|
SAP深化战略合作进军中间件市场 挑甲骨文 |
2009-05-05 |
|
|
2005-5-18 11:39:00 文/葛雅莉 出处：eNet硅谷动力 美国东部时间5月17日(北京时间5月18日)消息，本周二，SAP公司宣布推出新计划，旨在吸引更多的合作者，进一步扩大中间件市场的份额。
SAP公司，把少于2500名员工企业定为中间件市场。在波士顿举行的Sapphire大会上，SAP制定了两个新的渠道：获得更多的高品质合作者联手进军这一市场，使这些公司放弃使用SAP公司的竞争对手的应用产品。SAP公司希望能从对手甲骨文手中夺得客户。
SAP公司负责全球小型和中型企业市场的副总裁 Donna Troy称，公司推出的计划代号为PartnerEdge Channel Partner Program，希望能迅速地扩大公司在中小型企业市场的占有率。他指出，SAP公司30%的收入来自中间件市场，将公司希望在中间件产品的销售量能进一步增长，因为2005年，中小型企业用于企业软件上的开支可能会首次超过大型企业。
他指出：“我们需要出现在客户需要产品的地方，只有最好的技术并不是中间件市场最好的答案。我们需要合作者，他们有地方专家和地区影响力，这是中小型企业购买的原因。可信的IT顾问，这也是我们要达到的位置。”做为拓展渠道的一部分，SAP将个人零售商和系统整合者进行奖励。SAP将在不同的公司的获得的奖励积分情况，分散市场开发基金、价格政策和市场资源等。
通过这一计划，SAP将提供一系列产品帮助公司扩大市场产品，其中包括在线协同系统等。他指出：“我们想知道，合作者和我们一起赚钱，最终，这是一场金钱游戏，使合作者对我们的产品建立忠诚度，确保合作者能持续盈利，使合作者财务有提高，激发他们和我们合作的源动力。”
据业内专家称，渠道公司会继续在商务应用软件中间件市场起重要作用。象SAP和甲骨文公司等会继续进军这一市场，随着合作公司试水中间件市场，双方的竞争战会加剧。市场研究机构Forrester Research机构的分析师Ray Wang称，随着小型企业IT开支超过大型企业，对企业软件制造商来说中间件市场将成为其重要的战略空间。SAP和甲骨文等公司面临的最大挑战是，一方面要继续深化中间件市场的影响力，提供特定的软件产品，另一方面要为SMB企业提供具有吸引力的产品价格。
Wang表示：“SAP和甲骨文需要合作者帮助他们实现这一目标，他们合作关系的深化对中间件市场的未来将起重要作用。这意味着，合作者不但要出售产品，更好为这种产品提供附加的服务。”
|
|
|
| |
|
|
