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联想渠道总经理：渠道模式将扮演重要角色 |
2009-05-05 |
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2005-4-9 10:18:00 文/小帆 出处：新浪科技 北京时间4月9日消息，联想新任渠道总经理马克-恩伟勒(Mark Enzweiler)近日在接受国外媒体采访时阐述了联想未来的渠道战略。下面是这次访谈的部分内容：
问：当联想IBM交易完成之后，你们将推出什么样的渠道计划？
恩伟勒：上周我们对部分渠道计划进行了一定的修改，使它们更容易被合作伙伴和客户接受。但我想要到今年5月初我才能公布具体细节，因为今后一段时间我们还可能会做其它修改。我现在可以说的是，这些变动将主要围绕成本、产品分销、奖励机制、发展中小企业市场、快递模式以及覆盖范围等环节展开。去年我们对PC领域的6000家合作伙伴进行了调查，现在我需要看看反馈意见是否一致。
问：对联想而言，成本有什么特别的意义吗？
恩伟勒：无论是成本还是利润率，我们关注的焦点都集中在产品上。联想的确有一些低端产品，我们的目标就是让渠道销售联想的产品。
问：低端产品将使用哪个品牌呢，IBM还是联想？
恩伟勒：目前这一问题还在讨论之中，但我想到五月一切谜底就将揭开。我想让渠道了解的不仅仅是我们的产品线，我将向它们展示部分产品路线图。IBM已经退出了消费PC市场，在重返这一市场后我们必须搞清楚“在哪里做”和“怎么做”这两大问题。
问：在重返消费市场后，你们将如何处理渠道和直销之间的关系？
恩伟勒：对我们而言，渠道扮演着重要的角色，我们不会偏离这一模式。当然，我们也开展了直销业务，或者说我们采取了一种混合模式。如何处理两者之间的关系取决于我们将在哪里开展消费业务，以及如何怎样这项业务。不论是进入发达市场还是发展中市场，渠道的作用都非常明显，因此在我们未来的营销战略中，渠道仍将是一个重要的组成部分。
问：联想IBM交易完成之后，你们通过渠道开展的业务将会增加还是减少？
恩伟勒：我想不会减少，在联想发展的过程中，渠道一直发挥着重要的作用，今后它仍然是我们开展业务的重要组成部分。
问：渠道将从联想IBM交易中获得什么样的好处？
恩伟勒：联想整合IBM PC业务完成之后，渠道将会有更多的选择。联想IBM交易可以看作是PC产业的一个里程碑，当整合工作完成之后，我们可以为用户提供更广泛的产品，同时也将给我们带来更多的渠道合作伙伴。
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