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国美与永乐首次结盟打压对手 苏宁称长不了 |
2009-05-05 |
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2005-9-15 9:46:00 文/李丹 出处：北京现代商报 囤积30亿元联合向厂家发出采购招标书
国美永乐首次结盟打压对手
昨天还虎视眈眈的竞争对手，一夜之间竟成了盟友。记者昨天获悉，国美与永乐这两个中国家电连锁前三强，已正式结成“深度结盟战略伙伴”，并且囤积了30亿现金，联合向中外知名家电厂家发出“十一”黄金周采购招标书，这份招标书也将成为震惊家电业的超级采购大单，而联合现款巨资采购的方式在业内也尚属首次。
据知情人透露，国美电器集团董事长黄光裕已在双方签约前一天悄悄飞抵上海，与上海永乐家电集团董事长陈晓进行了长时间的亲密会谈。之后，一直与国美和永乐保持良好合作关系的家电厂家就接到了一份别致的“采购招标书”，上面史无前例地同时署着国美和永乐的名字。
对于双方结盟的原因，两方的高层保持了一致的口径，那就是看中了对方在家电业内的实力，同时也想通过此种方式收到1＋1＞2的效果，从而合力对付竞争对手。但据业内人士分析，国美与永乐结盟的真实目的却各有不同。作为上市公司，从国美今年上半年的年报看，虽然依然是中国家电连锁业的龙头老大，但是地位已受到威胁；而对永乐来讲，永远向前的“上进心”则是其此番结盟的主要动力，显然陈晓不甘心“老三”的称号。
另据悉，参与本次国美和永乐30亿现金采购的家电产品包括彩电、冰箱、洗衣机、手机、数码等产品，目前已有40家全球知名品牌厂家参与本次采购。“在和永乐联合发起的30亿现金采购中，所有采购机型均将最大范围地满足消费者的‘十一’消费需求，并采取全场普惠的方式，平均让利幅度空前的将达到30%。”国美电器采销中心总经理李俊涛表示。
而据了解，国美目前在全国88个城市中拥有直营门店330家，永乐拥有近200家门店，两家加在一起，将有500多家门店覆盖重点一二级城市，门店数量占了全国家电零售卖场的一半以上。
“最近家电业的怪事实在不少，先是接到了好几封来自经销商不许我们与另一家合作的‘警告函’，这次又收到了一份两家联名的‘采购书’。”一位家电供货商有些茫然地对记者说。
连线竞争对手
“老二”苏宁质疑结盟稳固性
“他们两家的结盟肯定长不了。”针对此次国美与永乐的结盟，苏宁电器昨天向记者做了明确表态，决不会参与这种结盟。
“永乐是不会与它的竞争对手保持长久的同盟关系的，曾经的‘中永通泰’联盟就是个先例。”昨天，苏宁电器华北区市场总监助理潘敏在接受记者采访时表示，“当初这个联盟是永乐最先倡导的，可随着它的进京，这个区域家电零售商联盟也被它最先打破了。国美与永乐同属业内强势，从长远看，各自的利益肯定要大于共同的利益。因此，这个联盟从诞生这一天起就预示着迟早要瓦解，苏宁不会对这种结盟感兴趣，甚至不会参与任何形式的结盟。”
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