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借力TCL 东芝重构“冰箱、洗衣机渠道” |
2009-05-05 |
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2005-1-27 11:19:00 文/李琳 出处：每日经济新闻 昨日，记者获悉，东芝将对其冰箱、洗衣机(以下简称冰洗)的销售渠道进行大调整。今后，东芝品牌冰洗产品的销售将主要并入东芝与TCL集团新成立的合资销售公司，整个过程可能会持续到今年4、5月份。
记者从全面负责东芝冰洗业务的东芝产品服务上海有限公司(以下简称东芝服务)了解到，目前，东芝冰洗产品正从沈阳市内各大商场全面撤柜，这一撤柜行动还将在全国其他城市陆续进行。他们当前最主要的一项工作就是与TCL办理相关的业务转接事务以及人员的交接工作。
业内人士分析认为，由于东芝和TCL两公司国内的冰洗业务尚处于成长阶段，尽管TCL冰洗方面也自建了一些渠道，但二者的销售今后还是主要依靠TCL电视、空调的销售渠道。
至于东芝服务是否会被撤掉，东芝(中国)有限公司新闻发言人刘岩表示，公司仍会保留，不过业务会做大的调整，因为东芝还有很多其他的家电产品。
至于与此前一向负责东芝冰洗产品销售的各地代理商之间的关系如何处理，刘岩则表示，由于东芝与TCL集团关于销售公司的细节谈判仍在进行当中，很多细节还不大清楚。
据透露，由于在中国市场没有好的销售网络，所以在西门子、伊莱克斯、三星、LG等竞争对手面前，东芝丧失了越来越多的市场份额。此次借力TCL进行销售渠道的重建，是东芝下一步全面发力中国市场的开始。今后，东芝在冰洗产品方面不仅会全面渗透中国二三线市场，同时其产品策略、营销策略也将有大变样。
合资销售公司由东芝与TCL出资1000万美元于2004年11月组建，其中TCL和东芝分别持有51%和49%股份。
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