|
空调业竞争模式今年有变：价格不再是关键词 |
2009-05-05 |
|
|
2005-4-1 13:44:00 文/顾瑾 出处：深圳商报 随着空调销售旺季的到来，最敏感的价格问题再次成为焦点：苏宁声称今年空调价格将有上扬；国美则放言价格会下调10%~30%。两种预测都有各自充足的理由：一方面原材料价格的浮动和营销成本的提高导致了空调价格上涨；另一方面日益激烈的市场竞争又迫使厂商进一步压缩生产成本。那么，单一的价格论能否代表日益成熟的空调市场发展模式？业内人士分析，今年将是空调竞争模式的整合年。
价格调整将成为市场需要
中国空调产业已达到市场供需平衡，并通过了市场以规模、技术和品牌力为基准对资本进行的筛选，造就了诸如美的、格力等一线品牌和颇具潜质的二线品牌，形成了良性竞争的品牌结构和产业资源结构，而品牌结构的合理则意味着产业资本分配的合理。
以美的、格力为例，优良的资本和过千万台的生产规模，让价格不再是一个致命的竞争工具，并且其产品链和品牌也可以抵消降价或者涨价带来的消费心理冲击。同时，合理的价格对于利润规模和产品质量都是很好的保障，价格调整可能更多成为以领导品牌为首的空调制造商应对产业上游或者消费市场即时需要的整体行动。
品牌、服务将影响消费选择
据美的空调国内营销公司总经理王金亮分析，目前，各大品牌都力争在市场格局上占得先机，以实力为基础整合竞争，资本和品牌的相对集中使空调产业的竞争从产业上端的原材料、成本控制、产能规模逐步转向产业下端的品牌推广、售后服务、渠道效率。
为了应对空调消费理性化的市场环境，空调产业的竞争模式已悄然发生变化，价格将不再是竞争的关键词，分销渠道效率和售后服务等下端概念将与产品技术一起成为核心。品牌、服务将最终取代价格，成为影响消费选择的重要因素。
业内人士分析，虽然不能排除个别机型或者品牌的促销式价格调整，但2005年空调行业价格大波动的可能性很小。今年，空调业将迎来的是竞争模式的整合性趋势和消费模式的理性化趋势。
|
|
|
| |
|
|
