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方正科技祁东风：虽做不了IBM但可做三星 |
2009-05-05 |
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2005-4-2 11:34:00 文/董长虹 出处：财经时报 3月10日，方正科技联合TCL、清华同方和微软一同携手宣布支持预装正版Windows。而数天之后，为了扩大此次活动影响，方正科技又与微软联手宣布了其正版策略。在Windows正版化方面，方正一直与微软密切合作，据说方正拿到了全球最优惠的价格，在联想与IBM PCD合并之后，这也是方正科技最近的一个市场反应动作。为此，《财经时报》采访了方正科技总裁祁东风。
“我们拿到了最优惠的价格”
《财经时报》：此次方正科技支持微软的正版软件活动，微软是否会对方正科技有价格上的优惠呢？
祁东风：方正科技此次行动并不涉及直接的利润，其主要目的是让中国的消费者能正确认清正版与盗版之间的差别，切实感受到自己从中所获得的价值。另一方面，从长远来看此次合作的目的在于更好地培育市场，让用户充分认识并体验到采用正版软件所带来的便利和各种附加服务。
不过，我可以透露的是，在这次合作中，方正拿到了微软全球最优惠的价格，而这个价格不会比微软给DELL的价格高。
《财经时报》：方正科技此次的合作紧跟微软，方正是否考虑与联想形成差异化，在高端是否会发生变化？
祁东风：方正和联想走的是不同的两条路，方正不愿意把品牌变成一个中低端设备的设备提供商。这个终端提供商非常容易做，经过3C认证、有产能、有资金，就可以把所有的部件调过来，就纯做同质化东西，这种工厂式的做法，我们方正不愿意做。方正的价值也决不在这。另外，中国的消费群体千差万别，中国的OEM厂家有个误区，认为东西卖不出去，把价格降下来了，就会有人买。打个比方来说正版的软件是100元，盗版的同类产品是50元，我相信没有人会为50块钱，而去买盗版或另外一个品牌，相信市场上没有这样的客户，即使有他也不是我们的客户。
简单来说，三星是方正树立品牌的榜样，具体来说方正是否与联想之间有差异呢？我也不认为联想就是个低端品牌。其实，联想也有高端产品，在教育市场上，其实联想不比方正差。所以大家也不能认为联想就是个低端品牌，我希望中国能有一两家品牌能与国外抗衡。
《财经时报》：方正和微软合作之后，怎样来实现未来的持续利益?
祁东风：从每一个公司来看都有一个三年规划、五年战略这样一个管理模式。就目前来讲整个IT行业竞争都是无序的，大家日子都不好过。方正要生存，很多事都是要为未来服务的。今天这个合作，我们未来的发展在哪？其一、我认为方正的整个品牌会得到提升，可能开始很多人不理解这个事，我相信在以后一定能理解这个事。方正为大家做了一个好事、一个实事，用户认可了，品牌得到提升，接下来美誉度提高，忠诚度也上升了。从目前来看，在经济上是没有实在的收益。
“联想没有给我造成压力”
《财经时报》：最近联想通过收购IBM的全球PC业务成功的进入了高端市场，那么，作为国内的第一品牌联想会不会挤压国内的二线品牌，会对方正产生什么样的影响？
祁东风：我认为联想不会对方正科技造成挤压，首先，我不看品牌。我觉得联想跟方正品牌都属于第一阵列的，品牌也差不多。主要看客户的组成，在新的举措下，联想加入了IBM的新的客户群，联想是通过IBM成功的进入高端电脑市场，但这并不意味着，我们方正的客户就会跑到联想去。所以，我不认为我们之间有什么挤压的。
《财经时报》：但至少在国内市场上联想更壮大了自己的实力，难免在竞争上对方正产生压力，你是怎么看这个压力的？
祁东风：从长远来看，肯定是有压力的。主要从两方面上构成压力：一是品牌上，联想是一个全球的品牌。二是在运营上，还有压力，联想会吸收很多IBM好的管理和技术经验。所以我们要抓紧学习，迎头赶上啊。
《财经时报》：目前联想联合一些通讯和家电企业推出了“闪联”标准的产品，方正科技在3C融合方面也一直有自己的想法，那么方正是否考虑过加入“闪联”标准？
祁东风：首先我觉得这种标准是需要的，厂商越早进入越好，用户越早受益，但是建设成本越高，老百姓也不能很快享受这种高数字、高清晰带来的东西。这些越早树立标准，老百姓越早受益，方正科技非常鼓励这样的标准的建立，也愿意推动这样的事情，是否加入某种组织我们目前没有明确的态度，我们要看具体的事情而定。
方正目前主要关注的是通讯产品与PC产品的互联，方正更愿意做3C融合一类的标准。
《财经时报》：您上任以来，如何规划方正科技在未来发展的策略？
祁东风：我们的策略已经很清晰了，方正科技就是要打高科技牌，不要把自己沦为资本主义的加工厂，一个劳务输出。我认为中国的电器走的道路很悲哀，所以方正科技一定要是逆势而上，走高科技之路。在高科技发展之路上，我比较认同和欣赏的是三星，韩国的国情和我们差不多，我认为韩国有很多值得我们学习和借鉴的东西，中国的产业政策我认为有很多是值得我们中国去思考的，韩国有大宇、三星这样的企业，而中国在此就没有这样的企业。方正科技会走高科技之路，走品牌塑造之路。我觉得三星能够做成功，方正科技也一定能够成功，三星的专利已经超过了索尼。我知道我做不了联想，做不了IBM，也做不了DELL，但是我有可能做三星，我们也会涉足芯片生产，这在我们董事会已经通过了。我工作多年的体会就是先想明白发展之路，然后踏踏实实地去做，不要人云亦云，跟风去做，我认为那样没有意义。
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