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王振堂下死命令：宏碁两年内冲入全球三甲 |
2009-05-05 |
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2005-10-12 9:19:00 文/孙琎 出处：每日经济新闻 全球第四大PC厂商宏碁昨日召开全球运营策略大会，宣告中国区“手术”完毕，同时为宏碁未来两年的发展定调，由北京移至上海的中国总部也正式启用。宏碁董事长兼CEO王振堂下达一项“死命令”，在2007年成为全球第三大PC厂商。
王振堂表示，宏碁中国总部落户上海原因之一在于，全球渠道商、供应商云集长三角，整个产业链积聚效应十分明显。而根据IDC今年第三季度报告，联想占据着全球PC第三的位置，成为老四宏碁前冲的最大“障碍”。不过，宏碁中国区总经理赖泰岳表示，“我们与联想的竞争就像打高尔夫球，更加专注把自己的球打好，不会过分强调与对手竞争。”
宏碁为实现“冲三”，动了系列“大手术”。首先，把北美和祖国大陆确定为两大成长重点区。宏碁目前在美国市场份额为4%，已获得了突破性进展，两年内在美业绩增长了5倍，预计今年营收为10亿美元，2007年达到20亿美元。
“2006年被定位为中国年，也是攻坚年。”宏碁总经理兰奇向《每日经济新闻》表示，因此必须对祖国大陆这一战略市场进行彻底改造。今年4月，“宏碁师爷”赖泰岳出任中国区总经理，随即一场大手术快速展开。渠道改造首当其冲，原来7个销售区域变为4个，营销模式也变为“非直销模式”。
以前宏碁中国区搞渠道扁平化，直接给103家分销商供货。赖泰岳昨日坦言，这造成窜货十分严重。现在则重新引进神州数码和英迈作为全国总代理。同时，利用渠道商镭射公司为全国家电卖场铺货。
宏碁在祖国大陆的工厂也被全部砍掉，把生产交给广达、纬创等代工厂商，自己全力进入品牌经营模式。5月，宏碁拿到了在大陆市场自主营销的执照。兰奇强调，宏碁对运营成本极为看重，目前运营成本占全部成本的10%，而未来要降到6%。
尽管中国市场遭遇大动荡，而宏碁的年收入增长仍为全球十大PC品牌第一名，为近50%。宏碁笔记本电脑在亚欧16个国家保持出货量第一。王振堂表示，笔记本电脑虽是战略中心，但未来则会把战略调整为数字家庭，数字家庭需要的设备，如液晶电视、投影仪等都会大力推出。
同时，收购计划也进入了宏碁提速发展的考虑范围。王振堂表示，由于近来市场环境急剧变化，联想整合IBMPC、明基收购西门子手机业务，宏碁也在考虑并购。目前已经有几家投行提出建议，宏碁的原则是，收购业务要有互补性，且由宏碁来主导。
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