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富士康项庄舞剑 邀请高校领导参观工厂 |
2009-05-05 |
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2005-8-2 11:56:00 文/小嘴 出处：discloser 中华民族五千年，出过两个让洋人敬畏的猛人，一是铁蹄踏遍欧亚的成吉思汗，第二位就数我们伟大领袖毛主席。为啥？老外一句话归纳了，“他们都不按常理出牌，太可怕了。”
宇宙之内，真理相同，世道轮回。短短三十年又诞生一位擅长不按照常理出牌的高手——富士康。人家不都说旺季忙促销，淡季做品牌吗？这七月间天也火热，市场更火热的日子，富士康却再出奇招大举做品牌，邀请石家庄几所著名高校领导到富士康访问。富士康做事一向是做了再说或者干脆不说，这不，一个媒体都没邀请。
不过，几经周折，我们终于在深圳龙华的新梅园酒店找到了参加这次活动的高校领导和经销商。此次活动的主角有两拨人马，其一为石家庄两所著名高校领导，第二个则是刚刚加盟不久的石家庄某经销商，此经销商不仅实力不俗，更特别的是他们是刚从某近期势头凶猛的巨兽级主板厂商阵营中转投富士康的。
瞅准机会，我们抓住了一位参会的经销商代表，看看他是怎么评价这次活动的。
小嘴：您这是第一次来？
某经销商：第一次，进了富士康就是进了中国海关了，呵呵，看到保税工厂的那个大电子显示牌就觉得这是一家很有实力的公司。
小嘴：以前了解富士康么？
某经销商：当然了解，大名鼎鼎的富士康谁都知道，不过只知道这个公司比较大，产品种类也知道，具体其他的就了解不多。以前偶尔能看到富士康的《鸿桥》，所以了解一些，这次来一看，确实很好，比想象中的还要好。
小嘴：以前经销过富士康的主板没有？
某经销商：今年三月开始拿富士康的机箱，六月才开始拿主板，感觉有点晚了，有点后悔啊。在这之前也是知道富士康是有主板的，不过不敢做，因为我们原先是做某公司主板代理的，他们不准我们碰富士康的板子。
小嘴：对富士康的印象怎么样？
某经销商：好！还没怎么看到产线，但是就这么大的厂区就把人转晕了，原先听说富士康有十万人，现在才知道准确数字，十七万！太恐怖了！在经过厂房的时候也看到机箱的产线上的六百吨冲压机，这种机器以前也见过，但是象富士康这样一白溜摆上几十台，确实是财大气粗。另外听富士康的人介绍，主板的产线情况差不多，同样的机台大家都有，富士康的机器数量就是比别人的多十几倍。
小嘴：富士康的主板也卖了一段时间了，感觉怎么样？
经销商：品质确实不错，用料的规格高，做工也没什么话说，稳定性很不错，机箱就不用说了，没意见。我们原先一直专心做某公司的主板，有年头了，可惜现在不知为什么，明显不厚道了，返修率比以前高出好多，品质下降的厉害。其实归根到底就是为了多赚钱，原先也是满板子的日系电容，现在都不用了，唉。
小嘴：觉得富士康主板有啥问题没有，比如品质上的？
某经销商：当然有，最大的问题就是做品牌的时间还比较短，有一部分消费者不认，没法子，酒香也怕巷子深啊。不过只要东西好，真金是经得起时间考验的。买东西就买个实在，象某些主板厂商那种偷工减料的行为是维持不了多久的，现在某些企业就是把消费者当傻子，以为有个牌子就什么都有了，岂不知，牌子也是消费者给你的，水能载舟，也能覆舟。
小嘴：觉得富士康现在市场的形式怎么样？
某经销商：说实话，富士康的实力其实在整个IT业界，都是很出名的，内行都知道富士康的东西好，其实包括原先的我们在内，大家好多人都想做富士康主板，但是不少在观望，希望富士康的主板知名度再高一些。富士康主板势头很猛，如果照着这么做下去，相信会有更多的人加盟来做富士康主板，到时候我们经销商就可以扬眉吐气，消费者也会得到更多的实惠。
小嘴：祝您和富士康合作愉快。
某经销商：一定一定，我们绝对有信心和决心。
接下来，该轮到“拷问”这几所高校领导了，一位张姓副校长接受了我们的采访：
小嘴：您好，第一次来富士康么？
张副校长：是的。
小嘴：之前您知道富士康是什么吗？
张副校长：知道一点，据说这家公司老板是台湾首富，很有底气，所以才有兴趣来看看。
小嘴：对富士康有啥印象？
张副校长：规模太大了，来这里之前，并不知道我们国内会有如此规模的工厂，十七万的数字确实很震撼。
小嘴：不光大，还有钱！
张副校长：确实是，我们开会的那个数码银狐网络生活区，感觉有点象一个大型的咖啡厅兼高级网吧，几百台P4液晶电脑确实让人赏心悦目。
小嘴：这次活动中对富士康还有什么其他的想法吗？
张副校长：我们是做教育的，听说富士康主板中国区的负责人陈副理也是做教育出身，所以很亲切，富士康是胡润慈善榜的第二名，去年捐了八千万，其中相当一部分是给教育，这样的公司我们学校也很希望合作，一方面希望可以跟富士康合作将我们的学生推入富士康发展，另外通过这次对富士康产品的了解，我们回去之后对学校的装机可能会建议采用富士康的主板和机箱等产品。
编后按：
所谓"项庄舞剑，意在沛公"，看来富士康此举真是用心良苦，支持经销商是一方面，更重要的是借这个机会对业界传达一个明显的信号--富士康对于有意合作的渠道伙伴将会一律大力支持，对于某些竞争对手的渠道客户的转投更是要枪给枪，要炮给炮。
显然，中国大陆主机板的洗牌根本没有结束，事实上，这场游戏也许才刚刚开始！
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