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优派美国总公司采购决策业务全移至台湾 |
2009-05-05 |
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2005-10-8 14:44:00 文/彭子豪 出处：经济日报 台湾在LCD面板具有一定的战略位置，不少国际级的LCD 大厂纷纷将重点业务移至台湾，日前LCD龙头厂优派更将美国总公司的采购决策中心全移至亚太区总部－台湾。为此，记者特别采访优派国际亚太区营运暨全球产品事业群总裁何恒春，说明美国总公司业务移至台湾的原因，及素有LCD品牌推手的优派公司，为何能在竞争激烈的LCD市场中屹立不摇。
问：为何优派会将美国总公司重要的采购决策业务全移至台湾？ 答：这对于多数的美商企业不太可能发生，但优派因为看的深，所以才会大胆举家东进至台湾。 有此重大的决策全因台湾目前在国际LCD面板产业中，具有一定的地位，技术水准不断提升，对于面板量能需求极大的优派来说，业务东进化的影响下，可完全融入台湾面板产业，同时可掌握最新的面板价格，当然面板量能需求多，在一次购足的效应下，可有更多的价格空间。 这对于走全球品牌行销的优派相当有利，因为产品从规格设计、市场需求及行销，都可在最短的时间内和合作厂商达成共识，如发生产品研发上的问题，也能在第一时间内解决，再加上台湾是LCD品牌大战的重要地区，行销上如遇到困难，更可利用产品研发，及合作厂商的弹性做出最好的因应方案，也可将这些解决方案复制到其它地区；因此可发现，过去在产品推出时程就以“快”、“狠”、“准”出名的优派，这半年的速度更快了，甚至明年的产品走向及设计都已100%的达到目标。 另外，由于采购量大品牌支撑度高，对于合作的面板厂到系统厂，可凝聚彼此向心力，因为面板市场如股市，涨跌已是除销售外最重要的成本控管，如何让合作厂不受到太多的外在牵连，共同为LCD产业打拼，更是优派将美国总公司业务转至台湾的原因之一，就算市场预测第四季面板将再出现供过于求的现象，优派还是有信心和合作厂在销售方面打破市场格局。而美国总公司方面目前主要为研发团队，只是相关各部门的决策人员转至台湾。 问：素有LCD品牌推手的优派，在产品的竞争核心及优势有哪些？ 答：创新、服务、品质是优派能稳站LCD龙头的原因，因为优派可依不同的市场做出不同的产品切割，不管是大尺寸的LCD TV到低阶的LCD显示器，优派都可提供，再加上目前决策已能和台湾面板厂及系统厂做出融合，完全达到优派一直强调的“Z”字行销，照顾到高、中、低阶的市场，满足市场所需之外，更创造出市场的需求空间，这也是优派能在销售量能方面一直向上提升稳居市场龙头的因素。 例如优派高阶LCD显示器方面，可说这半年将反应时间从8毫秒一路拉到3毫秒，这代表优派在产品上的专业，对于行销可给市场加深品牌印象；此外，和台湾LCD品牌厂不同的地方，在于优派看的不只是单一或二、三个市场，而是全球市场，因此看的深且广是优派在行销上最大的利多，例如单一产品可行销的地区较多，量能相对也提升，今年由于优派已将“家”搬至台湾，产品对于市场反应速度加快的效应下，行销将更灵活，销售量明年目标将可达到增长50%。 问：在投影机市场方面，优派的表现已超出市场的想象，原因为何？ 答：在这半年多时间受到美国研发决策人员已进驻台湾的因素下，多了和台湾投影机代工厂合作的机会，对于产品研发的问题可在最短的时间内完成沟通管道；过去有不少投影机种是和日本大厂合作，现在因东进台湾的因素下，可在更短的时间和日方进行讨论，因此在双线双国合一下，产品自然出的快，品质更保持优派的一贯高水平，这就是优派能投影机市场量能，冲的很快的原因。
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