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Novell向Linux转型脱困 中国市场成突破口 |
2009-05-05 |
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2005-8-5 11:55:00 文/ 出处：eNet硅谷动力 毫无疑问，Linux是Novell公司现在以及未来的发展方向。我们可以看到，Novell公司在这方面的努力正逐渐取得回报。最近的IDC调查数据显示：2005年上半年Novell在中国Linux服务器端销售收入市场占有率达32.9%，产品出货量市场占有率达30%，均名列榜首。这是Novell公司成功向Linux转型以来，市场最热烈的反应。显然，昔日凭借Netware响誉业界的领导者在经历了一些磨砺之后，重又焕发出王者的风范。
重生之路
曾几何时，Novell在软件业中可谓是声名显赫。没有人会否认，在微软羽翼未丰的时候，Novell曾是世界上最有影响力的科技公司之一，但后来却不尽如人意。
许多人都认为，Novell公司从不缺乏创新能力，就是Novell的竞争对手微软都不得不叹服Novell的技术，并从Novell处购买了部分技术。造成Novell公司一度在市场上失意的原因显然不是技术上的，事实上，使用过Netware的人至今还在叹服它那强大的功能。许多人认为，如果当初Netware在强调产品稳定性的同时能够兼顾易用性，那么现在的市场格局又将是另外一种状况。
尽管在服务器操作系统市场上遭遇麻烦，但Novell依然有着惊人的竞争力。它不断强化所拥有的另一个极有前途的产品eDirectory目录服务，在这方面微软的Active Directory根本无法与它相提并论。
在过去的几年中，Novell一直在寻找重新辉煌的方法，而向Linux转型被许多人认为是重要的拐点。事实上，Novell也确实是凭借Linux慢慢扭转市场上的劣势。
新的起点
并购著名的SuSE公司被看作是Novell公司的新起点，Novell公司踏上了一条向Linux的转型之路，当初这桩2.1亿美元的并购案直接让Novell公司的股价上涨了21.2%。
实际上，收购SuSE公司并不是Novell公司迈向Linux的开始。此前，Novell公司就已完成了对主要做桌面Linux产品的Ximian公司的收购，但当时业界对此并没有多大反应。而当它完成了对SuSE的收购后，Novell公司一夜之间成为全球最大的Linux厂商。甚至一些市场分析人士认为：Novell公司积累的完整产品集成方案，对Linux今后的集成有很大的好处。这就是说，Novell公司不仅完成了自己的转型，将自己放在了新的发展起点。更为重要的是，Novell公司加入开源阵营，将成为Linux发展历史上的重大事件，并改变整个发展过程。
此后，Novell先后完成了对Immunix等公司的收购，这使Novell公司的产品线日趋丰富，不仅在Linux操作系统方面占得领先，并且产品覆盖到了协同开发、中间件、安全等领域，可以说这种优势是许多厂商无法比拟的。可以说，产品技术方面的优势为Novell公司逐渐恢复昔日的王者霸气打下了坚实的基础。
强化服务
Linux是一个极为特殊的市场，其自由开源的特点使产品的开发与销售分属两个不同的环节，与商业性的软件产品相比，Linux的产品提供商必须具备超强的服务能力。
作为Linux开源社区的重要成员，Novell几乎是天生就具备了技术上的优势，而Netware的市场经验又为Novell公司奠定了坚实产品集成能力和经验。此外，Novell还完成了对剑桥科技服务咨询公司的整合，使得Novell的科技服务能力得到了提高，这使得Novell公司在对服务要求极为苛刻的Linux市场获得了先机。
随后Novell公司针对用户推出了一系列的服务支持计划，让Novell的服务能力真正变成用户所需。其中最有代表性的当属2005年推出的“额外服务(SM)支持计划”，该计划覆盖了Novell所有的Linux产品，这使Novell成为目前唯一一家可以向用户提供从服务器到桌面电脑和笔记本电脑的各种Linux环境的全面企业级支持的软件公司。
现在，Novell已经建立了一支600多人的训练有素、经验丰富的Linux专家队伍，所提供的全球服务几乎遍及任何一个角落。IDC认为：Novell是一家已经认识到专门为Linux环境提供关键业务支持服务需要的典型供应商，并且，正在通过它的额外服务来满足这种需求。
中国市场 风头正劲
Novell认为：中国是Linux市场上公认的先锋，也是Novell最重要的市场。IDC的调查数据验证了Novell对中国Linux市场的看法：在中国，Linux市场保持40%左右的增长速度，高于全球25%的年增长率。可以看到，国内市场的需求、政府的鼓励和IT厂商的支持正在形成一股强大的合力，将Linux推向一个前进的拐点。
事实上，Novell非常了解中国市场。早在十几年前，Novell就已是蜚声中国IT界的明星，2003年Novell再次进入中国市场，则是以Linux平台全方位解决方案供应商的身份出现的。在过去的两年中，Novell一直积极地在中国开展业务，其桌面以及服务器系统在中国的政府、电信、金融等多个行业均有成功应用。
2005年，Novell公司在中国的进程不断提速，这得益于Novell对中国不断加大的投资力度。而在今年8月16日将召开的Linuxworld上，Novell公司将宣布新的中国投资计划，主要涉及建立中国研发中心、在中国增设新的区域分支机构与扩大本地团队、建立本地技术支持中心以及加深与本地合作伙伴关系等内容。期间，Novell还将与CS2C签署正式的战略合作协议，并合作建立实验室吸引更多的独立软件开发商在Linux平台测试他们的产品。事实上，CS2C的一个优势在于它非常了解中国用户的需求，双方的深入合作将积极推动着Novell向客户导向型转型。
发展中国市场是Novell长期的市场策略，而中国市场也给Novell带来了丰厚的回报。
小结
IDC的数据让我们看到，昔日的王者Novell重又回来了。不过Linux市场的完全成熟还有待时日。但是即使面对来自微软的强大压力以及同属开源阵营的竞争对手，Novell对未来依旧显得信心十足。
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