|
TCL进军家电连锁卖场 争夺终端销售话语权 |
2009-05-05 |
|
|
2005-6-20 10:43:00 文/刘洪恩 王志纯 出处：深圳商报 记者日前从TCL总部了解到，为在终端销售环节夺得话语权，TCL不惜血本启动“幸福树”计划，通过建立幸福树电器连锁公司在全国建立3000家连锁卖场。
河北开出第一家分店
据悉，TCL幸福树计划已开出第一家店。6月4日，由TCL集团投资2亿元人民币打造的幸福树电器连锁有限公司在河北沧州开出了第一家分店。按照TCL的计划，随后3年内，TCL的幸福树将在神州大地上遍地开花，规模达到3000家。
据介绍，TCL计划到今年年底前开店500家，一期目标集中在河南、河北和湖南三省。目前上述三省都有多家电器零售店与TCL签约，其中河北已签约20多家店。据了解，三省门店的面积大小不一，其中河南门店面积最小，大多只有200多平方米；目前门店面积最大的是湖南常德一家4000平方米的卖场。
“次核心”市场潜力很大
记者了解到，TCL幸福树的市场目标主要是紧盯正在成长中的中小城市三、四级市场。据悉，近日TCL正紧锣密鼓地进行最后的调研和分析，主要包括新公司的经营模式、加盟商意愿、采购供应链模式，以及最重要的物流配送体系等核心问题。事实上，TCL早已开始酝酿在三、四级市场自建家电连锁卖场的计划，并一直秘密运作，包括市场调研、专家论证等阶段，都密而不宣。据介绍，目前国内缺乏全国性的连锁企业，包括三联、永乐等在内的大型家电连锁企业，仍停留在地区性企业的层面，因此TCL对此项目相当重视。
康佳、创维、长虹等家电品牌对TCL的幸福树计划表示关注，但表示不会搭“乘风车”。相反，一些与TCL不具品牌和产品冲突的企业，有意与TCL合作，期望借助幸福树扩大在城镇压和乡村市场的销售份额。
有关专家称，今年以来，美的、新科等家电企业，纷纷巨资启动“乡镇计划”，着力在三、四级市场的渠道上做文章，这表明家电企业已意识到三四级市场的重要性。幸福树新营销模式的出现，对于拉动乡村市场的同时，也不同程度地改变厂家在网络影响力方面的弱势地位。铭可达总经理郑明强接受记者采访时称，TCL推出幸福树计划出人意料，但细想起来很有道理。中国家电市场发展极不平衡，一方面大城市出现过度竞争，但同时很多地方，特别是“次核心市场”又缺乏合理的市场体系。不过由一个品牌自建网络，此前还没人想过。
|
|
|
| |
|
|
