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刘艳军：05年PC市场创新依然是发展的主流 |
2009-05-05 |
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2005-3-31 16:38:00 文/刘艳军 出处：ChinaByte 2005年已经悄然过去三个月，在业界尚紧张关注联想并购案的一波三折时，PC行业其他大大小小的变化似乎被无意地掩盖或忽视了。纵观近年来的PC市场，重点在产品细分、渠道重整方面，各大PC厂商又有新的举动和突破。
3月初，TCL推出一款全新概念的女性电脑，将数码领域的产品开发经验运用到PC行业，在外形和产品配置上淋漓展现女性的需要，而尤其值得玩味的是，这种以性别为标准的产品细分，在过去的PC市场是绝无仅有的。另外，行业渠道大张旗鼓地进行再整合，也是近来PC市场一大热点。在各大PC厂商间，如紫光、宏基、方正、同方等，近几个月以来都进行了大规模的集体换将，其中重点岗位集中在渠道方面，大有在渠道上进行全面改革的气势。产品细分，高管离职，凡此种种，无不透露出在激烈竞争的驱使下，创新依然是PC企业生存与发展的主题，而且必然会在未来市场整合过程中不断加强和深化。
联想理所当然是如今PC行业最耀眼的明星，其并购IBM PC事件，不断牵动着业界敏感的神经。在联想并购事件的背后，国内其他著名品牌，包括戴尔，都感觉到了联想并购带来的阵阵寒意，这也正是为何众多厂商频繁调整市场策略的原因所在。稍微留心我们不难发现，厂商重点关注的市场渠道、产品促销模式等，不少就是联想的优势领域。
最近一年以来，PC业增长日趋平缓，行业利润持续摊薄，在这种环境下，企业要生存，就必须寻找新的发展出路，联想并购带来的威胁，应该说更加激发了其他厂商寻求创新的斗志和欲望。不过与过去有区别的是，如今的企业创新内容，已经从原有的单纯产品创新，逐渐侧重向发展思路创新转变。处于整合关键期的联想，就放出风声，今后联想将把主要精力放在向用户提供整体的解决方案上，而方正则祭出“以客户应用为导向”的理念，至于早期进入PC行业的家电企业，也开始卷土重来，集中精力重整IT渠道，抛弃以往以家电渠道替代IT渠道的思路。
创新发展思路，展现了PC企业寻求良性竞争的一面，同时也表明PC企业正在逐渐走向成熟，行业市场在不断进步。专家预测，未来的PC市场竞争，将逐步走出价格战和单单强调硬件优势的老圈子，向突出“软硬结合”的方向发展，也就是人们常说的应用解决方案。除此之外，强化企业竞争优势的因素，也延伸到了企业内部，如企业对市场应变能力、企业形象等等，都越来越受到行业竞争者的重视。
首先说产品细化。一般来说，先前的产品细分思路都是沿着需求细化逐层展开，如游戏PC、宽带PC、液晶PC等，但随着市场发展，PC制造商已经不再满足于现有状况，开始从适应需求向主动引导需求的细分层面发展。最近，实达推出一款“天籁”家用系列电脑，市场售价锁定在3999元——5999元之间。这是实达推广其“数字家庭”概念型PC的第一手笔，估计在今后将有进一步的动作。可见，在市场产品细化的探索过程中，厂商已经不再满足于现有产品细分现状，而是主动创造新的应用理念，引导用户消费需求。
其次，PC企业在内部结构创新方面，集中体现在渠道建设上。渠道连接企业与市场，渠道经营的成败，直接影响企业市场开拓的步伐。过去的家电企业，在进入PC领域时已经有这方面的深刻教训，而最近主要PC厂商爆发的大范围人事更迭，也凸显出渠道整合与创新的力度之强。
从今年一月份开始，方正开始撤销包括北京、上海、广州在内的九个销售区，销售任务改由全国30家分公司和5个办事处来执行，并直接向北京总部汇报。简化渠道覆盖，扶持重点渠道建设，是目前PC制造商在渠道重组上的主要思路，有专家分析，PC厂商对渠道的“精耕细作”，很大一部分原因是迫于联想强大分销渠道的压力，希望避开联想的锋芒。
不过，也有对联想渠道表示明确对抗意愿的企业，戴尔就是其中一个代表。戴尔内部高层已经提出，未来戴尔将会把在中国的业务扩大到小城市，也就是说，戴尔在小城市渠道建设方面将与联想展开激烈竞争。可见，在渠道的分化与重组表象下，企业的市场开发策略也在逐渐发生裂变，并各具特色。
鉴于此，业界有人提出，今后PC厂商的竞争优势，来自于对用户需求的理解程度，以及基于这种理解的产品与服务的快速提供能力。而企业在产品差异化、渠道再建上的努力，显然正是朝向这一方向而努力，这对于深陷低潮的PC业，当然是具有十分积极的意义的。
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