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联想采购将省8个亿 采取销售渠道一家两制 |
2009-05-05 |
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2005-5-20 10:56:00 文/张薇 出处：竞报 昨日，在记者努力之下，联想集团高级副总裁、全球销售的负责人Ravy Marwaha，联想中国首席运营官刘军，以及联想国际大中华区总裁洪月霞，联想副总裁乔松4位新联想高层分别接受了专访。
谈及“蛇吞象”的最新进展，刘军表示，目前LENOVO和THINK两条产品线从研发到销售都已呈现出很多互补的优势。但Ravy认为，如何加速双方在渠道、理念以及渠道的融合，是目前最大的挑战。
采购一年省一亿美金
5月1日至18日，时间很短，谁能想到新联想已悄然掘到了属于它的第一桶金。
全球采购部门被认为是新联想“蛇吞象”后消化最好的环节，谈到这点，刘军和洪月霞都很得意。而直接负责全球采购的联想副总裁乔松表示，新联想今年从总采购金额中可以节省出一个亿的美金。
鲜为人知的是，原IBM PCD的数千份供货商合同，在决定并购后的140多天里，也全部实现了转签和变更，而双方负责采购的人员迅速合并为了一个团队。
联手拿下大客户
在原IBM PCD的公司架构里，大客户是它的生命线，IBM一直拥有很多全球统一采购的跨国公司大客户，而这些以前联想想都不敢想的客户资源如今变得唾手可得。
刘军表示，尽管对局部大客户资源可能双方会存在冲突，但是“最根本的是我们产品线的冲突定位很小，这是非常好的互补。可能有些区域，联想国际他们没有合适的渠道，联想中国也能帮助补充上。”
销售渠道“一家两制”
“THINK品牌还是原来的品牌、产品还是原来的产品、团队也还是原来的团队，不同的只是对我们的事业有了更多的激情。”洪月霞说到这里，经销商们掌声雷动。
洪月霞开玩笑地说：“中国是一国两制，我们这是一家两制。”她表示，销售渠道的“双轨制”短期内还要持续。Ravy则表示，海外很多经销商看好合并后的未来，一些美国的合作伙伴还多次问，什么时候LENOVO线路的产品能摆到他们的店面？
目前，联想中国LENOVO线拥有3800家渠道合作伙伴、15万销售服务大军，而联想国际中国区THINK渠道合作伙伴数量3136家，销售服务大军也近10万。
如此庞大的队伍如何整合？这，仍旧是新联想留给大家最大的联想。
文化差异依旧在
博鳌大会上，1600名合作伙伴都穿着统一制作的T恤，坐在大会堂简直难分你我。但私下来，双方的活动还是自成阵营，即使有一些交流和探讨，也略显生涩。
THINK的一位经销商认为，“蛇”和“象”的彻底融合需要4个过程：第一个是最早的财务、IT、合同等数据的融合，此阶段最早已经完成；第二是人员的划拨和归属，目前IBM PCD在中国的100多名员工已经从IBM公司剥离，归到联想麾下；第三是思路，也是企业文化的整合；第四是操作层面，也就是说渠道的整合。
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