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华硕坚壁清野，江西渠道何去何从？ |
2009-05-05 |
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2005-7-18 14:06:00 文/DISCLOSER 出处：discloser 进入酷热的6月以来，各大主机板厂商纷纷在全国各地巡回布道，形形色色的大会满天开。这些动作在激发各自渠道伙伴干劲的同时，也不可避免的激发了对手间的敌对情绪。所以，当我们收到这封来自江西的通路业者的来信时，一点都不吃惊。
透过署名，我们不难看出这位通路业者曾经是一位华硕AMBA理论的信徒，但是，正如它在信件结尾处写的那样，“我开始清醒了，终于明白世界上没有真正的伙伴，只有永远的利益，当存在相同的利益时，那就是共好，当利益发生冲突时，那何来共好呢？”
千真万确，在商场上，没有永远的朋友，只有永远的利益，生意就是生意，仅此而已。 华硕前段时间在武汉废了骏升和翔胜，立湖北蓝星为湖北独家总代，这件毫无预兆的渠道变动在我们这帮江西华硕经销商圈子里引起了不小的震动。因为每一个有脑子的人都在想，结果为什么会这样？武汉骏升和翔胜做的难道不够好吗？还是华硕要追求更高的市场占有率？
哎，还没等我们感叹完，飞来横祸就落到自己头上了，不为别的，就因为我们最近也开始跨入到富士康主板的销售渠道了。
2005年6月25日，华硕华中区域某负责人宣布，对江西市场所有一二级代理商施行最新政策，发誓要把富士康主板从体系内彻底清除干净！
我们大概总结了下此次针对富士康主板的坚壁清野战具体表现，主要是以下几点：
1.所有华硕的经销商，一旦发现销售富士康主板则立即取消华硕销售权，并回收全部摆样产品，包括主板，显卡，笔记本等全系列产品。
2.所有华硕的代理商，一旦发现销售富士康主板则立即警告，如继续坚持销售富士康主板，将直接取消所有返点及任何广告宣传资源。
3.华硕核心代理商必须每天上报渠道批发及DIY装机店销售数量，如任何一项不能达到指标，将立即取消其返点。
4.每天6名华硕市场专员会进行市场调查，一旦发现华硕经销商对富士康主板有铺货，则会要求立即撤掉；同时还会检查第一推荐率，暗访不达标的经销商将取消推荐率奖金。
5.对于富士康主板的渠道要特别拉拢，愿意加入者无条件支持。
另外我们还听华硕内部人说，最近会有高层专程来江西查看新政策落实情况。
目前，在江西市场共有37家华硕公司产品铺货点，其中有一部分在卖富士康主板，有一部分在卖精英主板，还有一部分则开始卖华擎主板，这都是渠道对自己产品线的补充，只不过是想多挣点钱而已啊，这和华硕有什么实质性的冲突呢？
现在，华硕开始对兼做富士康主板的经销商痛下杀手了，如果这次操作成功，那未来是否还会对兼做精英主板、华擎主板的经销商采取类似的政策呢？！
我似乎开始清醒了，终于明白世界上没有真正的伙伴，只有永远的利益，当存在相同的利益时，那就是共好，当利益发生冲突时，那何来共好呢？
当年那篇《华硕许佑嘉：大陆渠道建设之心得体会篇》中令人感动的华硕去哪里了？
之所以写信给你们，就是希望可以通过你们和华硕高层的关系，将我们渠道的心声反映上去，至于听还是不听，那就听天由命了。(
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