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IBM增资合作伙伴计划 拓展国际及中小市场 |
2009-05-05 |
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2005-3-1 15:20:00 文/ 出处：CNET科技资讯网 3月1日国际报道 IBM 将投入上千位业务人员，与伙伴合作开拓国际市场和中小企业市场。
该公司28日在拉斯维加斯举办的PartnerWorld Conference (全球伙伴会议)中表示，业务人员将直接与下游伙伴合作，通过为中小型企业建立应用系统的区域系统整合商和独立软件商，开拓更多生意并创造业绩。
过去两年来，IBM 持续增加其伙伴相关计划的投资。以2004年为例，IBM号称花了10亿美元在独立软件商的招募与合作上。IBM 的全球事业伙伴总经理Donn Atkins 表示，2004年通过合作伙伴所创造的营收增加 10%，达320 亿美元。IBM 的年度总营收为890 亿美元。超过半数的硬件业绩和大约四分之一的软件业绩，来自合作伙伴。 Atkins说，今年该公司计划让顾问部门IBM Global Services 与伙伴更紧密地合作。服务类业务约占IBM 营业额的一半。
在发展中小企业市场方面，IBM 已经为使用其基础软件撰写应用程序的供应商，发展一个商标计划。IBM 的“Express ”品牌系列产品 –包括WebSphere Java服务器软件的各个版本、DB2 数据库，和Lotus 协力软件–都比更高端的版本更便宜且更容易维护。
Atkins说，“The Built-on IBM Express Portfolio”将提供给合格的事业伙伴，并与最新的Express 后端软件链接。加入这项计划的伙伴，可分配到IBM 的营销预算。
同样地，IBM 将提供若干全球伙伴，就共推的营销方案，使用IBM 的广告折扣。
在硬件方面，Atkins说，IBM 推出名为“SystemSeller”的计划，将帮助伙伴更迅速地取得具有“价格竞争力”的服务器与存储装置，吸引中型市场的顾客。
SystemSeller将在今年内加入IBM 的TotalStorage产品线，和其xSeries 、OpenPower 、pSeries 及BladeCenter System。Atkins 说，IBM 有意在今年稍后将该计划扩展至全球金融、服务和其WorkPlace 客户端软件。
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