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TCL国际化内实外虚 TTE18个月扭亏进行时 |
2009-05-05 |
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2005-4-5 10:49:00 文/王珍 出处：第一财经日报 这是一个相辅相成的逻辑：中国区提供更多利润，来填平欧美市场的亏损窟窿；而欧美的研发中心则为中国区提供更多新产品，从而尽快实现TTE的整体扭亏
3月29日，刚从欧洲赶回来的史万文在深圳登坛发布了2005年TCL数字电视新战略，两天后的3月31日，他又飞到了台湾，进行商务洽谈。用他的话说，TCL“国际化”后，他的工作已经没了地域之分。
史万文在国内派发的名片上印的头衔是“TCL集团多媒体电子事业本部总裁”，而在国外发的名片印着的则是“TTE(TCL——汤姆逊电子有限公司)执行副总裁、中国利润中心总经理、全球研发中心副总经理”。
今年12月份，将是TTE“成立18个月实现扭亏为盈”的大限。这个担子压在包括史万文在内的TTE高管身上，并不轻松。见到史万文的时候，记者发现他的鬓发明显增添了几丝白发。
“压力非常大，但是国际化没有压力不行呀，中国企业是一定要‘走出去’的。”史万文的这句话与他的老板——TTE董事长兼TCL集团董事长李东生经常重复的观点听起来一脉相承。
欧美业务拉后腿
合并汤姆逊彩电业务对TCL净利润的“下拉”作用，已然显现。TTE在2004年7月正式挂牌运营后，原汤姆逊的彩电业务开始与TCL的彩电业务合并。2004年10月29日公布的TCL集团(000100.SZ)三季报中的业绩显示：去年第三季，TCL净利润为3416万元，大大低于2003年第三季度1.1亿元的净利润。
幸好有上半年的利润支撑，令TCL集团去年1~9月的净利润达到4亿元人民币，同比上升了4%。尽管TCL集团2004年的年报还未出，但净利润较2003年下滑的形势恐怕难以改变。
而这种下滑的主要诱因则来自于公司在欧美业务的非理想运营，因为“合资公司运行伊始，协同效应尚未发挥”。
2003年11月，TCL与汤姆逊携手发布“联姻”喜讯之时，曾对外公布过汤姆逊在欧美彩电的销量及市场占有率——欧洲2002年彩电市场规模3500万台，3%~5%年增长率，汤姆逊的市场份额为8%；北美2002年彩电市场规模3400万台，3%~5%年增长率，汤姆逊的市场份额为12%。
按此计算，汤姆逊在欧洲市场的年销量大约为280万台，它在北美以RCA为品牌的年销量大约为408万台。也就是说，汤姆逊在欧、美市场的月均销量大约为23.3万台和34万台。
然而，据TCL集团2005年公布的1月、2月未经审计的彩电销量，TTE今年1月、2月在欧洲的销量均为18万台；在北美的销量分别为13万台和22.6万台。加上上述2004年第三季度TTE分别在欧洲和北美市场销售的46万台和48万台，这些都远低于原来汤姆逊彩电月均的销售水平。
中国、新兴市场“救场”
幸好还有中国区和新兴市场。
TTE正式挂牌后，将彩电业务划分为五个利润中心，分别为中国利润中心、欧洲利润中心、北美利润中心、新兴市场利润中心和策略性OEM业务。
据TCL海外事业本部提供的资料，2004年TCL全球彩电销量为1716万台，其中国内销售887万台，海外销售829万台。中国利润中心的销量占了TTE全球销量的二分之一。
TCL去年三季报透露，TTE在2004年7~9月销售了彩电459万台，“其中以中国及新兴市场表现尤为出色”：中国市场销售了229万台，同比增长了24.4%；新兴市场销售了88万台，同比增长了40%；而欧洲及北美市场，分别销售了46万台和48万台，“表现与集团的预期相符”。
而且，中国区已成为TTE最主要的利润中心。该季报显示，TCL彩电国内业务毛利率为21.65%，海外业务综合毛利率为13.64%。
TTE在中国和新兴市场的高速增长，基本弥补了它在欧美市场丢失的销量，令2004年TTE在全球的彩电销量与2003年TCL与汤姆逊彩电销量的总和基本持平，达到1700多万台。
2003年上半年，TCL电视机业务中，中国市场占了77%的份额，海外市场占了23%的份额；按当时TCL与汤姆逊的销量合计，双方合资后，中国市场将占34%的份额，海外市场将占66%的份额。而实际上，2004年在TTE的全球销量中，中国市场占了51.69%，海外市场占了48.31%。
产品战略调整
如果中国本土市场将永远成为TTE的销量和利润龙头，那么，TCL国际化的意义该如何评价？
现在看来，欧美市场首战失利的原因可能并不在于市场本身的冷淡，而在于公司战略的失当。据记者了解，去年TTE在全球销得最多的产品还是传统显像管(CRT)彩电。而目前，索尼、三星正是凭借其在平板电视上的优势，在全球彩电业中称雄。
“只有改变产品结构，才能获得更高的盈利水平。”
3月29日，TTE成立以来首次全球新品发布会在深圳举行。TTE一口气推出300款电视新品，平板电视数量占二分之一，其中包括全球第一台70英寸的超薄DLP彩电，以及比原来薄三分之一的32英寸超薄CRT彩电。TTE同时提出彩电平板化、3C化、电影化和无线化的“新四化”发展方向。
“没有合并汤姆逊之前，我们不敢提出这样一些产品战略发布。”身兼TTE全球研发中心副总经理的史万文透露，TTE正加快整合包括美国印第安纳、德国菲林根、新加坡以及中国深圳在内的四大研发中心。
据悉，TTE的研发队伍约1300人，其中新加坡、德国菲林根、美国印第安纳三个研发中心共600人，在中国深圳与无锡的研发人员共700人。
TTE的首席技术官(CTO)JC先生全家现已搬到了深圳，TTE会先有一个技术规划，然后分工给四大中心：美国中心主要做技术储备，目前已开发出第四代数字电视技术；德国中心主要开发投影电视技术；新加坡中心重在开发平板电视新品；而深圳中心则主要在应用领域。
这是一个相辅相成的逻辑：中国区提供更多利润，来填平欧美市场的亏损窟窿；而欧美的研发中心则为中国区提供更多新产品，从而尽快实现TTE的整体扭亏。
当然，欧美业务要走出困局，也需要以新产品来拉动。据悉，TTE同样的新品发布会近期还会在美国纽约上演。
“TTE全球彩电销量1700多万台，所以，你一定要覆盖所有产品。但是你的核心技术未必能全部支撑。”史万文说，所以，TTE要和德州仪器(TI)、英特尔、富可视(Infucous)、GENESIS等上游公司合作。“无论是DLP(微显示电视)、液晶、等离子还是其他高端彩电，谁整合全球资源整合得好，谁就会取胜。”
TTE今年已制定了全新的战略目标：持续加大液晶电视、等离子电视的投入，争取在两年内成为全球平板电视销量冠军；加大平板化(超薄)CRT数字高清电视的推广和普及，巩固CRT电视的全球领先优势。
与此同时，公司将继续扩大在北美、欧洲以及亚洲新兴市场的销量，使海外销量占到总销量的60%以上。据TCL海外事业本部有关人士透露，2005年TCL海外销量有望超过大陆销量。依据国际化企业“海外销量大于国内销量”的标准评判，2005年将成为TCL真正国际化的一年。
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