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惠普欲夺中国商用PC10%份额 强调在华研发 |
2009-05-05 |
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2005-8-11 14:46:00 文/梁钦 出处：ZDNet China 俗话说，新官上任三把火。刚刚上任十天的惠普中国区PSG商用台式机业务部副总裁周信宏，对于惠普商用PC连续7个季度保持正增长并不满意。他期望惠普商用PC的市场占有率达到两位数。
在8月10的媒体见面会上，刚履任第十天的周信宏喊出了“惠普商用PC2008年中国市场份额达到10%”的目标。他认为，“惠普商用PC五年计划目标是进入国内市场前三，但是我认为达到两位数的市场份额才更具挑战。”
周信宏指出，为了推动惠普商用PC在中国市场迅速成长，在2006财年，惠普将坚持产品区域化、促销本地化、直销集成化、研发中国化及服务优质化的产品市场策略。
持续7季度正增长
惠普方面提供的资料显示，此前，周信宏曾在中国台湾惠普工作，对于惠普商用PC的推广有着丰富的经验。他曾使惠普商用PC的市场份额由14.2%拉升到27.4%。
会上，周信宏公布了惠普商用PC在中国市场的最新业绩。他指出，惠普商用PC从2003年第四季度开始就一直持续高于市场平均增长。在中国，惠普是惟一一家商用PC业务持续7季度保持市场份额环比正增长的公司。惠普2005财年第二季度成长率预计将超过28%。但是，周信宏对这些成绩并不满意。他说，“惠普商用PC在中国仅为5%的市场份额与惠普品牌的影响力不符。”
当记者问起惠普商用PC在中国市场的目标时，周信宏表示，“今年是惠普五年计划的第二年，惠普商用PC五年计划的目标是：到2008年商用PC进入中国市场前三名。而‘我’的目标是市场份额达到10%。这两个目标中，我认为后者更加具有挑战性。”
周信宏同时表示，惠普将继续采用“直销 分销”的销售模式. 即对于行业和大企业用户采用直销模式；惠普中高端产品采用全国分销模式，并重点突破发展迅猛的一二级市场；而中小城市市场渠道则采用区域分销模式。
据介绍，在商用PC的市场拓展方面，惠普在全国40个中小城市启动了主题为“携手惠普商用PC，全新体验无忧商务”的惠普商用PC解决方案巡礼活动，大举推进中小城市市场的开发拓展战略，为更广泛的用户带来更高性价比的产品。
2006财年注重五“化”
周信宏在演讲中指出，为了加大惠普商用PC的市场推广力度及达到“两位数”目标，惠普将在2006财年中推出五“化”策略。五“化”策略是指产品区域化、促销本地化、直销集成化、研发中国化及服务优质化。
其中，产品区域化方面，惠普将提供更长的产品线，并根据区域特性与用户对配置的个性需求，调整各区的产品组合，以强化产品销售力。在1、2级城市，大力推动新产品与集成应用方案，针对众多企业新一轮的台式机更新换代，推出“汰旧换新”解决方案。而在3、4级城市，扩展惠普商用台式机的渗透程度，瞄准该类区域开发业者与首次购机的用户市场，继续推出更具价格竞争力的产品。
在促销本地化方面，针对广大的中小企业用户的个性化需求，惠普将搭配灵活的捆绑销售策略，推出迎合各地中小企业用户的产品推广促销方案。对大型的企业用户或特种行业用户，惠普将重点推广高端产品，即代表效能强、服务品质好、产品设计佳、附加价值高的产品。
在直销集成化方面，惠普商用PC凭借其在安全、稳定和管理解决方案等方面的优势，借助租赁业务与瘦客户机解决方案的推广，将金融、电信与制造等行业用户的成本重新定义，从应用、管理、资金与支持四方面切入，衡量行业用户的需求，为用户量身打造最切合实际的运算环境，协助企业经营与降低管理成本。
周信宏还强调了研发中国化的重要性，他指出，在中国，惠普将通过中国设计中心(CDC)规划和开发满足中小企业需求的产品和解决方案。
在服务优质化方面，惠普将持续改善供应链、业务销售、Call Center、售后服务、金牌服务合作伙伴培训，以全面提升客户满意度及最佳客户体验。
中国设计中心地位突显
在演讲中，周信宏多次强调了中国设计中心的重要性。
他指出，位于上海的惠普中国设计中心(CDC)成立于2004年，是惠普在美国以外的市场中建立的第一家基于本地市场独立进行产品开发的研发机构。
周信宏透露，在本月，市场销售的由惠普CDC推出的HP Compaq d260，占据了惠普商用PC整体销售额的20%。而且，在今年11月份，CDC还会推出两款商用PC新品。
而未来，惠普将重点发挥CDC的作用，并充分整合资源，继续拓展3、4级市场。
当记者问及CDC是否只针对中国市场及中国的3、4级市场时，周信宏笑道，“惠普设立CDC的原意是为了弥补惠普公司的RoadMap。”
周信宏指出，据IDC数据显示，全球价格低于600美元的电脑70%在中国市场。而惠普在2004年确定五年计划时，把定位于全球的RoadMap拿到中国来，总觉得缺一块——那就是惠普少有低于600美元的电脑产品。而为了不忽略掉这70%的市场，惠普觉得在中国设立设计中心，并针对中国市场及中国3、4级市场推出RoadMap。
周信宏还指出，目前，惠普会采用全球RoadMap和中国RoadMap结合的方式，面向中国的高端市场和3、4级市场。
惠普中国区PSG商用台式机业务部商用PC产品经理孙篷介绍说，随着人员、研发实力及伙伴配套能力的加强，CDC将不仅再面对的中国的3、4级市场，而是将推出更高端的产品。另外，CDC也是惠普全球产品在中国推广、销售之前一个很好的测试中心。比如，有关产品的MPTF(平均无故障时间)、节能等方面的测试都会在CDC进行。
周信宏向记者透露，实际上CDC已经超出其自己的职责——设计的产品已经销往国外。比如商用PC HP Compaq d260，已经大量销往印度；笔记本电脑HP Compaq nh6130面向的是亚太地区。
另外，会上，惠普展示了其最高端的商用PC新品HP Compaq dc7600。据孙篷介绍，这款电脑已经符合RoHS(欧洲法案)。
据悉，欧盟的RoHS指令将于2006年7月1日实施，届时所有出口到欧盟的电子电气产品不得含有铅、镉、汞、六价铬、聚溴联苯(PBB)和聚溴二苯醚(PBDE)等六种有毒有害物质。
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