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联想高层不在乎戴尔在华转型 瞄准新兴市场 |
2009-05-05 |
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2005-11-10 10:01:00 文/黄乐欣 出处：金羊网-新快报 “戴尔想在中国建立分销渠道就由他们吧。”昨天，联想集团高级副总裁拉维·马尔瓦哈在接受记者专访时表示，联想在中国的团队与IBM团队整合后变得越来越强。现在联想考虑的事情是实现品牌从IBM过渡到联想。昨天开始，联想同时启动了奥运战略，将以LENOVO作为主品牌推广。而能否实现品牌转化，则要看联想推出的全新全球产品，能否帮助其树立全球的品牌形象。
只关心加强自己力量
记者：戴尔公司此前曾表示要在中国首先尝试设立渠道部门，也就是说今后他们的业务模式将率先在中国转型，不仅限于直销模式，联想对此有何看法？
拉维：戴尔公司要做什么就由他们吧。联想在方方面面做得都很成功，包括THINK团队已经和联想团队整合在一起办公。上午我见了一些合作伙伴和经销商，他们反映IBM和联想的客户满意度都在逐步提高。所以我们认为一个强大的团队和完整的产品线可以满足客户的需求，我们只关心怎么加强我们的力量。最重要的事是，我们在中国越来越强势，我们需要加强在中国PC市场中的领导地位。
瞄准新兴市场
记者：联想现在关注的是什么事情？
拉维：现在联想关心的是在巴西、俄罗西、中东、墨西哥、印度五个高速增长的新兴市场以及其他市场上的中小企业客户。新兴市场潜力大、发展快，整个PC的普及率很低，很多用户都是第一次购买PC，台式机比例高，笔记本市场还没有启动。在新兴市场联想在中国的经验和产品就很有借鉴意义，当然还要根据当地市场的情况作出调整。
而另一个事情就是要让消费者了解和接受LENOVO这个品牌。现在在印度市场上，联想在一个著名主持人主持的《百万富翁》节目上投放了一个非常大的LENOVO广告，这个节目有1500万观众，每周三次播出，可以说品牌推广的工作已经做到了。但是消费者到市场上却看不到LENOVO标志的产品，他们看到的是IBM，可是并不是所有人都知道IBM和LENOVO是一家。我们会很谨慎地推广，不会以损失利润为代价。这个方面联想已经做了很多研究工作，会逐步实施。
品牌整合拉开序幕
记者：正如你所说，目前联想和IBM的团队整合目前已经很稳定，现在问题好像集中在品牌上了，联想打算怎么办？
联想首席市场官迪帕克：联想在全球将实施以LENOVO为主品牌的品牌战略。在该品牌下有THINK和LENOVO两类产品品牌，联想将继续加强THINK品牌(包括ThinkPad和ThinkCenter)在全球商用市场的高端品牌地位，同时加强LENOVO品牌的行业领导地位，在中国以外的新市场中迅速提升LENOVO品牌的知名度和影响力。
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