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浪潮服务器撼动国际巨头 土洋品牌将冲撞 |
2009-05-05 |
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2005-3-1 14:23:00 文/张岚 出处：CNET科技资讯网 虽然近两年来服务器市场上，洋巨头与本土厂商之间泾渭分明的格局被打破，二者之间的直接较量愈演愈烈。但根据国内市场研究机构的调查数据显示，在2004年，国内PC服务器前三位依旧是惠普、戴尔、IBM。不过，值得注意的是厂商各自的市场份额正在悄然的发生变化。
根据这份最新的市场报告，在国产服务器领域处于领先地位的浪潮与国际巨头IBM的差距已经缩小到4.4个百分点。而在2002年，两者的市场份额相差8.5个百分点，2003年是6.2个百分点。另外，在一些垂直行业市场上，国产服务器品牌占据了显著优势。2004年，在四大垂直市场之一的政府市场上，浪潮服务器的市场份额达到28％，远远超出IBM（15.6%）、HP(11.1%)、DELL(13.6%)等国际品牌，夺得销售量和销售额两项第一。
分析人士表示，这一趋势表明，国产服务器厂商正在迅速接近国际巨头并有望实现超越，国际品牌雄霸中国市场的地位在国产服务器厂商的持续冲击下已经开始动摇。
中低端市场仍是增长重心
如果说2003年是国产服务器厂商集体冲击高端市场的开始，从而挑起了与国际厂商之间的直接对话，那么2004年国际品牌从高端向中低端市场全线下压的态势，“上冲下撞”让这场较量真正走向白热化。这一年里，国内诸多服务器厂商不得不重新制定巩固中低端市场的策略。
2004年4月，联想表示，联想服务器的重心将调整到政府、教育以及成长型企业等中低端市场，并制定针对这些市场的渠道战略。同期，曙光联合芯片厂商AMD推出64位应用的"燎原计划"，同时发布了万元以下的64位服务器系统I 200A。而浪潮确是一个例外。
在这一年，浪潮在高端市场做了许多工作，其中包括打破并创新了TPC－H商业智能计算、SPEC服务器应用性能测试的一系列世界纪录；以及和SAP、Oracle等国际厂商确立伙伴关系。"高端突破是浪潮重要的战略。" 浪潮服务器产品总经理彭震表示。
但总结浪潮在高端市场的成绩时，彭震强调，"在高端市场，可能从整体市场份额来看，浪潮的增长不是很明显，但从浪潮内部来看，高端的增长对浪潮其他产品的拉动作用是非常明显的。以政府为例，要赢得政府的单子，政策和服务是一方面，最重要的还是你的产品能满足用户的需求，品牌能够赢得信任。浪潮在高端领域的不断突破对于强化品牌影响力，对影响政府采购有着非常重要的作用。一旦用户对你有信心，那么拿单子就不是很难了。"
据介绍，从销售量反映的情况看，中低端仍然是浪潮增长的主要因素，高端仅占到10％左右。"但高端是一个生态链，在05年，我们会在存储、数据库、中间件、前端应用方面完善，提升我们的整体解决方案提供能力。"在彭震眼中，他更看中的是以高端为突破口，为浪潮服务器建立起的品牌形象。
价格仍是重要竞争手段
在高端市场逐步饱和，中低端市场蓬勃发展的背景下，国际品牌服务器厂商在过去的一年，以从未有过的低价攻势，向国产服务器厂商的领地――中低端市场发起冲击。面对国际的对手的价格策略，国产厂商不得不积极迎战。价格战在这一年显得尤为激烈。
"降价是这几年来一直的趋势。在去年的竞争格局中，价格是一个非常突出的特点。"彭震表示，"浪潮很早就做出判断，04到06年将是中国服务器市场格局发生突变的转型时期，在这个时期，国内和国外两个阵营都在较劲，看谁能赢得优势，而价格则是一种重要的手段。在整个价格波动期间，浪潮产品和服务器整体降价幅度是非常接近。"
彭震表示，"从最终的情况来看，降价并没有让整个市场格局发生大的变化，相反，每个厂商也因此收到了损失，这是每个厂商都不愿意看到的结果。我的个人观点，今年的价格战不会像去年那么凶。去年，在激烈的价格拼争之后，没有厂商能从其中获得更大的好处，相信今年各个厂商的举措都会更加理智，虽然价格还会是一个重要的竞争因素。"
他强调，价格竞争只是竞争所表现出的外在的东西，厂商之间更本质的竞争是在发展模式和市场空间上的竞争。具体说来，有两个方面：其一，国际厂商向中低端发展，国内厂商向高端冲击，双方呈现一种交互的状态；其二，国际厂商从一二级城市向区域市场渗透，而国内厂商在一二级城市的战果则在不断扩大。"在未来几年内，国内厂商和国际厂商之间交互竞争的态势将会持续，市场格局也会处于一个长期僵持的阶段。"
中小企业市场缺少真正赢家
在过去的一年，中小企业市场得到飞速发展。如果以大型企业、中小企业、政府、教育四大垂直行业来划分市场的话，中小企业已经成为仅次于大型企业的第二大市场空间，并且二者的市场差距不到一个百分点。
但在这样一个新兴市场上，没有任何一个厂家占据绝对的优势。彭震认为，之所以在这个市场没有一个真正的赢家是因为所有的厂商都还没有找到能打动用户的手段或者是方法。
"如何能满足中小企业的需求，是每个厂商都面临和需要解决的问题。"彭震认为，在残酷的竞争中生存和发展，服务是绝对不可忽略的因素。
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