|
NVIDIA大陆首个AIC花落谁家 渠道商成首选 |
2009-05-05 |
|
|
2005-4-11 10:33:00 文/IT世界新闻频道 陈罗金 出处：IT.com.cn(IT世界) 显示芯片市场从来不缺乏硝烟，没有任一厂商能引领市场发展的潮流，没有任一厂商能够独霸市场，也没有一厂商能避免激烈的竞争。最近一段时间，显卡市场再掀波澜，降价狂潮、新品上市，一波未平一波又起，血腥竞争从未停止。但透过浓漫的硝烟，迷雾背后已形成两强争雄的局面，它们就是NVIDIA和ATI，不是冤家不聚头，大陆市场成为两雄争霸的必争之地。
最近，NVIDIA为了确立在华显卡市场的霸主地位，寻找在华的第五个AIC（核心合作伙伴，也是大陆首个AIC），视为继去年在华设立中国销售部后又一重要举措。面对NVIDIA抛来的绣球，引起业界的密切关注，当然，谁将成为那个幸运儿也成为行内拭目以待的焦点。
NVIDIA调整在华策略？
作为显卡市场的两家市场领先者，NVIDIA和ATI在产品上争锋相对早已不是秘密，在过去的两年里，为了争夺大陆市场的霸主地位，两强使尽浑身解数，交替登上冠军的宝座，各领风骚几个月。进入2005年，两强间的竞争日趋白热化，在产品同质化日益严重的今天，产品策略上的优势变得微呼其微，产品上的竞争已经不能满足两强称雄的野心，他们的硝烟已经开始蔓延到渠道通路。
可谓得渠道者得天下，在渠道为王的时代，无处不在的销售网络和强大的渠道优势是制敌致胜的法宝。去年7月，NVIDIA第一次在中国设立销售部门，并任命具有深厚销售背景的文振邦为中国销售部总经理，此举的意义，业内人士认为NVIDIA要加强中国区的市场销售能力，加强与经销商和渠道通路的紧密合作，进一步和A卡对峙，抢占市场份额！
而在此以前，作为纯粹意义上的芯片厂商，NVIDIA在华业务主要通过香港骏兆电子全权总代理在华的芯片供应、推广销售。而在ATI收购冶天之后，其内地与台湾市场已成为扁平化格局；而对于NVIDIA来说，却还存在台湾益登和香港骏兆；相信随着NV与ATI全球市占率的微妙变化，大陆市场的变化也将随之而来，当NVIDIA感觉台湾与内地市场（特别是内地市场）已经无法透过代理来解决问题的时候，那也是一场好戏真正开始的时候。
在主要竞争对手ATI的步步进逼之下，NVIDIA要调整自己的销售策略也在情理之中，设立中国销售部就是很好的证明。近日，NVIDIA欲在华选择一家有影响力的渠道商作为其在华第五个AIC的消息在业界不胫而走，AIC从显卡厂商到渠道通路商的转变是否预示着NVIDIA在华新策略的重新考量？
谁能抢到NVIDIA的绣球？
NVIDIA调整在华策略，转而更重视渠道的建设，对于大陆渠道通路商来说无疑提供一个千载难逢的机遇，在诸路豪强蠢蠢欲动的时候，我们不妨分析谁最有机会抢到NVIDIA抛来的绣球？
身为全球显示芯片的领袖，NVIDIA选择的AIC自然不是下三流的角色，因此，在国内能进它法眼的不外乎两家——神州数码和佳都国际。
作为国内渠道领域的老大，从1997年开始，神州数码已经是连续7年在分销领域稳居第一，与３０多家全球知名ＩＴ企业建立了长期的战略合作关系，加之遍布全国的6000余家代理商，神州数码作为国内最大的ＩＴ产品分销服务商的地位是勿庸置疑的。
但从2002年起，神州数码公司的战略路线向IT服务转型，重点发展网络与软件产品、拓展消费类产品业务、推出自有品牌产品等，在分销业务方面，公司从商用或企业级IT产品(交换机、应用软件、服务器、存款产品、笔记本、路由器等)逐步向消费类IT产品(手机、数码相机、数码摄录机等)扩展。公司向IT服务转型，分销业务虽不会丢弃，但已不是核心业务。而在DIY领域，神州数码做得并不十分成功，DIY产品业务起步比数码产品更晚，市场形势也不是特别有利，发展速度要比数码产品业务还要慢些，景况不尽如人意。在自有品牌方面，神州数码所运作的长城电脑更是一度遭到业界的异议。而在显卡领域，神州数码并没有表现出很浓厚的兴趣。
同样作为国内数一数二的渠道商，佳都电子具有十多年的分销经验，拥有非常专业和强大的管理系统平台，以及全国性庞大的代理网络。就在2004年，佳都电子在TDK、夏普等产品的运营上，取得了非常好的经验和成绩。
据悉，佳都电子将在今年的4月份推出自有品牌的产品，首先在高端板卡类产品上有所行动，并同时推出“EDIY”的概念和准整机产品。而据近日佳都国际集团执行总裁蔡逸敏向媒体透露，“我们有一个世界重量级的合作伙伴，我们将得到极具竞争优势的技术资源、产品资源，这也使得我们有信心来做这件事。”不知道蔡逸敏口中所指的世界重量级合作伙伴是谁？这倒是耐人寻味的问题。
而记者在致电佳都电子时，市场总监肖建军表示无可奉告，但肖建军透露，由于受到渠道扁平化的压力，同时也是厂商对其开拓市场的要求，分销商们开始重视对区域市场中小代理商的直接支持。佳都电子将继续在全国范围内完成自己的加盟店面布局，会在2005年发展300家加盟店，为合作伙伴提供大量的市场资源和产品信息。”
AIC就能插上腾飞的翅膀？
在为谁将最终获得NVIDIA的AIC而众说纷纭时，另一个问题摆在了人们面前：佳都国际如果获得NVIDIA授权生产带有NVIDIA芯片的自有品牌的显卡，对现有的本已竞争激烈市场格局会造成多大的冲击？
“就算国内知名渠道商介入生产带有NVIDIA芯片对市场冲击也不会太大，虽然国内能直接向NVIDIA拿芯片的厂商并不多，但很多产商都可以在下一级代理商那里拿到想要的显示芯片，而且现在市场竞争已经很充分，消费者更多看的是品牌，一个新品牌的从诞生、推广到深入人心需要很长一段时间浸润和积累，也需要投入很大的人力物力，这并不是一朝半夕的事。” 双敏电子（UNIKA）华南区总经理张魏伟表示。
作为全球显示芯片市场的领先者，NVIDIA的AIC无疑是诱人的，但戴上AIC的帽子就等于获得登堂入室的尚方宝剑了吗？
为此，UNIKA张魏伟发表了自己的看法：“现在显卡产品同质化非常严重，产品性能优势已经不十分明显，顾客更看重的是品牌的附加价值，比如产品的销售网络和售后服务，并不是说你今天做显卡就能一下子超越目前的市场领先者华硕、微星等，他们在显卡市场经过多年浸润，他们对渠道的理解和积累不会比大渠道商差多少，而且这些大厂商还有比佳都有生产和技术的上的优势，真正受影响的只是一些小的厂商而已。”
由此看来，渠道通路商往自有品牌的转型之路并不是一帆风顺的，AIC并不代表战无不胜的超级秘笈，除了苦心经营了多年的渠道网络和人脉关系，如何进行品牌推广、加强技术力量、完善售后服务、提升品牌附加值也是开创自有品牌不得不面对的层层考验。
|
|
|
| |
|
|
