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商业周刊:危机四伏 戴尔直销模式已过时？ |
2009-05-05 |
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2005-4-7 11:17:00 文/友亚 出处：赛迪网 4月7日消息，《商业周刊》日前刊文表示，到目前为止，戴尔公司的“直销模式”仍然是其赖以生存的法宝。而且事实也证明，这一策略是相当成功的。但面对今天这样一个日益全球化的大市场，戴尔可能需要对该策略进行调整了。
回溯到1984年，迈克尔-戴尔以1000美元起家创建了戴尔计算机公司。当时，戴尔的一个奇特想法是：绕过零售店和系统集成商，直接将PC机销售到消费者手中。尽管此举为消费者提供的服务支持相对薄弱，但却在很大程度上降低了PC机的价格。
多年以来，事实证明这种低成本的直销模式卓有成效。尽管戴尔所售出的PC机数量少于竞争对手，但由于高额的利润空间，戴尔始终是保持着赢利状态。目前，戴尔以17.9％的市场份额领先于竞争对手惠普和IBM。
但是，戴尔长期所赖以生存的法宝近来却阻碍了公司的业务增长。对此，业内分析家也愈加认为，目前是戴尔调整其直销模式的时候了。毕竟，时过境迁，戴尔也需要根据市场变化不断调整自己。
利润增长缓慢
从当前情况看，戴尔的发展前景并不十分明朗。尽管华尔街已经一再调低戴尔未来几年的赢利预期，但调整后的预期似乎仍然过于乐观。大多数分析家认为，戴尔在未来几年内的利润涨幅将达到20％。但BB
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