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甲骨文四大战略出笼 挑战SAP在亚太区优势 |
2009-05-05 |
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2005-5-16 16:29:00 文/刘佳晶 申耀 出处：电脑商情报 自从2004年12月13日宣布收购PeopleSoft以来，Oracle一直没有正式对外宣布合并后的市场策略和目标。
日前，Oracle公司却一反常态，宣称将抓住近来在企业应用软件市场份额不断攀升的大好时机，推出四大战略赶超SAP，欲夺取亚太企业应用软件市场第一的位置。
目前，软件行业的竞争逐渐走向寡头化，这一趋势以巨头收购中小企业为主线，其中尤以Oracle与SAP是不折不扣的主角。实际上，自今年3月Oracle就已和SAP较上了劲，以6.7亿美元成功收购RETEK，而此次战略的出台，Oracle更是直指SAP。
不过，想从SAP口中夺食，Oracle看起来也是困难重重。
迟来的挑衅
4月27日，Oracle亚太区应用及行业高级副总裁Mark Gibbs对本报记者称，Oracle现在已经在亚太企业应用市场让SAP感到芒刺在背，在供应链管理(SCM)和人才资本管理(HCM)软件市场，Oracle已经在全球范围内超过了SAP，而公司公布的2004年亚太市场应用软件的增长至少是SAP公布的同期数字的两倍。
“特别是PeopleSoft加入Oracle以后，我们已经在市场上获得了无与伦比的规模和强劲势头。”Mark Gibbs说。
但是，对于PeopleSoft的收购，业界更为关心的是如何善后的问题。对此，Mark Gibbs表示，公司在2005年6月前将完成与PeopleSoft、JD Edward的完全整合，使其以一个公司的整体形式开始运作。此外，Oracle将支持PeopleSoft、JD Edward之前的产品系列至2013年，公司还将加大投资，推出新一轮的产品。
同时，Mark Gibbs否定了公司将对PeopleSoft进行裁员的猜测。他表示，Oracle并没有进一步裁员的计划，相反，将会加大在亚太地区的投入，增加员工数量，尤其关注客户服务方面。
实际上，现在引人注目的是，在收购PeopleSoft之后，Oracle在全球一共拥有超过50000名员工以及超过23000个应用软件客户。其中，在亚太市场，Oracle现有的应用软件客户数量超过3500个。
不过，根据业界一家知名调研机构公布的数据，在亚太地区，Oracle目前市场份额仅是11%，而SAP是20%；SAP在亚太区拥有5000个应用软件客户，比Oracle多出了近1500个。
虽然如此，Mark Gibbs还是拿出更多数据，Oracle亚太公司所公布的2005财年第一至第三季度财务报告显示，其新应用软件许可证收入增长了24%，其中最大一部分收入来自中国。Mark Gibbs称，中国市场在Oracle的战略地位历来很高，中国也是唯一拥有本地化商标的市场。
据悉，Oracle亚太地区在去年9月便进行了业务结构重组，对应用软件业务投入了前所未有的关注，特别是加大了其在应用软件销售和支持方面的资源配备。
Mark Gibbs强调称：“去年9月的重组是Oracle公司有史以来在亚太地区应用软件业务上最重要的事件。通过这次重组，我们有了一支专注于应用软件产品的专业销售队伍。”据他透露，重组后的一个季度，Oracle公司在亚太区的应用软件许可证收入就比上一季增长了46%。
亚太区欲全面赶超SAP
Oracle认为，无论是业务结构的重组，还是对PeopleSoft的收购，都为公司进一步拓展亚太地区企业应用级市场创造了先决条件。这对Oracle抢占这一市场第一把交椅，全面赶超SAP，具有非常重要的意义。
或许是因为有了这样的底气，Oracle特别制定出了四大战略。
据悉，锁定渗透率相对较低而具有挖掘潜力的通讯、传媒和娱乐、公共部门和金融服务等行业，是Oracle的第一大战略。
Mark Gibbs表示，近期由Oracle委托进行的调查显示，上述四大行业都是套装应用软件产品采用率比较低，因而具有挖掘潜力的行业。Oracle收购PeopleSoft之后，恰好在这四大行业市场上加强了对SAP的领先优势。
第二大战略是抓住企业对信息架构具有需求的良好机遇。Mark Gibbs解释说，“当我和企业的CIO们谈论集成的信息架构时，他们眼睛放光，因为他们都承认当今的企业IT环境所面对的复杂性和局限性。”Oracle就是要抓住这一时机，为用户提供世界级的数据管理和集成技术，又为他们提供完整的应用套件，使其通过“单一的、集成的、可靠的信息来源”对客户、产品和供应商进行有效管理。
而抓住SMB市场是其第三大战略。谈到这一点时，Mark Gibbs备感Oracle收购PeopleSoft和J.D. Edward公司的明智，“J.D. Edward长期以来都被公认为是中小市场应用软件的领导厂商，在亚太地区，它拥有600个客户；而我们在亚太地区超过2000个Oracle电子商务套件客户中，大约40%是中小企业，我们拥有了三家世界级的应用软件公司，包括PeopleSoft、Oracle和J.D. Edward公司，这一点独一无二。”
最后的战略则是推进Oracle下一代应用软件、集成和架构组成的解决方案“合成工程”(Project Fusion)。据介绍，合成工程旨在帮助客户获取他们所需要的技术、服务和资源来对它们的业务进行必要的革新。下一版本的Oracle电子商务套件、PeopleSoft Enterprise 9和J.D. Edward 8.12中将包括合成工程的许多模块。另外，Oracle特别强调，使用其软件，用户承担的总体拥有成本比使用其他任何软件都低。
秉承上述四大战略，Oracle再次向SAP发出挑战，虽然没有明确超过SAP的具体时间，但Mark Gibbs表示：“在应用软件市场上，不仅要在亚太地区超越SAP成为第一，Oracle在全球同样要达到这一目标。”
SAP继续坚挺？
不过，面对迟来的挑衅，SAP没有表现出任何惧怕。实际上，SAP有着进攻市场的充分业务和用户基础。
据报道，2002年末时，SAP在欧美大型用户市场中就占据了40%份额。在中国，SAP也实施了以行业重点客户为突破的“灯塔计划”，将一汽大众、海尔、联想、长虹、红塔、中远、中石化树立为各重点行业的“灯塔”。2003年年中Oracle对PeopleSoft实施恶意并购时，在中国市场版图中，SAP与Oracle的用户群数量基本相当。
随后，从2004年开始，SAP更是掀起平民化运动，实施中小企业应用系统的“燎原计划”。该计划首先通过2万多家大型客户，寻求与相关的数百万家中小企业的供应商、经销商建立合作关系。此后，SAP又将针对“成长型”和“成熟型”中小企业的SAP Business One和mySAP All-in-One系统迅速推向市场。
不过，业内人士已注意到，过去两年里业绩获得快速提升的SAP，开始实施的是以牺牲利润换市场的策略，对Oracle实施了更为严厉的扼制。2005年1月，SAP部分产品降价幅度达到25%，这在SAP历史上是绝无仅有的。并且，SAP增加3000名员工大力推动销售业务的发展，力争使软件授权营业收入增长10%到12%。
对于Oracle近期出台的四大战略，SAP高层多次表示，不会因为Oracle并购PeopleSoft而受任何影响，并有能力持续地领先。“SAP有勇气在客户、技术力量、合作伙伴、采购环节、服务环节等各个方面与对手较量。”SAP高层强调。
甚至为了反击Oracle，今年年初，SAP宣布并购为PeopleSoft客户提供服务的TomorrowNow软件公司。有分析师就此认为，SAP收购TomorrowNow是高明的一步棋，因为PeopleSoft的客户当中，有大约4000家也使用SAP的产品，收购TomorrowNow让SAP得以迂回渗透到Oracle的新客户群里。
同时，Oracle计划8年之后停止提供PeopleSoft软件技术服务，SAP则通过TomorrowNow则可以无限期为PeopleSoft用户提供相关技术支持。TomorrowNow以中小企业为服务对象，这正是SAP降低成本、接近中小企业的好机会。
实际上，SAP一直在与Oracle争夺原PeopleSoft用户，近日，SAP更是提出将以极其优厚的折扣价向原PeopleSoft用户提供软件维护支持服务。可以想像的是，两家的客户争夺战还将持续下去。
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