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IBM战略目标转移 软件开发商转售商成重点 |
2009-05-05 |
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2005-3-2 16:09:00 文/张妍妮 译 出处：IT.com.cn(IT世界) 为了在硬件和软件销售中获得更高的的盈利，IBM在周一发布了数项旨在推动其业务伙伴销售业绩的措施。
与对手微软不同，IBM并不直接销售其应用软件，因此其中间件的销售对独立软件开发商和集成商——例如WebSphere和DB2等有高度的依赖性。在周一IBM重整业务伙伴的年度集会上，IBM全系统管理总线市场经理Marc Lautenbach表示，该公司全系统管理总线与独立软件开发商项目计划“是推动软件销售的途径”。去年，IBM销售软件所得收入排除流通中波动因素，仅增长了1%。
另外，IBM表示将会拓展其独立软件销售商（ISV）的支持项目PartnerWorld Industry Networks，其中包括四项新业务：装配与集成，批发销售，媒体与娱乐，教育与学习。在IBM的PartnerWorld Industry Networks项目下，ISV与系统集成商可以与IBM的销售代表取得迅速联系，以其业内经验协助提供解决方案以满足不同行业客户的业务需求。这次宣布的主动性反映了IBM更宏大的销售与市场战略。近几个月，该公司已围绕其纵向业务（如制造业与零售业）做出了更多的方案。
IBM同时也展示了一系列旨在帮助其瞄准中小市场的商业合伙人的措施。IBM称会为商家提供一套服务器重组及储存系统。据IBM内部系统及工程部高级经理苏珊-惠特尼称，在新的系统售卖程序下出售的平台将会为音频价格折扣做广告,但不会要求作出大量采购的承诺。“它们将会作为一个单元出售”，惠特尼在于拉斯维加斯举行的PartnerWorld会议上表示，她又称IBM服务器50%以上的收入是通过商业伙伴获得的。卖方系统下的产品包括IBM 的TotalStorage储存产品，eServer XSeries，OpenPower，pSeries和BladeCenter服务器。
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