推广策略、以及战略联盟策略。他同时透露，“消费PC是联想的支柱业务，我在这里可以明确地向大家透露，联想已经把消费PC全球运营中心设在北京。”
联想启动消费PC全球化
作为联想消费PC全球运营中心负责人、联想集团全球家用电脑营销高级总监兼中国区家用电脑营销部总经理，贾朝晖在接受CNET采访时表示，“北京是联想集团消费业务的大本营，消费PC全球运营中心将负责联想消费PC的整体研发、设计、营销策划、运营等工作。”
贾朝晖指出，国际化的舞台，为联想消费业务展开了前所未有的发展空间。2005年中国家用电脑的总出货量将达到550万台，但仅为全球市场的十分之一，而联想的全球市场份额已经达到4%左右，这意味着联想未来的业务规模存在极大的提升空间。
正是看到这样的市场机会，联想制订出了5~10年的消费业务全球化发展目标：稳固中国业务的快速发展，有序进军全球市场；成为公司全球业务利润支柱；创立国际知名品牌；培养国际化经营团队。
贾朝晖在演讲中向来自全国的媒体及重点渠道合作伙伴描绘了联想消费业务发展的全景图，“联想把把未来的消费产品业务划分成三大类：传统家用电脑、数字娱乐中心和因特网门户与服务。”
据介绍，对于传统家用电脑产品，联想将强化其3C化设计；数字娱乐中心将逐渐成为主力业务之一，而且联想认为该类产品将成为未来5~10年的弄潮儿；而对于因特网门户与服务业务，在帮助推广客户端产品当期销售的同时，也将增加客户的忠诚度。
贾朝晖特意提到，数字娱乐中心将更加注重增加数字内容及服务，即3C融合之后加上(内容，Content)的4C融合。他透露，在互联网门户与服务方面，联想目前锁定的主要方向为网络教育、数字电视和网络电视。
在渠道策略方面，联想表示更加关注终端：关注新的终端形态并有序展开合作；关注终端服务客户能力的提升，简单的销售要升级为体验式销售。
数字家庭进入2.0时代
贾朝晖指出，“伴随着联想新一代产品的发布，数字家庭将进入2.0时代。而联想数字娱乐中心NovoCenter的发布，是联想进入数字家庭2.0时代的第一步。”
贾朝晖认为，与数字家庭1.0相比，2.0具备四大进化：信息共享进化为数字娱乐；内部互联进化为内外互动；一般显示进化为大尺寸/超大尺寸平板显示；功能实现导向进化为用户体验导向。“数字娱乐技术的日趋成熟，标志着数字家庭进入到了实质性的商业化阶段。”
贾朝晖指出，在数字家庭2.0时代，联想消费业务也早已布局好了技术创新战略，在联想整体的技术积累基础之上，消费产品的技术创新主要集中工业设计和LVT技术两大方向上。
相对于针对商业客户(基于联想Think产品)的TVT技术，联想设计了针对消费客户的LVT技术。其主要有三个范畴：电脑本机技术、宽带PORTAL技术，以及客厅3C产品设计技术。
据悉，数字娱乐中心是联想集团200多名技术工程师经过17个月的核心技术准备，12个月的项目研发，研制成功的针对数字化娱乐而量身设计的一款创新力作；该产品拥有30多项新技术专利。
据联想产品经理介绍，“互动电视”、“高清影院”、“自由操控”和“无线关联”是数字娱乐中心的四大特点。
张韶涵出任代言人
MTV电视台主持人、歌手爱戴作为发布会主持人，在刚开场就卖关子，说本次发布会上将有一位神秘嘉宾出场。
而此前据熟悉联想内部业务的人士透露，联想已经“秘密”选择了歌手张韶涵作为消费业务的代言人，想必这位神秘嘉宾就是张韶涵。
随着消费类产品日益时尚化、娱乐化，很多厂商已经选择了代言人，从而影响更多消费者，并最终达到市场推广、增加品牌认知、促进产品销售等目的。此前有消息称，联想会选择超女作代言，但是后来因为费用太高而作罢。
对于选择代言人的看法，贾朝晖表示，“联想消费产品推广策略的核心是更加消费化。不再是干巴巴的产品配置和价格，而是要诉求一种目标客户的理想生活方式。我们将更加注重与客户的交流，选择符合产品理念的代言人和合适的方式，将推广从产品层面提升到生活方式的层面，促进消费者的认知和购买。”
在发布会接近尾声时，张韶涵的闪亮登场引起了场内一片骚动，张韶涵演唱了一首《欧若拉》后退场。
对于选择张韶涵而未选择其他国际化代言人，联想集团副总裁兼品牌沟通部总经理李岚表示，虽然联想消费业务已经吹响了国际化的号角，但是就目前而言，此次发布的新品主要面向的是中国市场，因此选择了时尚、并在华人中影响很大的张韶涵出任代言人。
对于国际化中是否会选择其他代言人的问题，贾朝晖表示，目前联想消费业务国际化刚刚开始，一切工作正在规划中，不便透露细节。
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