|
技嘉暑促前代理又变 镭射总代前途迷茫 |
2009-05-05 |
|
|
2005-7-23 12:33:00 文/ANDY 出处：discloser 火热的7月，一个人才市场投简历表最火的时刻，一个IT传统的消费旺季，正是广大学子在找工作的时候，也是IT厂家的重要时刻，就在此时，技嘉从厂商全面进军通路的号角也吹响了，随着代理产品的加入，也许，对于技嘉而言，一个新的机会正展开。
此时此刻的技嘉主板是否也面临着决择呢？从今年二季度开始，全国市场的变化已经进行，我们之前也有所报道。时间能够改变一切，也能够证明一切，我们将目光再次投到华中，看一看近期技嘉在华中的表现吧！
就如同面试一般，我们需要先看履历表，算是走个过场。
技嘉华中大事记
1999 镭射签下总代；
2000 另一总代创捷进入武汉；
2001 技嘉砍掉总代，自设办事处，接管渠道（蓝星、华兴、奥德）；
2002 技嘉砍掉华兴，加入交达继续维持三驾马车式的城代；
2003 技嘉全线开放城代，加入新未来、新胜、万胜、皇星；
2004 技嘉产品线全面开放，城代众多价格混战；
2005.3 技嘉总裁蔡永年无限期休假，陆忠义负责渠道业务；
2005.4 技嘉砍掉新未来、交达、奥德、新胜，独举蓝星为独家总代；
2005.5 技嘉被弃，其钦点总代蓝星投入华硕怀中获得华硕独家总代；
2005.6 湖北业绩空白，市场全面串货，技嘉沉寂；
2005.7 技嘉重签武汉镭射为湖北总代，下设三家城代交达、骏升、翔胜。
技嘉从最鼎盛的全国总代时代，到实行渠道扁平，撤掉全国总代，按以前镭射总代的版图设立全国办事处，透过第三方物流，实行对城代门对门的服务，直接深入销商终端一线，倾听渠道的声音，每个分公司有独立的MARKTING，积极投入市场活动，树立技嘉百年老店的形象，加强其一线厂的形象。
事实也如此，在许多渠道业者看来，技嘉的毛利率总是较高的。这也反馈出技嘉去掉全国总代，自行操盘的优势和成效。但是随着华硕的巨狮计划成功打开笔记本服务器领域，微星的产品多元化成功进入数码消费领域。技嘉也随之逐步开展了其产品的多元化的道路，进军光磁，杀入机箱，OEM建鼠，液晶，用技嘉的话说，除了CPU，内存，硬盘不做，我们都要做。
伴随这一些列产品线的拉长，技嘉开始在各地开设自已的G-MAX形象店。但高昂的开店费用。与渠道也有冲突。这一系列的扩充，本意是为了拿出一分像样的答卷呈递给董事会，技嘉的精神领袖却由于种种原因无限期休假了。一直在后台负责具体操盘的副总陆忠仪走上前台。
新官上任必定要要有超越前人的力量才能立足，无论是三把火还是三板斧，总之技嘉开始了从其总部所在地辐射的新的独家政策，上海国微成了独家总代的试金石。国微的成功，更给了技嘉的信心，随之在湖北地区也实行了总代制，但是不巧被华硕夺帅，收为已有。
技嘉高层全然不考虑湖北的特殊性，不知湖北的商家有一个共性：“宁死不抬庄，不愿意把对手扶大”。蓝星独家总代后做的第一件事就是全面提价，每片主板加上30元，这就更加激发了武汉商家的排斥心理。加之技嘉是在刚开完季度代理会后突然实行独家总代！一些城代昨天还被要求上量，今天就被告之“你们要从蓝星提货，并且要涨价”。所以以前的一些代理不约而同的拒绝从蓝星提货。
纷乱之下，各原技嘉代理纷纷选择其他的出路：受到伤害的新未来、奥德选择了重视渠道建设而且今年以来DIY突飞猛进的精英，交达则持观望态度，新胜对外宣传自已技嘉的独家总代，整整一个6月技嘉在湖北区没有出过一片主板。
抛弃合作许多年的众多城代而让蓝星独家，不到一个月又被蓝星砍掉，此时的技嘉已无颜面对以前的渠道客户，又不能对蓝星说什么，毕竟人各有志。当时也是技嘉主动让蓝星做的总代，现在蓝星选择华硕也是他的自由，毕竟现在是自由恋爱的时代，何况当时不做时蓝星也从技嘉提了2K的货，也算是一个交待。
经过一个月的沉寂，面对如此火爆的7月暑期市场，被华硕“将军夺帅”后的技嘉杀了一个回马枪，签下以前的全国总代镭射武汉分公司为湖北总代，此招确为高招，既避免了技嘉再度面对以前代理的尴尬，也给技嘉处理前期代理变动后历史遗留的应收款问题，以及蓝星手中的2K库存的问题找到一个出路。
技嘉从台前走到了幕后，把一个渠道信任、资金雄厚、帐期超长的镭射推向了前台，这样保存了技嘉继续实行区域独家总代的假象，又达到了资金帐期的完美解决，技嘉只要面对镭射一家，没有任何风险。新代理所面对也是镭射，帐期额度自然不在话下。有了如此美妙的调和剂，简直堪比“印度神油”。
新设立的城代骏升，翔胜是以前华硕的最中坚的力量，现在全部易帜到技嘉帐下，技嘉的独家总代做了华硕的独家总代，华硕的代理投靠了技嘉，可谓是城头变幻大王旗，旧爱新欢换夫妻。
但是，如果仔细分析一下，这种结果也会有些问题：众所周知，镭射的分公司是没有采购权的，所以镭射每一次下单必须向镭射香港总部下需求单，再由镭射香港总部确定后向武汉技嘉下单，武汉技嘉再向技嘉上海办事处下单，确认后再通知第三方物流公司出货给武汉镭射，武汉镭射再向城代供货。这其中过程复杂，定单决定权在香港，而香港只对武汉一个区域操作技嘉，武汉镭射也只对湖北地区供货。
技嘉和镭射对于华中三省的共同定义是湖北、湖南、江西。而其中除武汉之外的湖南、江西却仍然由技嘉武汉办事处透过近第三方物流出货，这样镭射武汉分公司与技嘉分公司以及第三方物流的作用就会有严重的重叠。
如果技嘉新的模式在武汉能成功实行，后期极为可能将湖南、江西的总代权也交给镭射，但此种情形会有两种后果：一是全国其他区域的代理会堪出来技嘉恢复全国总代制的征兆，会打击其他区域的客户信心；二是首先技嘉武汉办事处就没有存在的必要了，只能起到辅助市场活动的角色；
如果技嘉新的模式在武汉不能成功实行，镭射就只能成为一个过渡阶段，现在的这种情形对于技嘉也许不是长久之计。对于镭射来说，自从镭射被技嘉取消全国总代权后，接手华擎总代取得了骄人的成绩，并且一直操作INTEL原装主板。
面对变幻莫测的技嘉，被技嘉取消过代理权的镭射不可能冒着伤害华擎的风险来取得一个小小的武汉的区域代理权，因此，他们的想法可能是想将武汉的代理权作为一个试金石，作出更大的举动，可以预见其最终将推出自有品牌主板。
技嘉把赌注压在蓝星身上，输了，现在把赌注压在镭射上，是险招还是输招？还有看时间检验，据最新消息，技嘉华中6月出货为零，7月出货也不过3K。远远落后于排名第四的精英的量。
纵观华中区主板权的变更，我们会发现一个很有趣的现象：一线品牌各绑定一家大的经销商，华硕割弃忠实的渠道独选蓝星，微星最早让华兴做独家，华兴却又签了华擎，技嘉最后一个实行独家却马上败下阵来。技嘉透过镭射实行多家代理，精英则囊括了骏升、新末来等众多装机商。这些总代理，不管是蓝星还是华兴或是镭射，取得独家总代后的第一件事就是批发价适当抬高，而市场上没有捞到独家总代的的大的经销商不愿为他人作嫁衣，纷纷从外区串货，使得市场更加混乱。看来独家代理也不是维护市场的一剂良药，华中的主板的格局反应独家总代制和多家代理的角力，谁胜谁负可能要时间的验证。
【声明】：IT.com.cn刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。
|
|
|
| |
|
|
