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市场空间挤压殆尽 国产二线笔记本厂商绝地求生 |
2009-05-05 |
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2005-4-9 14:47:00 文/初蒙 出处：中国经营报 继2004年两度集体高层震荡之后，2005年第一季度内，国产笔记本再度经历第三次集体换帅。截至目前，包括紫光、同方、方正、ＴＣＬ、七喜以及华硕、明基、联宝等国产笔记本厂商，都已经完成了不同程度的高层“换血”。
这种不寻常的人事变动背后，是这样一组数据：2004年，国内笔记本市场增量将近70万台，但国产笔记本的市场份额却从2003年的39．5％降到了2004年的37．3％，即市场增量多为国外品牌占有。2004年国内笔记本市场销售总量排名前5名的品牌中，国产笔记本仅有联想一家。重压之下，曾轰动一时的“华禹邦甲”以及大亚东海等品牌已经退出，京东方的前景也不明朗。有业内专家称，国产笔记本厂商特别是定位在中、低端市场的二线品牌，正在经历史无前例的考验。
存亡绝续的困境
去年10月，英特尔宣布下调奔腾Ｍ、赛扬Ｍ移动以及迅驰处理器的售价，最大降幅达三分之一，笔记本电脑又一轮的降价风暴由此引发。联想首先将旗下旭日150笔记本价格直接从8499元降到6999元，力争7000元以下的低端市场。而此前价位在6000元～10000元的笔记本市场，一向是国产二线品牌的主战场。联想的染指刚引起二线厂商们的警觉，惠普、戴尔等国际一线品牌就立即跟进了，甚至将价格杀到了5999元，此举让众多国内笔记本厂商感到了从未有过的“窒息”。据说在春节前，大部分国内二线笔记本厂商的负责人开了一次自发的“圆桌会议”。在讨论局势时，他们用到了“存亡绝续”这样惨烈的字眼。而眼下新联想的合并，更增加了笔记本市场的变数。
形势已经很明显，随着市场竞争的加剧，国外一线品牌采取“高端维护客户，低端抢占市场”的策略，正加大对低端市场的侵蚀。而它们不仅拥有强大、优质的品牌影响力，而且掌握着更充沛的产业链资源和议价能力。这样，国产二三线品牌的生存空间将被挤压殆尽，一批实力较弱的二三线品牌的消失和各种第三方调查数据都证明了这一点。赛迪顾问的相关报告表明，由于2003年笔记本整体市场出现了比较高的增长态势，导致大量的供应商和产品在2004年进入笔记本市场。供应商之间的过度竞争使得市场出现相对饱和的状态，因此导致了大量供应商的业绩没有达到市场的整体预期。那么，如何处理大量积压的存货？要不要进一步跟风压价？还有没有进一步压缩成本的能力？如果没有，如何逆境求生？未来何去何从？这些都是国内二线笔记本品牌所面临的难题。
第三次集体换帅
“换帅”也许是解题的方法之一。紫光股份公司总裁李志强表示，换帅是为了紫光总体的健康发展。针对同方换将，其内部管理层认为，引进人才至少会给公司带来改变的机会。联宝的总经理洪国基是此次换将风潮中“硕果仅存”的主帅之一，尽管如此，他也在内部进行了一些人事调整，他坦言：“大家的思路差不多，现在这个‘坎儿’不好迈，新人会带来新的可能性。”
提到国产笔记本，消费者的第一反应就是便宜。那么，面对一线厂商的打压，国内二线笔记本品牌是否只有低价这一条路？作为世界第二大笔记本电脑制造厂——中国台湾仁宝电脑公司旗下企业的代表，联宝公司总经理洪国基对眼下笔记本的制造成本有着更清醒的认识：“我坦白地说，就当前的行情，生产一般功能齐备的机器，二线厂商在5999元或许还有一定的回旋空间。如果非要压缩成本，即不要防水性，屏幕能亮就行，芯片、电池、主板等都把性能降到最低，那么3999元也能做到，但市场能接受这种‘先天残疾’的机器吗？我个人以为，为降价而牺牲品质无异于‘自杀’。目前一线品牌推出的低价机型功能有限，其市场意义远大于实际营销的意义。因此，我们二线品牌靠高性价比和细分市场还有一定的跃升空间。”前同方笔记本事业部副总洪光也认为，长期占据低端笔记本市场的国产厂家必须在走低端的同时，寻求高端的突破，不能单纯陷入低价怪圈而难以自拔。
发挥自身优势，逆市坚挺，似乎是有实力的二线笔记本厂商的共识。方正、同方、紫光等“学院系”厂商，优势在于后有集团品牌的支持，前有成熟渠道和行业市场的积累。今年他们的策略是将进一步细分市场，塑造个性化优势。方正笔记本事业部市场部经理刘畅介绍说，今年方正将以“普及型安全笔记本”来塑造其品牌个性。而联宝这类“台系”厂商，依托为一线品牌做ＯＤＭ（原始设计厂商）的母公司雄厚的制造和研发实力，在保持“国际品质，国产价格”的优势之外，也准备以深入行业、扩展渠道等手段扩大品牌知名度。此外，有来自渠道商的消息称，紫光、同方、长城准备组建国产笔记本战略同盟，联合采购，加大规模，以降低成本。
有数据显示，2004年第三季度，前十大品牌已经占据了93．9％的笔记本市场份额，似乎意味着二线品牌可以拼抢的市场份额并不多。但据赛迪顾问预测，2005年，我国笔记本电脑市场的增速为29．8％，市场增量为81．9亿元。因此，由于总量足够大，二线品牌笔记本厂商突围的机会还是有的。在欧美市场上，消费者购买笔记本电脑主要看品质，性价比是关键，而品牌其次。因此，有能力“笑”到最后的二线笔记本厂商不一定要“叫”得响，但产品一定要经得起市场考验。
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