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涨价联盟土崩瓦解 空调销售进入井喷期 |
2009-05-05 |
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2005-6-9 10:29:00 文/潘祥海 出处：人民网-江南时报 今年空调价格是涨是跌？由空调厂家组建的“涨价联盟”最终还是不敌家电连锁大鳄，涨价风波终于尘埃落定。这场风波中，最大的赢家非苏宁莫属，从苏宁“单挑涨价联盟”到“涨价联盟”的瓦解，苏宁可谓“名利双收”。苏宁借此不仅强有力的占据了市场份额，扩大了销售业绩，而且吸纳了更多厂家的加盟，支持力度空前提升。根据最新统计，这些厂家共为苏宁带来了20亿元的额外供单和近4000万元的让利幅度。
降价引发订单大潮
“低价、降价”成为正在进行的苏宁第八届空调节的主题，两周以来已经取得丰硕成果，苏宁在全国累计销售空调20万套，取得了同期最好业绩。
包括海信、美的、科龙、春兰、松下、奥克斯、TCL等开始便加入苏宁阵营的空调厂家在内，原先处于观望态势的海尔、格力，志高、LG等品牌也终于按耐不住，纷纷倒戈。截止6月3日，已经有11家空调厂家加入到苏宁主降阵营，一、二、三线主流品牌全部涵盖在内。空调产品已经全面降价。
随着空调旺季的到来，主降厂家进一步加强对苏宁的支持力度。目前，各厂家紧急调拨的百万直供空调已经全部配送到苏宁在全国的各连锁店。同时，厂家还特别提供了近20万套特价空调和近4000万元的让利资源，欲借苏宁平台，继续扩大销售。
空调热销全面提前
据气象专家预测，今年6月，除西北部和西南西部地区外，各地温度将普遍高于往年，将超出前二十年平均气温1至2度，并且成上升趋势。
今年，5月份气温迟迟没有上升，加上此前因原材料涨价、国家能效标识等导致空调价格整体上涨，一定程度上抑制了空调的消费。全国空调销售量虽然稳中有升，但与厂家目标还相差甚远。为此苏宁提出“抑价救市”，凭借其全国近200家连锁店的规模优势，以及和空调厂家的良好合作关系，通过“苏宁第八届空调节”拉动空调市场整体销售，释放市场需求，缓解工厂库存压力。
随着6月的高温天气的出现，不少承受巨大库存压力的空调厂商都松了一口气。同时，在以苏宁为首的主降派的努力下，市场价格也将重回理性台阶。据业内专家分析，“根据以往经验，温度每提高一度，全国空调总销量将平均提升10%。”
业内专家还提出：“高温天气必将引发新的空调热销潮流，6月将成为空调销售高峰的分流期。每年空调旺季，‘只见人头不见空调’的现象屡见不鲜，买台空调需要好几个小时，加上天气本身极其闷热，买空调成了‘受罪’。因此，抢先一步购买空调，将成为明智的消费者的选择。”
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