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利用业界标准 IBM欲向微软台式机软件开刀 |
2009-05-05 |
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2005-8-3 10:48:00 文/张婕 出处：eNet硅谷动力 据Lotus公司即将离职的总经理表示，曾经陷入市场销售疲软的IBM公司旗下的Lotus公司将利用业界标准松开微软公司对台式机软件进行辖制的这把铁钳子。
Lotus公司今年第二季度的销售收入与上年同期相比增长了17%，这也是Lotus公司的销售收入连续第三个季度实现两位数的增长。据Lotus公司的总经理戈雅尔上周接受采访时表示，这一财务的成绩表明：在IBM公司领导下的Lotus公司已经成功地彻底改造了自己和它在市场上的竞争地位，首次成为IBM公司软件桂冠上的一颗璀璨的明珠。这与戈雅尔在两年半前刚任Lotus公司的总经理时形成一个鲜明的对比，那时Lotus公司的未来看起来远不如现在这么辉煌。Lotus公司的当时销售疲软，甚至出现了下滑，并导致进行裁员和采取其它节支等措施，人们甚至怀疑IBM公司收购Lotus公司是否值得。据戈雅尔表示，当时我们的局面是很混乱的。
戈雅尔采取的策略是瞄准更大的市场。而不再仅仅局限于电子邮件和协作软件，推出了Workplace产品。据戈雅尔表示，IBM公司现在不再以销售新版电子邮件软件为主，而是提供更多基于门户的办公和协作软件。IBM公司瞄准最终用户协作软件市场使它与微软公司之间的竞争更加激烈。像IBM公司那样，微软公司也在其Office System产品线中增强了工作流和协作工具。这两家公司的产品--微软公司Exchange/Outlook和IBM公司Lotus Domino/Notes已经在电子邮件市场上激烈竞争了。然而，微软公司对IBM公司Lotus的这一计划表示不予重视，据微软的首席执行官鲍尔默在本月早些时候召开的合作伙伴大会上表示，微软公司及其合作伙伴蚕食Lotus Notes客户的条件已经成熟。
据戈雅尔在反击中表示，尽管IBM公司在台式机软件方面的雄心还没有未被众所周知，但客户对Lotus的发展方向的反应是良好的。他表示，客户对我们已经采取的策略表示认可。IBM公司的策略是：通过向用户提供升级软件和推出基于标准的、基于组件的协作工具，保持其现有的Notes和WebSphere门户工具客户。此外，IBM公司还围绕业界标准和DB2数据库等IBM公司的其它产品重新编写了Notes和Domino产品。IBM公司于上个月对PureEdge公司进行了收购。据戈雅尔表示，IBM公司收购PureEdge公司的主要原因是PureEdge公司的软件支持面向基于XML表格的XForms标准。Workplace办公软件也支持OpenDocument格式，并将随着这一标准的发展而继续支持它。遵守标准将有助于客户在不同应用软件间交换数据更简单，使Lotus公司的台式机软件策略与微软公司的不同。据戈雅尔表示，微软公司不支持开放文档格式，但从长远来看，毫无疑问的是标准最终将会取得决定性的胜利。
据加特纳的分析师史密斯表示，IBM公司的Workplace计划不仅仅包括协作软件，而且还包括能够运行于Linux操作系统和旨在取代Office-Windows组合的基于Eclipse的软件。他表示，Workplace是一种新产品，目前还没有得到大多数人的理解。但他也表示，IBM公司在销售台式机软件方面的前景要远远胜过取代运行于Windows操作系统的台式机。据戈雅尔表示，他对IBM公司在办公软件市场上获得更多销售收入的前景非常看好。他指出，使用Workplace产品的客户在去年底时已经超过了1500家，使用这一产品的客户数目单在今年第二季度就翻了一番。
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