|
苏宁牵头领导肉搏战 渠道库存导致市场份额下滑 |
2009-05-05 |
|
|
2005-4-15 10:40:00 文/ 出处：上海青年报 昨日，从家电连锁巨头苏宁电器南京总部传出消息：本周开始，苏宁电器将联合MOTO、联想、波导、海尔、夏新、康佳数十家中外品牌，在旗下近150家连锁店同时举行“苏宁电器品牌手机主题推广月”，届时以百万像素拍照手机、智能商务手机、65000色低价彩屏手机等为代表的主流手机产品的价格将全线下挫。此次，苏宁电器举行主题推广月的拥趸绝大部分是国产品牌，其实质就是策动了今年国产手机集体反击战的第一击，2005年国产品牌手机绝地反扑的大幕就此拉开。
渠道库存导致市场份额下滑？
在经历了2003年的空前繁荣之后，国产手机便急转直下，一路滑坡，至2004年底全线跌入谷底，消费者品牌忠诚度不升反降，以至于在2005年春季旺季促销到来之际，整个国产阵营几乎是集体失语，国产品牌手机的市场份额正从2003年盛世之时的54.7%迅速滑落至目前的不足40%，国内市场的大半壁江山又让国外品牌纳入囊中。
导致国产工厂下滑的原因主要是什么呢？产品，渠道，终端，三者那个更加关键？国产厂商重新崛起所要依靠改变的优势什么呢？
对此，苏宁电器通讯事业部负责人表示，一个量产的手机厂家首先要解决市场覆盖的问题，市场的覆盖无疑需要巨大的流通库存，由于手机产品的快速更新换代，过大的渠道库存在每次价格调整时就意味利润的回吐甚至亏损，2004年各工厂的业绩不佳最主要的原因就在于一方面由于忌惮产品调价的利润损失，导致价格调整速度过慢，产品终端销售受到影响；另一方面销售速度没跟上，库存在渠道中进一步放大了，库存损失又被进一步放大，如此的周而复始加上没有出彩的产品支撑，市场份额的下滑也在情理之中。
苏宁组织“肉搏战”有条不紊
2005年手机市场呈现最主要的特点在于产品个性化细分，上半年主流产品的标配已经定格在65k色双屏30万摄像头产品，下半年的标配产品将会是彩屏带摄像头的mp3手机，此类产品国产手机工厂在技术上已经完全没有问题，产品有了，现在最关键就是要覆盖广卖得快，让产品能从工厂直接面对消费者，就是解决这个问题最好的方式。
回望2003年国产品牌的全面辉煌与2004年外资品牌的强势反弹，无不协力零售连锁渠道的崛起，进入2005年，随着全国连锁巨头苏宁销售规模的继续倍增和网络重心同步下移，网络覆盖已深入三四级市场；宽度，深度都已形成规模，年初500万大单的陆续签订，加上统一快速的管理，这就是工厂寻求的卖的快，卖的好的最佳合作伙伴。国产厂商期待五一再度雄起
作为处在年中的“五一长假”是手机销售集中爆发的时间，也被看为手机销售上下半年的分水岭，2003年国产手机阵营就是凭五一之战超越国外品牌的，对今年的五一之战大家都抱有极高的期望。宁波波导股份有限公司常务副总经理戴茂余、青岛海尔通信有限公司总经理宋春光、夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平、联想手机全国销售总监毛智慧等业界高层近期纷纷造访苏宁电器南京总部，有分析人士指出，这些优秀国产制造商都希望借助苏宁这样的优势渠道，结合自身实力，意图从制造和流通两个领域同时入手，联合策动今年国产手机集体突围，看来，一股国产手机绝地反击的风暴即将登陆国内手机业。
|
|
|
| |
|
|
